Laut Zillow bedauert eine erschreckende Anzahl von Hausverkäufern großes Bedauern

Satte 84 % der Amerikaner, die in den letzten zwei Jahren ein Haus verkauft haben, wünschten sich, sie könnten die Zeit zurückdrehen und etwas anders machen, so eine neue Studie von Zilow. Der Bericht stellt fest, dass viele Erstverkäufer selbst auf dem Markt, der derzeit ein Verkäufermarkt ist, bedauern, wie sie ihre Häuser bepreist, gelistet oder vermarktet haben.

Der Verkauf eines Hauses kann für Erstverkäufer teuer und riskant sein. Um den Erfolg in diesem Frühjahr sicherzustellen, sollten Sie diese vier Fehler vermeiden:

1. Preise falsch

Die häufigste Beschwerde unter Erstverkäufern ist, dass sie sich wünschten, sie hätten höhere Preise festgesetzt. Dies mag einige schockieren, wenn man bedenkt, dass während der Pandemie fast jedes zum Verkauf stehende Haus himmelhohe Preise erzielte.

Allerdings mit der Abkühlung am Wohnungsmarkt Derzeit könnte ein zu hoher Preis dazu führen, dass der Verkauf länger dauert oder der Verkäufer langfristig seinen Preis senken muss. Im Januar kam es bei etwa einem von vier Angeboten zu einer Preissenkung, was einer Steigerung von 10 % gegenüber dem letzten Winter entspricht. Die Makler sind sich einig, dass die Preisgestaltung auf dem aktuellen Wohnungsmarkt von entscheidender Bedeutung ist, und 75 % halten sie für den einflussreichsten Faktor.

„Die Verkäufer dieses Frühjahrs werden es eher bereuen, dass sie den Preis für ihr Haus zu hoch angesetzt haben“, sagte Zillow Senior Economist Nicole Bachaud. „Der Preis, den ihr Nachbar vor einem Jahr geboten hat, ist möglicherweise nicht mehr realistisch. Sie müssen ihre Erwartungen anpassen, wenn sie vermeiden wollen, dass ihr Haus auf dem Markt verweilt. Für Verkäufer ist es wichtiger denn je, sich auf den Rat eines großartigen lokalen Maklers zu verlassen, der seine Nachbarschaft versteht und eine erfolgreiche Preisstrategie hat."

2. Ignorieren des Online-Einspruchs gegen die Bordsteinkante

Interessanterweise glauben 87 % der jüngsten Erstverkäufer, dass sie einen höheren Verkaufspreis hätten erzielen können. Fast 40 % sind der Meinung, dass bessere Angebotsfotos ihren Gewinn hätten steigern können, während 25 % dieser Verkäufer der Meinung sind, dass eine virtuelle Tour dasselbe hätte bewirken können.

Potenzielle Käufer suchen oft online nach Häusern, was die Attraktivität der digitalen Bordsteinkante entscheidend macht. Obwohl professionelle Fotografie einen erheblichen Unterschied machen kann, berichtet Zillow, dass Einträge mit einer 3D-Home-Tour oder einem interaktiven Grundriss 69 % mehr Seitenaufrufe auf der Website erhalten.

3. Schlechtes Timing

Einer von vier Erstverkäufern von Eigenheimen, die sie zu einem anderen Zeitpunkt aufgelistet hatten. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Eigentümer ihre Häuser laut einer Studie von Zillow in der zweiten Aprilhälfte auflisten. Natürlich hängt der beste Zeitpunkt für den Verkauf von den Umständen des Einzelnen ab.

Ein neues Zuhause kaufen Der Verkauf eines bestehenden ist verständlicherweise eine stressige Erfahrung für Erstverkäufer. Mehr als ein Drittel der Verkäufer war sich nicht bewusst, wie lange der Prozess dauern würde. Auf der anderen Seite wollten fast 40 %, dass ihre Häuser schnell und innerhalb ihres eigenen Zeitplans verkauft werden, was überraschend mehr ist als die 26 % der Verkäufer, die sich darauf konzentrierten, den besten Preis zu erzielen.

4. Sparen bei Reparaturen

Verkäufer, die darauf abzielen, Käufer auf dem Immobilienmarkt im Frühjahr anzuziehen, sollten Hausverbesserungen und Reparaturen priorisieren, um höhere Verkaufspreise zu erzielen. Jüngste Daten deuten darauf hin, dass mehr als ein Viertel der Erstverkäufer das Gefühl haben, potenzielle Gewinne verpasst zu haben, weil sie nicht genug in die Modernisierung ihres Eigenheims investiert haben.

„Die richtigen Projekte können sich auszahlen“, sagt Amanda Pendleton, Home Trends Expertin bei Zillow. „Verkäufer müssen strategisch über ihre Kapitalrendite nachdenken, bevor sie sich in Reparaturen und Renovierungen stürzen. Landschaftsgestaltung, Innenanstrich und Teppichreinigung sind aus gutem Grund die am häufigsten abgeschlossenen Verkäuferprojekte. Sie erhöhen die Online-Attraktivität und senden ein starkes Signal an einen Käufer, dass ein Haus gut gepflegt ist."

Wenn Sie daran denken, ein Heimwerkerprojekt in Angriff zu nehmen, sind Sie nicht allein – zwei Drittel der Verkäufer haben kürzlich zwei oder mehr abgeschlossen Heimwerkerprojekte um die Verkaufsfähigkeit ihres Hauses zu erhöhen. Und der Beweis liegt im Pudding: Mehr als 80 % der Verkäufer sind der Meinung, dass sie von diesen Verbesserungen profitiert haben und ihre Häuser zum Verkauf gebracht haben.