Šokující počet domácích prodejců velmi lituje, říká Zillow

Neuvěřitelných 84 % Američanů, kteří v posledních dvou letech prodali dům, si přeje, aby se mohli vrátit v čase a udělat něco jinak, podle nové studie z Zillow. Zpráva uvádí, že i na tom, co je v současné době trhem prodejců, mnoho prvoprodejců lituje toho, jak nacenili, uvedli nebo prodávali své domy.

Prodej domu může být drahý a riskantní pro první prodejce. Abychom zajistili úspěch letos na jaře, uvádíme čtyři chyby, kterým je třeba se vyhnout:

1. Nesprávné stanovení ceny

Nejčastější stížností prvoprodejců je, že si přejí, aby nastavili vyšší ceny. To může některé šokovat, vezmeme-li v úvahu, že během pandemie měl téměř každý dům na prodej nebetyčně vysoké ceny.

Nicméně, s ochlazení trhu s bydlením

"Letošní prodejci budou pravděpodobně litovat příliš vysoké ceny svého domu," řekla hlavní ekonomka Zillow Nicole Bachaud. „Cena, kterou jejich soused nařídil před rokem, už nemusí být reálná. Pokud se chtějí vyhnout tomu, aby jejich domov zůstal na trhu, musí upravit svá očekávání. Pro prodejce je důležitější než kdy jindy, aby se spoléhali na radu skvělého místního agenta, který rozumí svému okolí a má vítěznou cenovou strategii.“

2. Ignorování online odvolání proti obrubníku

Zajímavé je, že 87 % nedávných poprvé prodávajících věří, že mohli získat vyšší prodejní cenu. Téměř 40 % si myslí, že lepší zařazení fotografií mohlo zvýšit jejich zisk, zatímco 25 % těchto prodejců se domnívá, že virtuální prohlídka mohla udělat totéž.

Potenciální kupující často hledají domovy online, a proto je přitažlivost digitálního obrubníku kritická. Ačkoli profesionální fotografie může mít významný rozdíl, Zillow uvádí, že záznamy s 3D prohlídkou domu nebo interaktivním půdorysem získají o 69 % více zobrazení stránek na webu.

3. Špatné načasování

Jeden ze čtyř nedávných prvních prodejců domů si přeje, aby je uvedli v jinou dobu. Aby majitelé dosáhli nejlepších výsledků, měli by podle výzkumu společnosti Zillow uvést své domy v druhé polovině dubna. Nejlepší čas pro prodej bude samozřejmě záviset na okolnostech jednotlivce.

Koupě nového domova zatímco prodej stávajícího je pro prvoprodejce pochopitelně stresující zkušeností. Více než jedna třetina prodejců nevěděla, jak dlouho bude proces trvat. Na druhou stranu téměř 40 % chtělo své domy prodat rychle a podle vlastních časových plánů, což je překvapivě více než 26 % prodejců, kteří se zaměřili na získání nejlepší ceny.

4. Šetření na opravy

Prodejci, kteří chtějí přilákat kupce na jarním realitním trhu, by měli upřednostňovat úpravy a opravy domů, aby dosáhli vyšších prodejních cen. Nedávné údaje naznačují, že více než čtvrtina nových prodejců má pocit, že přišli o potenciální zisky tím, že dostatečně neinvestovali do vylepšení domova.

"Správné projekty se mohou vyplatit," řekla expertka na domácí trendy ve společnosti Zillow Amanda Pendletonová. „Prodejci musí strategicky přemýšlet o návratnosti svých investic, než se vrhnou do oprav a renovací. Terénní úpravy, malování interiérů a čištění koberců jsou z dobrého důvodu nejčastěji dokončenými projekty prodávajících. Zvyšují atraktivitu online a posílají kupujícímu silný signál, že dům je dobře udržovaný.“

Pokud přemýšlíte o tom, že byste se pustili do projektu vylepšení domova, nejste sami – dvě třetiny prodejců nedávno dokončily dva nebo více projekty pro zlepšení domova zvýšit prodejnost svého domu. A důkazem je pudink: Více než 80 % prodejců má pocit, že z těchto vylepšení těžili a přiměli své domy k prodeji.