أكبر 3 مفاهيم خاطئة عن مشتري المنازل والبائعين ، وفقًا لـ Zillow

ال سوق العقارات يتغير باستمرار ، ويمكن أن يكون البقاء على اطلاع بجميع الاتجاهات والتحولات أمرًا صعبًا. يعتقد العديد من مشتري المساكن المحتملين أن لديهم فهمًا لكيفية التعامل مع فترات المد والجزر في السوق عندما يكونون في الواقع مضللين. وأكدت شركة Zillow هذا في استطلاع جديد أجرته مع وكلاء العقارات مع نتائج تكشف عن الخطأ الذي يخطئ فيه البائعون والمشترين - وما ينبغي عليهم فعله بدلاً من ذلك.

الاعتقاد الخاطئ الرئيسي الذي يطمح إليه مشترو المنازل هو أنهم يعتقدون أن أسعار المساكن ستنخفض بشكل كبير. وجدت أبحاث Zillow أن هذا غير صحيح. "قد يعتقد المشترون أنه من الأفضل انتظار السوق ، ولكن في الواقع ، هناك فرصة أكبر في هذا السوق مما لدي قال مايكل بيري ، وكيل العقارات ، "شوهد في السنوات الخمس الماضية إذا تعامل المشترون مع العقارات كاستثمار طويل الأجل" يؤدي مجموعة بيري في سولت ليك سيتي بولاية يوتا في بيان صحفي.

هناك نتيجة أخرى من استطلاع Zillow وهي أن البائعين يستمرون بشكل خاطئ في توقع حروب العطاءات ، والعروض أعلى من سعر الطلب ، والمبيعات السريعة ، على الرغم من أن السوق يبرد. أظهر الاستطلاع أن البائعين لديهم توقعات غير معقولة بشأن بيع منازلهم ، مع توقع 81٪ عروض متعددة على منتجاتهم المنزل ، 79٪ يتوقعون سعرًا أعلى من القيمة السوقية ، و 79٪ يتوقعون بيعًا سريعًا ، و 74٪ يعتقدون أنهم لن يحتاجوا إلى خفض طلباتهم سعر.

قال Koby Sway ، وكيل مع فريق بريلي في أوماها ، نبراسكا. "عليهم أن يشمروا عن سواعدهم وإجراء الإصلاحات الضرورية وتحسينات المنزل قبل عرض منازلهم للبيع. ومن المهم أكثر من أي وقت مضى الحصول على الأسعار المناسبة عند التنافس مع البائعين الآخرين للحصول على مجموعة أصغر من المشترين ".

النتيجة الثالثة من استطلاع Zillow هي أن مشتري المنازل لأول مرة يجب أن يتأكدوا من بذل العناية الواجبة والاستعدادات اللازمة في وقت مبكر قبل أن يبدأوا التسوق. يقول 44٪ من الوكلاء إن أهم شيء يجب على المشترين لأول مرة فعله لتهيئة أنفسهم للنجاح هو ترتيب التمويل أولاً قبل النظر إلى المنازل. يجب عليهم أيضًا تحديد ما يرغبون في التنازل عنه قبل التسوق ، مع 28 ٪ من الوكلاء بالقول إن أكبر خطأ يرتكبه مشتري المنازل لأول مرة هو عدم الفصل بين رغباتهم واحتياجاتهم يحتاج.