Ένας συγκλονιστικός αριθμός πωλητών σπιτιών έχει μεγάλες τύψεις, σύμφωνα με τον Zillow

Ένα τεράστιο 84% των Αμερικανών που πούλησαν ένα σπίτι τα τελευταία δύο χρόνια επιθυμούν να μπορούσαν να γυρίσουν τον χρόνο πίσω και να κάνουν κάτι διαφορετικό, σύμφωνα με μια νέα μελέτη από Zillow. Η έκθεση αναφέρει ότι, ακόμη και σε αυτήν που είναι επί του παρόντος μια αγορά πωλητών, πολλοί πωλητές για πρώτη φορά μετανιώνουν για τον τρόπο με τον οποίο τιμολόγησαν, εισήγαγαν ή μάρκεταν τα σπίτια τους.

Η πώληση ενός σπιτιού μπορεί να είναι ακριβή και επικίνδυνη για τους πωλητές για πρώτη φορά. Για να εξασφαλίσετε την επιτυχία αυτή την άνοιξη, ακολουθούν τέσσερα λάθη που πρέπει να αποφύγετε:

1. Λανθασμένη τιμολόγηση

Το πιο συνηθισμένο παράπονο μεταξύ των πρωτοπωλητών είναι ότι θα ήθελαν να είχαν ορίσει υψηλότερες τιμές. Αυτό μπορεί να σοκάρει ορισμένους, λαμβάνοντας υπόψη ότι κατά τη διάρκεια της πανδημίας, σχεδόν κάθε σπίτι προς πώληση ήταν υψηλές τιμές.

Ωστόσο, με το ψύχεται η αγορά κατοικίας Προς το παρόν, η πολύ υψηλή τιμολόγηση θα μπορούσε να έχει ως αποτέλεσμα η πώληση να διαρκέσει περισσότερο ή να αναγκάσει τον πωλητή να ρίξει την τιμή του μακροπρόθεσμα. Τον Ιανουάριο, περίπου μία στις τέσσερις αγγελίες παρουσίασε μείωση τιμών, η οποία είναι αύξηση 10% από τον περασμένο χειμώνα. Οι πράκτορες συμφωνούν ότι η τιμολόγηση είναι ζωτικής σημασίας στην τρέχουσα αγορά κατοικίας και το 75% θεωρεί ότι είναι ο παράγοντας με τη μεγαλύτερη επιρροή.

«Οι πωλητές της φετινής άνοιξης είναι πιο πιθανό να μετανιώσουν για την πολύ υψηλή τιμή του σπιτιού τους», δήλωσε η Nicole Bachaud, ανώτερη οικονομολόγος της Zillow. «Το τίμημα που διέταξε ο γείτονάς τους πριν από ένα χρόνο μπορεί να μην είναι πλέον ρεαλιστικό. Πρέπει να προσαρμόσουν τις προσδοκίες τους, αν θέλουν να αποφύγουν την παραμονή του σπιτιού τους στην αγορά. Είναι πιο σημαντικό από ποτέ για τους πωλητές να βασίζονται στις συμβουλές ενός σπουδαίου τοπικού αντιπροσώπου που καταλαβαίνει τη γειτονιά τους και έχει μια κερδοφόρα στρατηγική τιμολόγησης».

2. Παράβλεψη της διαδικτυακής έκκλησης περιορισμού

Είναι ενδιαφέρον ότι το 87% των πρόσφατων πωλητών για πρώτη φορά πιστεύει ότι θα μπορούσε να έχει λάβει υψηλότερη τιμή πώλησης. Σχεδόν το 40% πιστεύει ότι η καλύτερη καταχώριση φωτογραφιών θα μπορούσε να είχε αυξήσει το κέρδος του, ενώ το 25% αυτών των πωλητών πιστεύει ότι μια εικονική περιήγηση θα μπορούσε να είχε κάνει το ίδιο.

Οι υποψήφιοι αγοραστές συχνά αναζητούν σπίτια στο διαδίκτυο, γεγονός που καθιστά κρίσιμη την απήχηση του ψηφιακού περιορισμού. Αν και η επαγγελματική φωτογραφία μπορεί να κάνει σημαντική διαφορά, η Zillow αναφέρει ότι οι καταχωρίσεις με τρισδιάστατη οικιακή περιήγηση ή διαδραστική κάτοψη λαμβάνουν 69% περισσότερες προβολές σελίδας στον ιστότοπο.

3. Κακός συγχρονισμός

Ένας από τους τέσσερις πρόσφατους πωλητές για πρώτη φορά κατοικιών εύχεται να είχαν καταχωρίσει σε διαφορετική στιγμή. Για να έχουν τα καλύτερα αποτελέσματα, οι ιδιοκτήτες θα πρέπει να καταγράψουν τα σπίτια τους το δεύτερο μισό του Απριλίου, σύμφωνα με έρευνα της Zillow. Φυσικά, η καλύτερη στιγμή για πώληση θα εξαρτηθεί από τις περιστάσεις του ατόμου.

Αγορά ενός νέου σπιτιού ενώ η πώληση ενός υπάρχοντος είναι, κατανοητό, μια αγχωτική εμπειρία για τους πωλητές για πρώτη φορά. Πάνω από το ένα τρίτο των πωλητών δεν γνώριζαν πόσο χρόνο θα διαρκούσε η διαδικασία. Από την άλλη πλευρά, σχεδόν το 40% ήθελε τα σπίτια του να πωλούνται γρήγορα και σύμφωνα με τα δικά του χρονοδιαγράμματα, κάτι που είναι εκπληκτικά μεγαλύτερο από το 26% των πωλητών που εστίασαν στην καλύτερη τιμή.

4. Skimping στις επισκευές

Οι πωλητές που στοχεύουν να προσελκύσουν αγοραστές στην ανοιξιάτικη αγορά ακινήτων θα πρέπει να δώσουν προτεραιότητα στις βελτιώσεις και τις επισκευές κατοικιών για να επιτύχουν υψηλότερες τιμές πώλησης. Πρόσφατα στοιχεία υποδηλώνουν ότι πάνω από το ένα τέταρτο των πρωτοπωλητών πιστεύουν ότι έχασαν τα πιθανά κέρδη επειδή δεν επένδυσαν αρκετά σε αναβαθμίσεις κατοικιών.

«Τα σωστά έργα μπορούν να αποδώσουν», δήλωσε η Amanda Pendleton της Zillow's Home Trends Expert. «Οι πωλητές πρέπει να σκεφτούν στρατηγικά την απόδοση της επένδυσής τους πριν βουτήξουν στις επισκευές και τις ανακαινίσεις. Ο εξωραϊσμός, η εσωτερική βαφή και ο καθαρισμός χαλιών είναι τα πιο συχνά ολοκληρωμένα έργα πωλητών, για καλό λόγο. Ενισχύουν την απήχηση στο διαδίκτυο και στέλνουν ένα ισχυρό μήνυμα στον αγοραστή ότι ένα σπίτι είναι καλά συντηρημένο».

Εάν σκέφτεστε να ασχοληθείτε με ένα έργο βελτίωσης σπιτιού, δεν είστε μόνοι - τα δύο τρίτα των πωλητών ολοκλήρωσαν πρόσφατα δύο ή περισσότερα έργα βελτίωσης σπιτιού να αυξήσουν την εμπορευσιμότητα του σπιτιού τους. Και η απόδειξη βρίσκεται στην πουτίγκα: Πάνω από το 80% των πωλητών πιστεύουν ότι επωφελήθηκαν από αυτές τις βελτιώσεις, κάνοντας τα σπίτια τους να πουλήσουν.