7 λάθη ανακαίνισης που πρέπει να αποφεύγετε όταν πουλάτε, σύμφωνα με έναν ειδικό

Σημερινή αγορά ακινήτων είναι πιο ζεστό από ποτέ. Πολλά σπίτια αρπάζονται αμέσως μετά την καταχώρισή τους, με έναν μεγάλο αριθμό από αυτά να ξεπερνούν ακόμη και την αρχική τιμή τους. Όλα αυτά σημαίνουν καλά νέα για τους πωλητές, οι οποίοι είναι σε θέση να βγουν στην κορυφή οικονομικά. Ενώ όλα αυτά δίνουν σε πολλούς ιδιοκτήτες την αυτοπεποίθηση να καταγράψουν το σπίτι τους ως έχει η κατάσταση, ορισμένοι εξακολουθούν να σταθμίζουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της πραγματοποίησης ανακαινίσεων σε μια προσπάθεια να κερδίσουν κορυφαίο δολάριο για την ιδιοκτησία τους.

Kirk Pugh, μεσίτης/μεσίτης και συνιδρυτής της KBT Realty Group, λέει ότι στον σημερινό κόσμο του real estate, εξακολουθεί να είναι δύσκολο να έχετε απόδοση δολαρίου προς δολάριο στην επένδυσή σας. Ακόμη και σε μια μεγάλη αγορά, ο Pugh λέει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι λαμβάνουν μόνο 80 ή 85 σεντς το πολύ πίσω για κάθε δολάριο που βάζουν στις ανακαινίσεις τους. Για μεγαλύτερες ανακαινίσεις, αυτό μπορεί να σημαίνει πολλά χρήματα που ξοδεύτηκαν και δεν θα επιστραφούν.

Ρωτήσαμε τον Pugh ποια λάθη λέει στους πελάτες του να αποφύγουν όταν θέλουν να ετοιμάσουν την περιουσία τους για λίστα.

1. Ζωγραφική

Ο Pugh λέει ότι μπορείτε να κρατήσετε το πινέλο σας και να ρίξετε τα υφάσματα στο υπόστεγο. «Τη στιγμή που θα πάτε και θα βάλετε μια νέα στρώση χρώματος στους τοίχους, κάποιος θα μπει και θα θέλει να είναι πράσινο από θαλασσινό αφρό», λέει. Αντίθετα, ο Pugh προτείνει να εξοικονομήσετε χρόνο και χρήμα αφήνοντας τον νέο ιδιοκτήτη να ασχοληθεί μόνος του με αυτή τη δουλειά.

2. Ενημέρωση κουζίνας και μπάνιου

Στη σημερινή αγορά, οι ενημερώσεις όπως η αντικατάσταση συσκευών και η προσθήκη νέων πάγκων δεν πηγαίνουν τόσο μακριά όσο παλιά. Δεν οφείλεται στην ποιότητα της εργασίας ή των υλικών που χρησιμοποιούνται, αλλά λόγω του περιορισμένου αριθμού σπιτιών από τα οποία πρέπει να επιλέξουν οι αισιόδοξοι ιδιοκτήτες. «Το απόθεμα στην αγορά μας είναι τόσο σπάνιο που οι αγοραστές αδημονούν και πληρώνουν κορυφαίο δολάριο αν όχι περισσότερο για να έχουν την ευκαιρία [να αγοράσουν ένα σπίτι]», λέει ο Pugh.

3. Αντικατάσταση παλαιών, αλλά λειτουργικών αντικειμένων

Οι αγοραστές δεν μπορούν να είναι τόσο επιλεκτικοί σήμερα όσο ήταν κάποτε, και ενώ α χρονολογημένο σύστημα HVAC μπορεί να ήταν μια ρήξη για κάποιον που δεν ήθελε να χρειαστεί να χειριστεί προβλήματα που θα προέκυπταν, ο Pugh λέει ότι οι άνθρωποι σήμερα είναι πολύ λιγότερο επιλεκτικοί σε τέτοια πράγματα. Όσο οι συσκευές και τα συστήματά σας λειτουργούν, θα πρέπει να αφήσετε τις αναβαθμίσεις στους νέους κατόχους.

4. Κάνοντας Μικρές Επισκευές

Εφόσον δεν υπάρχουν προβλήματα υγείας και ασφάλειας, ο Pugh λέει ότι οι περισσότεροι πωλητές μπορούν να ξεφύγουν αφήνοντας μικρά ζητήματα (όπως τρύπες που πρέπει να επιδιορθωθούν ή ζημιά από νερό από τουαλέτα που έχει διαρροή) όπως είναι και προσφέρει πιστώσεις κλεισίματος, ώστε οι νέοι ιδιοκτήτες να μπορούν να λύσουν μόνοι τους μικρά προβλήματα χρόνος.

Ωστόσο, ο Pugh λέει ότι τυχόν σημαντικές επισκευές ή ζητήματα υγείας και ασφάλειας θα πρέπει να αντιμετωπιστούν αμέσως. Λέει ότι θα συμβούλευε τους δικούς του αγοραστές να σκεφτούν δύο φορές για ζητήματα όπως η μούχλα, καθώς μπορεί να είναι πολύ ακριβό να διορθωθούν. Εάν έχετε ένα θέμα μούχλας, θα πρέπει να το αντιμετωπίσετε πριν από την καταχώριση, ώστε να μην ανησυχείτε για το αν θα διώξετε τους υποψήφιους αγοραστές σας.

Επιπλέον, τα δομικά ζητήματα είναι σημαντικές κόκκινες σημαίες που χρειάζονται προσοχή προτού διαθέσετε το σπίτι σας στην αγορά. Ο Pugh λέει ότι όταν εργάζεται με ιδιοκτήτες σπιτιού των οποίων τα σπίτια έχουν σημαντικές δομικές αστοχίες, αυτός προτείνει ανεπιφύλακτα την ανακαίνιση και την επισκευή, ακόμη και σε μια καυτή αγορά όπως αυτή που βρισκόμαστε αυτή τη στιγμή ασχολείται με.

5. Κάνοντας ακριβές επενδύσεις

Ένας καλός εμπειρικός κανόνας είναι να αποφεύγετε ανακαίνιση του σπιτιού σας πάρα πολύ. Ενώ εξακολουθεί να είναι αλήθεια ότι ορισμένες τροποποιήσεις και ενημερώσεις θα μπορούσαν ενδεχομένως να σας φέρουν υψηλότερη τιμή, ο Pugh λέει ότι υπάρχει ένα ανώτατο όριο στο πόσα μπορείτε πραγματικά να κερδίσετε πίσω από την επένδυσή σας. Για άτομα που βελτιώνουν υπερβολικά ή αυξάνουν την αξία του σπιτιού τους κατά περισσότερο από τον μέσο όρο της γειτονιάς, είναι απίθανο να ανακτήσετε το κόστος σας ανεξάρτητα από το πόσο ωραία φτιάχνετε τα πράγματα.

«Λοιπόν, αν ζείτε σε μια γειτονιά όπου τα σπίτια δεν έχουν πουληθεί ποτέ για περισσότερα από 400.000 δολάρια και έχετε μια υποθήκη 300.000 δολαρίων και θέλετε να κάνετε μια μεγάλη ανακαίνιση που θα κοστίσει 150.000 $, θα ξοδέψετε περισσότερο από την αγορά για αυτήν τη γειτονιά», λέει, προσθέτοντας ότι είτε θα πρέπει να περιμένετε να φτάσει η αγορά ή θα πρέπει να προσπαθήσετε να βρείτε έναν αγοραστή που είναι διατεθειμένος να πληρώσει ένα υπερβολικό ποσό για αυτό που είναι λογικό γειτονιά. «Και αυτό βάζει έναν πωλητή σε δύσκολη θέση», λέει.

6. Αντικατάσταση δαπέδου

Όπως και με το χρώμα, ο Pugh λέει ότι είναι καλύτερο να αφήσετε τους νέους ιδιοκτήτες να κάνουν καλλυντικές ενημερώσεις στο σπίτι, ώστε να μπορούν να πάρουν ακριβώς αυτό που θέλουν. «Ξέρετε ότι όλοι στην επιχείρησή μου έχουν ακούσει ιστορίες για έναν πωλητή που προετοιμάστηκε να πουλήσει βγαίνοντας έξω και ξοδεύοντας 6.000 $ ή 8.000 $ για να αντικαταστήσει όλα τα χαλί στο σπίτι, μόνο για να μάθουν ότι πέντε λεπτά αφότου ο αγοραστής το έκλεισε, έσκισαν όλο το χαλί επειδή ήθελαν σκληρό ξύλο», λέει. «Τώρα έκανε το σπίτι να πουλήσει πιο γρήγορα; Ίσως, αλλά σε αυτή την αγορά, τα πάντα πουλάνε και υπάρχει μια τιμή στην οποία όλα θα πουληθούν».

7. Αποτυχία να μιλήσετε πρώτα με έναν κτηματομεσίτη

Στο τέλος της ημέρας, ο Pugh λέει ότι πολλά από αυτά που κάνουν ή καταρρίπτουν ένα έργο ανακαίνισης προκαταρκτικής λίστας είναι η αποτυχία συνομιλίας με τον μεσίτης Εκ των προτέρων. «Αυτό εξαρτάται από το ότι ο πράκτορας είναι επαγγελματίας, μπορεί να θέτει προσδοκίες τόσο με τους αγοραστές όσο και πωλητές και ενημερώνοντάς τους τι κάνει η αγορά και τι να περιμένουν από έναν πωλητή ή τι να περιμένουν ως ένας αγοραστής."

Αυτό σημαίνει ότι αν θέλετε πραγματικά να μάθετε ποιες ανακαινίσεις θα σας ωφελήσουν περισσότερο (και που θα είναι ακριβό), θα πρέπει να μιλήσετε με έναν τοπικό πράκτορα πριν ξεκινήσετε.

Λάθη ανακαίνισης πριν από την πώληση

Είτε ελπίζετε να πάρετε το κορυφαίο δολάριο για το σπίτι σας είτε απλά δεν αντέχετε την ιδέα να περπατούν επίδοξοι αγοραστές προτού όλα γίνουν απλά, είναι σημαντικό να έχετε υπόψη σας αυτά τα κοινά λάθη ανακαίνισης προτού πουλήσετε:

• Βάψιμο του σπιτιού σας
• Κάνοντας ακριβές ανακαινίσεις κουζίνας και μπάνιου
• Αντικατάσταση παλαιών αλλά λειτουργικών αντικειμένων
• Κάνοντας μικρές επισκευές, ο αγοραστής θα μπορούσε να επιδιορθώσει μόνος του
• Κάνοντας ακριβές επενδύσεις στο σπίτι
• Αντικατάσταση δαπέδου
• Αποτυχία να μιλήσετε με έναν αντιπρόσωπο πριν ανακαινίσετε