نظرة داخل العالم الحالي لأصحاب النفوذ العقاري

اعتمد وكلاء العقارات ذات مرة على مزيج من الإحالات الشفهية والإعلانات المحلية ، ولكن اليوم ، يتبنى المزيد من الوكلاء وسائل التواصل الاجتماعي كفرع لا يتجزأ من أعمالهم. يقوم العديد من وكلاء العقارات الآن بوضع أنفسهم كمؤثرين في العقارات أو أسلوب الحياة إنشاء شخصيات تفاعلية عبر الإنترنت لجذب المتابعين الكبار الذين يأملون أن يتحولوا إلى أكبر مبيعات.

ماثيو مارتينيز، على سبيل المثال ، لديه أكثر من 50 ألف متابع على Instagram و وسيط عقاري في كاليفورنيا يستخدم منصة التواصل الاجتماعي لجذب المشترين المحتملين وتنمية قاعدة عملائه. أخبر Hunker ، "عادةً ما أستشير فريق التسويق الخاص بي حول ما يجب نشره على كل منصة وسائط اجتماعية. من المؤكد أنني أنشر بعض القوائم وقصص نجاح "بيعت للتو" ، لكنني مؤخرًا قمت بتجديد إستراتيجيتي لوسائل التواصل الاجتماعي ونشرت المزيد من الصور الشخصية والمحتوى التحفيزي. لقد لاحظت قفزة كبيرة في متابعيني ومشاركتهم منذ القيام بذلك ".

مع شعبية برامج الواقع برافو مثلقائمة المليون دولار في نيويوركوقائمة مليون دولار لوس أنجلوس ،تم إلقاء وكلاء العقارات في دائرة الضوء. مثل Martinez ، لدى البعض فريق التسويق والعلاقات العامة الخاص بهم.

واحد منقائمة المليون دولار في نيويوركقصص نجاح ريان سيرانت، الذي جمع 1.5 مليون متابع على Instagram. في العام الماضي ، أطلق الوسيط والوكيل الشهير شركة الوساطة العقارية الخاصة به ، جازم.، والذي يتضمن استوديو الأفلام الداخلي ، جازم. استوديوهات، التي تدير وسائل التواصل الاجتماعي والتصوير الفوتوغرافي ومحتوى الفيديو للوكلاء والمؤثرين داخل وساطة Serhant.

كودي دي أمبروسيو، رئيس SERHANT. تقول الاستوديوهات أن وسائل التواصل الاجتماعي تلعب دورًا أساسيًا في عالم العقارات وأن الاستوديو يهدف لتعزيز التعرف على العلامة التجارية لوكلائهم مع دمج عنصر نمط الحياة الذي يلقي نظرة أوسع صافي.

"في مناخ اجتماعي رقمي أولًا ، من الأهمية بمكان أن يكون لوكلاء العقارات تواجدًا نشطًا وجذابًا عبر الإنترنت. يشعر الناس بالقلق من فكرة قيام شخص ما ببيع شيء ما لهم ، لكنهم يحبون فكرة الذهاب للتسوق مع أفضل أصدقائهم ، "قال دامبروسيو لهونكر. "كلما زاد عدد الوكلاء الذين يستخدمون منصاتهم لعرض شخصياتهم وشخصياتهم الفريدة ، كان الوضع أفضل سيكونون مع العملاء المعنيين ، حيث سيشعر العملاء المذكورون أن لديهم اتصالًا عضويًا على الصعيد الشخصي مستوى."

المؤثر العقاري الناجح قادر على إنشاء شخصية محبوبة وبناء علاقات مع كل علامة تصنيف ونقر مزدوج. في الوقت نفسه ، يجب عليهم تقديم صورة احترافية ومتواضعة. إنه عمل موازنة حديث.

"لا يمكنني التحدث باسم جميع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن وكلاء وسائل التواصل الاجتماعي الأذكياء هنا في SERHANT. هي الصفقة الحقيقية من حيث الصناعة والمعرفة بالسوق ، "يقول دامبروسيو. "تحتاج إلى إظهار نفسك الأصيل من أجل الارتباط والتواصل مع جمهورك. لدينا وكلاء أذكياء ومجتهدين وناجحين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي بشكل استراتيجي وأصلي كامتداد لأعمالهم وشخصياتهم ؛ إنها أداة متكاملة تتيح لهم التواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين. "

مع هذا سوق حار، في هذه الأيام ، لا يقوم الوكلاء بالضرورة بنشر القوائم لأنه بحلول الوقت الذي تصل فيه القوائم إلى وسائل التواصل الاجتماعي ، قد يكون لديهم العديد من العروض أو قد يكونون بالفعل بموجب عقد. وبدلاً من ذلك ، يستخدم الوكلاء حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي لإظهار "خلف الكواليس" في عملهم أو أسلوب حياتهم الطموح.

يكشف مارتينيز: "لقد أثر هذا السوق الحار المجنون بالتأكيد على ما أنشره". "في كثير من الأحيان ، قبل أن يصل منشور جديد إلى جمهوري المستهدف ، لدي بالفعل عشرات العروض المجدولة والعروض القادمة. يتواصل معي العشرات من الأشخاص كل يوم أثناء تواجدي في الميدان والتجول في العقارات ، لذا فإن البقاء متسقًا مع نشر حياتي اليومية كان مفيدًا للغاية ".

واحد منمليون دولار قائمة نيويوركأحدث النجوم تاليا ماكيني، نشط على وسائل التواصل الاجتماعي مع ما يزيد قليلاً عن 6 آلاف متابع على Instagram. McKinney هي أيضًا جزء من SERHANT. فريق ، وتستند فلسفتها في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي على تكوين العلاقات والاستمتاع.

يقول ماكيني لهانكر: "أحاول إبقاء الناس مهتمين بأنشطتي اليومية وعملي". "أطرح أسئلة لمحاولة إشراك جمهوري ومعرفة نوع الردود التي أحصل عليها. هذا يوجه مشاركاتي المستقبلية. من خلال بناء وجود ممتع وجذاب على وسائل التواصل الاجتماعي ، آمل أن أبقى على اتصال بعملائي حتى عندما يحدث ذلك يأتي الوقت المناسب لهم للشراء أو البيع مرة أخرى ، وما زلت في قمة اهتماماتي وأنا أول شخص يتواصلون معه ل."

تؤمن McKinney تمامًا أن وسائل التواصل الاجتماعي ستستمر في لعب دور في عالم العقارات - خاصة مع جيل متصل بشكل متزايد عبر الإنترنت.

يقول ماكيني: "يتحرك الناس بمعدل سريع وأكثر تواترًا هذه الأيام ، وهذا ينطبق بشكل خاص على الجيل Z". "وسائل التواصل الاجتماعي هي بالفعل البحث الجديد: يستخدمها الناس كأداة بحث ومصدر. في عالم ما بعد الجائحة ، سيكون أيضًا بمثابة وسيلة لمساعدة الأشخاص على الوصول إلى الأماكن التي يصعب رؤيتها أو الأماكن الجديدة البعيدة. يمكن أن تعمل وسائل التواصل الاجتماعي كمكان للاتصال والإبداع والاطلاع على الأفكار والأماكن الجديدة ولاتخاذ قرارات شراء مهمة بشكل متزايد ".

من خلال إشراك المنشورات والمحتوى التحفيزي ، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي الآن جهازًا آخر في صندوق أدوات الوكيل لتوليد العملاء المحتملين ، وإظهار القوائم المحتملة ، وفي النهاية بيع المزيد من العقارات. ومع ذلك ، وبفضل الفوضى الحالية في السوق ، فإن المؤثرين العقاريين في مكان حيث يجب عليهم التركيز أكثر على العملاء في المستقبل بدلاً من العملاء الحاليين. سيكون من المثير للاهتمام معرفة ما إذا كان هذا الاتجاه سيستمر في المستقبل وما إذا كان هذا هو حقًا "الوضع الطبيعي الجديد".