Domy začínají jít za méně, než žádají – zde je návod, jak získat nejlepší nabídku

Nadějní majitelé domů, kteří byli z velké části vyřazeni z trhu díky nabídkové války a nadsazené ceny domů dostaly trochu dobrou zprávu, když realitní gigant Redfin oznámila, že většina domů, které se uzavřely v měsíci srpnu, tak učinila za nižší než požadovanou cenu.

I když ne všechny oblasti zažívají tuto tolik potřebnou (a rozhodně dlouho očekávanou) korekci trhu, ve Spojených státech jsou některá místa, kde mohou kupci domů získat slevu při nákupu nového Domov. Hovořili jsme s několika realitními profesionály, abychom zjistili, jak mohou kupující získat výhodnou nabídku na svůj nový domov.

Proč došlo na trhu nemovitostí k náhlé změně?

Každý, kdo v posledních několika letech sledoval ceny domů, pravděpodobně zažil vážný případ bičování jako doma ceny vystřelily nahoru na začátku roku 2020 a pak najednou začaly klesat, protože rostoucí úrokové sazby způsobily poptávku po bydlení pomalý. „Mezi rostoucími cenami domů a úrokovými sazbami se platba za stejný dům téměř zdvojnásobila ve srovnání s rokem před rokem,“ vysvětluje Lindsay McLean, generální ředitelka a spoluzakladatelka společnosti

Nyní, když se nákupní fond trochu zmenšil, není tolik lidí, kteří bojují o stejný pozemek. Naneštěstí pro prodávající McLean řekl, že se měnícímu trhu přizpůsobují pomaleji než kupující, což způsobilo, že nemovitosti se zavírají pod svou původní požadovanou cenou.

I když se může zdát, že mnoho kupujících nabízí levné nabídky na domy, aby využili obratu, McLean říká, realita je taková, že domy se stále prodávají za vyšší cenu než před rokem, takže kontext je pro nový Redfin velmi důležitý. zjištění.

Podívejte se na Comps

I když důvodem, proč dnes domy jdou za méně než žádat, je trh, který se snaží najít své pevné místo, Vanessa Grisalezová, makléř spolupracovník Miami Residential Group, říká, že existuje několik způsobů, jak odejít z nákupu domu s pocitem, že máte dobrou nabídku. "První místo, kde je třeba začít, je srovnání uvedené ceny s nejnovějšími srovnatelnými prodeji," říká. "Pokud se nacházíte v nižších cenových kategoriích - 500 000 $ nebo méně - a uvedená cena domu se blíží posledním dosaženým prodejům, nabídka výše nebo blízko poptávky je způsob, jak jít."

Pokud je však uvedená cena výrazně vyšší než poslední dosažené prodeje, pak říká, že byste měli vyjednávat níže. „U nabídek s vyšší cenou je to stejná dynamika, ale častěji nabízíte méně než [] požadovaná cena; tady vidím nejvíce jednání."

Spropitné

Podívejte se na domy, jejichž cena je vyšší než vaše předběžné schválení (v rozumných mezích)

Než začnete prohlížet domy, měli byste být již vyzbrojeni předschválení hypotéky to vám dá vědět přesně kolik si můžete dovolit utratit za domov. Normálně by nebylo moudré dívat se na domy, jejichž cena je vyšší než toto číslo, ale vzhledem k tomu, že ceny domů jsou stále Grisalez říká, že ve snaze najít jejich základnu stále existují případy, kdy je v pořádku dívat se mírně nad rozpočet.

Pokud je cena domu jen o něco vyšší, než co si klient může dovolit, Grisalez řekla, že bude otevřenější ukázat svým klientům nemovitost. „Skvělé místo, kde začít, je, že makléř předem informuje o tom, kde předběžná schválení klienta přistane a zda se domnívají, že je možné ukázat domov,“ říká. "Pokud existuje rozsah vyjednávání, makléř vám rád ukáže a poskytne přístup."

Mějte svá očekávání pod kontrolou

Trh s nemovitostmi byl tématem mnoha rozhovorů ve světě financí, což vedlo některé k přesvědčení, že nový posun na trhu může znamenat, že načasování je konečně správné. I když to může být pravda pro některé lidi, jako jsou ti, kteří vyrostli ze svého stávajícího domova a potřebují provést změnu, nebo pro nájemníky, kteří si uvědomili, že to může být více nákladově efektivní koupit si dům místo placení rekordně vysokých nájmů, McLean říká, že ostatní se možná budou muset obrnit proti myšlence, že jsme konečně přešli na kupce. trh. "Kupující a prodávající budou mít od trhu vždy svá vlastní očekávání," říká a dodává, že ona povzbuzuje prodejce, aby se zaměřili na to, co se skutečně děje na trhu, místo toho, co si přejí, aby se dělo na.

"Prodejci si musí být vědomi toho, že s nižší cenovou dostupností a vyššími úrokovými sazbami budou přicházet nižší nabídky," říká. „Zároveň si kupující musí uvědomit, že mnoho prodávajících může být ochotno počkat s prodejem další cyklus nebo dva, pokud se nepotřebují přestěhovat, aby se mohli držet svých vlastních nízké úrokové sazby."

Stále můžete získat dohodu, i když jste zaplatili požadovanou cenu

Navzdory všem změnám se McLean říká, že se stále jedná o poměrně ošemetný trh, kde někteří kupující mohou jednat rychleji než jiní a někteří prodejci mohou být motivovanější než jiní. proto stále povzbuzuje lidi, aby předkládali nabídky založené na tržních cenách, na tom, co si mohou dovolit, a na tom, jak moc chtějí daný dům. Pokud je to váš vysněný dům nebo ten, který udělá vaší rodině (nebo vašemu bankovnímu účtu) největší radost, pak už jste dostali dost sladkou nabídku jen tím, že vaši nabídku přijali.