Психологическата причина, поради която купувате толкова много продукти от Trader Joe's

Всички сме ходили до Trader Joe's с само няколко елемента в нашия списък и в крайна сметка сме закупили още много. Оказва се, че магазините са предназначени да ви накарат да правите точно това.

В CNBC Make It видео, експерти разкриват, че Trader Joe's (която е собственост на веригата супермаркети Aldi) има няколко трика в ръкава си. Първо и най-важно, марката иска да се почувствате като на местен пазар с ръчно нарисувани знаци, липса на име на марки и по-малък размер на магазина и избор на продукти (което намалява решението умора). Това кара потребителите да мислят, че правят по-здравословен, екологичен избор.

Trader Joe's също иска клиентите му да повярват, че са в специална тайна. Ето защо марката предлага международна кухня, която идва и си отива на достъпни цени, което кара купувачите да мислят, че могат да получат определен продукт само за ограничен период от време в Trader Joe's.

Говорейки за цени, TJ's може да се справя с по-ниски цени, защото въпреки че имат по-ограничен избор, те носят много от всеки продукт. Това означава, че те могат да преговарят, когато поръчват големи количества от всеки продукт от доставчици на трети страни. Да бъдеш собственост на Алди също не боли.

Освен че продуктите му изглеждат ценни, Trader Joe's иска и клиентите му да се чувстват по същия начин. Ето защо компанията има тенденция да наема екстровертни служители, които след това са обучени да разговарят с купувачи. Ето защо магазините на веригата са декорирани в Южните морета и защо служителите носят хавайски ризи. По същество Trader Joe's иска потребителите да се чувстват така, сякаш могат да получат това единствено по рода си изживяване в магазините му.

Дори трябва да кажем, че тактиката на този търговец Джо е умна. Въпреки че ще продължим да пазаруваме там, може да се замислим следващия път, когато искаме да направим няколко импулсни покупки.