Ο Ψυχολογικός λόγος για τον οποίο αγοράζετε τόσα πολλά προϊόντα στο Trader Joe's
Όλοι έχουμε πάει στο Trader Joe's με λίγα μόνο αντικείμενα στη λίστα μας και καταλήξαμε να αγοράζουμε πολύ περισσότερα. Αποδεικνύεται, τα καταστήματα έχουν σχεδιαστεί για να σας κάνουν να κάνετε ακριβώς αυτό.
Σε ένα CNBC Κάντε το βίντεο, οι ειδικοί αποκαλύπτουν ότι το Trader Joe's (το οποίο ανήκει στην αλυσίδα σούπερ μάρκετ Aldi) έχει πολλά κόλπα στο μανίκι του. Πρώτα απ 'όλα, η μάρκα θέλει να νιώθετε σαν να βρίσκεστε σε μια τοπική αγορά με το χέρι σημάδια, έλλειψη επωνυμιών και μικρότερο μέγεθος καταστήματος και επιλογή προϊόντος (που περιορίζει την απόφαση κούραση). Αυτό κάνει τους καταναλωτές να πιστεύουν ότι κάνουν πιο υγιεινές, φιλικές προς το περιβάλλον επιλογές.
Το Trader Joe's θέλει επίσης τους πελάτες του να πιστεύουν ότι βρίσκονται σε ένα ειδικό μυστικό. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η μάρκα προσφέρει διεθνή κουζίνα που έρχεται και πηγαίνει σε προσιτές τιμές, κάνοντας τους αγοραστές να πιστεύουν ότι μπορούν να πάρουν ένα συγκεκριμένο προϊόν μόνο για περιορισμένο χρονικό διάστημα στο Trader Joe's.
Μιλώντας για τις τιμές, τα TJ είναι σε θέση να τα διαχειριστούν με χαμηλότερες τιμές, επειδή παρόλο που έχουν μια πιο περιορισμένη επιλογή, φέρνουν πολλά από κάθε προϊόν. Αυτό σημαίνει ότι μπορούν να διαπραγματευτούν κατά την παραγγελία μεγάλων ποσοτήτων κάθε προϊόντος από τρίτους προμηθευτές. Το να είσαι ιδιοκτήτης της Aldi επίσης δεν πονάει.
Εκτός από το να κάνει τα προϊόντα του να φαίνονται πολύτιμα, το Trader Joe's θέλει επίσης οι πελάτες του να αισθάνονται το ίδιο. Γι 'αυτό η εταιρεία τείνει να προσλαμβάνει εξωστρεφείς υπαλλήλους οι οποίοι στη συνέχεια εκπαιδεύονται να συνομιλούν με τους αγοραστές. Γι 'αυτό τα καταστήματα της αλυσίδας διαθέτουν διακόσμηση της South Seas και γιατί οι υπάλληλοι φορούν πουκάμισα της Χαβάης. Ουσιαστικά, το Trader Joe θέλει οι καταναλωτές να νιώθουν σαν να μπορούν να αποκτήσουν αυτή την μοναδική εμπειρία στα καταστήματά τους.
Ακόμη και πρέπει να πούμε ότι αυτές οι τακτικές του Trader Joe είναι έξυπνες. Αν και θα συνεχίσουμε να ψωνίζουμε εκεί, ίσως να σκεφτούμε δύο φορές την επόμενη φορά που θέλουμε να κάνουμε πολλές παρορμητικές αγορές.