Μια ματιά στον τρέχοντα κόσμο των επηρεαστών ακινήτων

Οι κτηματομεσίτες κάποτε βασίζονταν σε ένα μείγμα από στόμα σε στόμα παραπομπές και τοπικές διαφημίσεις, αλλά σήμερα, περισσότεροι πράκτορες ασπάζονται τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ως αναπόσπαστο κλάδο της επιχείρησής τους. Πολλοί κτηματομεσίτες τοποθετούνται τώρα ως επηρεαστές ακινήτων ή τρόπου ζωής δημιουργώντας συναρπαστικές προσωπικότητες στο διαδίκτυο για να προσελκύσουν μεγάλες οπαδούς που ελπίζουν ότι θα μετατραπούν σε μεγαλύτερες εκπτώσεις.

Μάθιου Μαρτίνεθ, για παράδειγμα, έχει πάνω από 50 χιλιάδες ακόλουθους στο Instagram και το Μεσίτης ακινήτων στην Καλιφόρνια χρησιμοποιεί την πλατφόρμα κοινωνικών μέσων για να προσελκύσει πιθανούς αγοραστές και να αυξήσει την πελατειακή του βάση. Λέει στον Hunker, "Συνήθως συμβουλεύομαι την ομάδα μάρκετινγκ για το τι θα δημοσιεύσω σε κάθε πλατφόρμα κοινωνικών μέσων. Σίγουρα δημοσιεύω κάποιες λίστες και «μόλις πούλησα» επιτυχημένες ιστορίες, αλλά τον τελευταίο καιρό έχω ανανεώσει τη στρατηγική μου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και δημοσιεύω περισσότερες προσωπικές φωτογραφίες και κίνητρο. Παρατήρησα ένα μεγάλο άλμα στους οπαδούς μου και τη δέσμευσή τους από τότε ».

Με τη δημοτικότητα των ριάλιτι Bravo όπωςΕισαγωγή εκατομμυρίων δολαρίων στη Νέα ΥόρκηκαιΕισαγωγή εκατομμυρίων δολαρίων στο Λος Άντζελες,οι κτηματομεσίτες έχουν βρεθεί στο επίκεντρο. Όπως και ο Martinez, μερικοί έχουν ακόμη τη δική τους ομάδα μάρκετινγκ και δημοσίων σχέσεων.

Ενας απόΕισαγωγή εκατομμυρίων δολαρίων στη Νέα ΥόρκηΟι επιτυχημένες ιστορίες είναι Ράιαν Σέρχαντ, ο οποίος έχει συγκεντρώσει 1,5 εκατομμύρια οπαδούς στο Instagram. Πέρυσι, ο δημοφιλής πράκτορας και μεσίτης ξεκίνησε τη δική του μεσιτεία ακινήτων, ΣΕΡΧΑΝΤ., που περιλαμβάνει το στούντιο κινηματογράφου στο σπίτι, ΣΕΡΧΑΝΤ. Στούντιο, που διαχειρίζεται το περιεχόμενο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, της φωτογραφίας και του βίντεο για τους πράκτορες και τους επηρεαστές της μεσιτείας του Serhant.

Cody D'Ambrosio, επικεφαλής του SERHANT. Studios, λέει ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης παίζουν αναπόσπαστο ρόλο στον κόσμο των ακινήτων και ότι το στούντιο στοχεύει να προωθήσουν την αναγνώριση της μάρκας των αντιπροσώπων τους, ενώ ενσωματώνουν ένα στοιχείο τρόπου ζωής που δημιουργεί ένα ευρύτερο φάσμα καθαρά.

«Σε ένα κοινωνικά πρώτο ψηφιακό κλίμα, είναι ύψιστης σημασίας για τους κτηματομεσίτες να έχουν μια ενεργή και συναρπαστική διαδικτυακή παρουσία. Οι άνθρωποι γκρινιάζουν στην ιδέα ότι κάποιος τους πουλάει κάτι, αλλά λατρεύουν την ιδέα να πηγαίνουν για ψώνια με τον καλύτερό τους φίλο », λέει ο D'Ambrosio στον Hunker. «Όσο περισσότεροι πράκτορες χρησιμοποιούν τις πλατφόρμες τους για να επιδείξουν τις μοναδικές προσωπικότητες και τον χαρακτήρα τους, τόσο καλύτερα τοποθετούνται θα είναι με αντίστοιχους πελάτες, καθώς οι εν λόγω πελάτες θα αισθάνονται ότι έχουν οργανική σύνδεση προσωπικά επίπεδο."

Ένας επιτυχημένος επηρεαστής ακινήτων είναι σε θέση να δημιουργήσει μια συμπαθητική προσωπικότητα και να δημιουργήσει συνδέσεις με κάθε hashtag και διπλό πάτημα. Ταυτόχρονα, πρέπει να παρουσιάσουν μια εικόνα τόσο επαγγελματική όσο και προσγειωμένη. Είναι μια σύγχρονη πράξη εξισορρόπησης.

«Δεν μπορώ να μιλήσω για όλους τους επηρεαστές των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, αλλά για τους σοφούς παράγοντες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης εδώ στο SERHANT. είναι η πραγματική συμφωνία όσον αφορά τη βιομηχανία και τη γνώση της αγοράς », λέει ο D'Ambrosio. «Πρέπει να δείξετε τον αυθεντικό εαυτό σας για να συνδεθείτε και να συνδεθείτε με το κοινό σας. Έχουμε έξυπνους, εργατικούς, επιτυχημένους πράκτορες που χρησιμοποιούν στρατηγικά και αυθεντικά τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ως προέκταση των επιχειρήσεων και των προσωπικοτήτων τους. είναι ένα αναπόσπαστο εργαλείο που τους επιτρέπει να συνδέονται με τρέχοντες και μελλοντικούς πελάτες. "

Με τόσο καυτή αγορά, αυτές τις μέρες οι πράκτορες δεν δημοσιεύουν καν απαραίτητα καταχωρίσεις, επειδή μέχρι να εμφανιστούν οι καταχωρίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορεί να έχουν αρκετές προσφορές ή να είναι ήδη υπό σύμβαση. Αντ 'αυτού, οι πράκτορες χρησιμοποιούν τους λογαριασμούς τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να δείξουν μια "παρασκηνιακή" ματιά στη δουλειά τους ή έναν φιλόδοξο τρόπο ζωής.

"Αυτή η τρελή καυτή αγορά έχει σίγουρα επηρεάσει αυτό που δημοσιεύω", αποκαλύπτει ο Martinez. «Πολλές φορές, πριν φτάσει μια νέα δημοσίευση καταχώρισης στο κοινό -στόχο μου, έχω ήδη προγραμματιστεί δεκάδες εκθέσεις και έρχονται προσφορές. Έχω δεκάδες ανθρώπους να επικοινωνούν μαζί μου καθημερινά ενώ βρίσκομαι στον χώρο και κάνω περιοδείες, οπότε η συνέπεια με την ανάρτηση της καθημερινής μου ζωής ήταν εξαιρετικά επωφελής ».

Ενας απόΑριθμός εκατομμυρίων δολαρίων στη Νέα Υόρκηνεότερα αστέρια, Τάλια ΜακΚίνι, είναι ενεργή στα κοινωνικά μέσα με λίγο πάνω από 6 χιλιάδες ακόλουθους στο Instagram. Ο McKinney είναι επίσης μέλος του SERHANT. ομάδα, και η φιλοσοφία της για τη χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης βασίζεται στη δημιουργία συνδέσεων και στη διασκέδαση.

«Προσπαθώ να κρατάω τους ανθρώπους να ενδιαφέρονται για τις καθημερινές μου δραστηριότητες και τις δουλειές μου», λέει ο McKinney στον Hunker. «Θέτω ερωτήσεις για να προσελκύσω το κοινό μου και να δω τι είδους απαντήσεις λαμβάνω. Αυτό καθοδηγεί τις μελλοντικές μου αναρτήσεις. Χτίζοντας μια διασκεδαστική και συναρπαστική παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ελπίζω να παραμείνω συνδεδεμένος με τους πελάτες μου όταν είναι έρχεται η ώρα να αγοράσουν ή να πουλήσουν ξανά, παραμένω στο μυαλό μου και είμαι το πρώτο άτομο που απευθύνονται προς το."

Ο McKinney πιστεύει απόλυτα ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα συνεχίσουν να παίζουν ρόλο στον κόσμο των ακινήτων - ειδικά με μια γενιά που συνδέεται όλο και περισσότερο στο διαδίκτυο.

"Οι άνθρωποι κινούνται με ταχύτερο και συχνότερο ρυθμό αυτές τις μέρες και αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τη γενιά Z", λέει ο McKinney. «Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ήδη η νέα αναζήτηση: οι άνθρωποι τα χρησιμοποιούν ως ερευνητικό εργαλείο και πόρο. Σε έναν κόσμο μετά την πανδημία, θα χρησιμεύσει επίσης ως ένας τρόπος για να βοηθήσει τους ανθρώπους να αποκτήσουν πρόσβαση σε δυσπρόσιτα μέρη ή νέα μέρη που είναι μακριά. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να χρησιμεύσουν ως μέρος για να συνδεθείτε, να δημιουργήσετε, να δείτε νέες ιδέες και μέρη και να λάβετε όλο και περισσότερες σημαντικές αποφάσεις αγοράς ».

Μέσω ελκυστικών αναρτήσεων και περιεχομένου με κίνητρα, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι τώρα μια άλλη συσκευή στην εργαλειοθήκη ενός πράκτορα για τη δημιουργία δυνητικών πελατών, την εμφάνιση πιθανών καταχωρίσεων και, τελικά, την πώληση περισσότερων ακινήτων. Ωστόσο, χάρη στο τρέχον χάος της αγοράς, οι επηρεαστές ακινήτων βρίσκονται σε ένα μέρος όπου πρέπει να επικεντρωθούν περισσότερο στους μελλοντικούς πελάτες αντί στους παρόντες. Θα είναι ενδιαφέρον να δούμε αν αυτή η τάση θα συνεχιστεί στο μέλλον και αν αυτό είναι πραγματικά το «νέο φυσιολογικό».