Τα σπίτια αρχίζουν να πηγαίνουν για λιγότερα από όσα ζητούν — Δείτε πώς μπορείτε να επιτύχετε την καλύτερη προσφορά

Αισιόδοξοι ιδιοκτήτες σπιτιού που έχουν σε μεγάλο βαθμό αποτιμηθεί από την αγορά χάρη σε πόλεμοι προσφορών και οι διογκωμένες τιμές των κατοικιών πήραν μερικά καλά νέα όταν ο γίγαντας των ακινήτων Redfin ανακοίνωσε ότι η πλειονότητα των κατοικιών που έκλεισαν τον Αύγουστο το έκαναν σε χαμηλότερη τιμή από τη ζητούμενη τιμή.

Αν και δεν υφίστανται όλοι οι τομείς αυτήν την τόσο αναγκαία (και σίγουρα πολυαναμενόμενη) διόρθωση της αγοράς, Υπάρχουν ορισμένα μέρη στις Ηνωμένες Πολιτείες όπου οι αγοραστές σπιτιού μπορούν να λάβουν μια συμφωνία όταν αγοράζουν ένα καινούργιο Σπίτι. Μιλήσαμε με μερικούς επαγγελματίες του real estate για να μάθουμε πώς οι αγοραστές μπορούν να κάνουν μια ευκαιρία για το νέο τους σπίτι.

Γιατί η αγορά ακινήτων έχει κάνει ξαφνική αλλαγή;

Οποιοσδήποτε παρακολουθεί τις τιμές των κατοικιών τα τελευταία χρόνια έχει πιθανότατα βιώσει μια σοβαρή περίπτωση χτυπήματος στο σπίτι οι τιμές εκτοξεύτηκαν στις αρχές του 2020 και στη συνέχεια άρχισαν ξαφνικά να μειώνονται καθώς τα αυξανόμενα επιτόκια προκάλεσαν τη ζήτηση για στέγαση αργός. «Μεταξύ των αυξανόμενων τιμών των κατοικιών και των επιτοκίων, η πληρωμή για το ίδιο σπίτι έχει σχεδόν διπλασιαστεί σε σύγκριση με ένα χρόνο πριν», εξηγεί η Lindsay McLean, Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής της HomeLister. «Η αγορά κατοικίας αυξάνεται με μη βιώσιμο ρυθμό τα τελευταία χρόνια και οι πολύ υψηλές τιμές ήταν ήδη ώριμες για διόρθωση ή πλατό, αλλά στη συνέχεια αυξανόμενα επιτόκια Σε συνδυασμό με τον πληθωρισμό, οι τρέχουσες τιμές ήταν απρόσιτες για πολλούς».

Τώρα που η πισίνα αγοράς έχει συρρικνωθεί λίγο, δεν υπάρχουν τόσοι πολλοί άνθρωποι που τσακώνονται για το ίδιο ακίνητο. Δυστυχώς για τους πωλητές, ο McLean είπε ότι άργησαν να προσαρμοστούν στη μεταβαλλόμενη αγορά από ό, τι οι αγοραστές, γεγονός που έκανε τα ακίνητα να κλείσουν κάτω από την αρχική τους ζητούμενη τιμή.

Αν και μπορεί να φαίνεται ότι πολλοί αγοραστές προσφέρουν χαμηλές προσφορές σε σπίτια για να επωφεληθούν από την ανατροπή, ο McLean λέει ότι Η πραγματικότητα είναι ότι τα σπίτια εξακολουθούν να πωλούνται υψηλότερα από ό, τι θα έκαναν πριν από ένα χρόνο, καθιστώντας το πλαίσιο πολύ σημαντικό για το νέο της Redfin ευρήματα.

Δείτε το Comps

Ακόμα κι αν ο λόγος που τα σπίτια κοστίζουν λιγότερο από ό, τι ζητούν αυτές τις μέρες οφείλεται στο ότι η αγορά αγωνίζεται να βρει τη βάση της, Βανέσα Γκρισάλες, συνεργάτης μεσίτης του Miami Residential Group, λέει ότι υπάρχουν μερικοί τρόποι για να απομακρυνθείτε από την αγορά του σπιτιού σας, νιώθοντας ότι έχετε μια καλή προσφορά. «Το πρώτο μέρος για να ξεκινήσετε είναι η σύγκριση αυτής της αναγραφόμενης τιμής με τις πιο πρόσφατες συγκρίσιμες πωλήσεις», λέει. "Εάν βρίσκεστε στις χαμηλότερες τιμές - 500.000 $ ή λιγότερο - και η αναγραφόμενη τιμή του σπιτιού είναι κοντά στις πιο πρόσφατες πωλήσεις που επιτεύχθηκε, η προσφορά πάνω ή κοντά στο να ζητήσει είναι ο καλύτερος τρόπος."

Ωστόσο, εάν η αναγραφόμενη τιμή είναι πολύ υψηλότερη από τις πιο πρόσφατες πωλήσεις, τότε λέει ότι πρέπει να διαπραγματευτείτε. "Στις καταχωρήσεις με υψηλότερες τιμές, είναι το ίδιο δυναμικό, αλλά τις περισσότερες φορές προσφέρετε λιγότερη από [την] αναγραφόμενη τιμή που ζητάτε. εδώ βλέπω ότι γίνονται οι περισσότερες διαπραγματεύσεις».

Υπόδειξη

Δείτε τα σπίτια που έχουν τιμές πάνω από την προέγκρισή σας (εντός λόγων)

Πριν αρχίσετε να κοιτάτε τα σπίτια, θα πρέπει να είστε ήδη οπλισμένοι με ένα προέγκριση υποθήκης που θα σας ενημερώσει πόσα ακριβώς μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να ξοδέψεις σε ένα σπίτι. Κανονικά, δεν θα ήταν σοφό να εξετάσουμε τα σπίτια που έχουν τιμές πάνω από αυτόν τον αριθμό, αλλά δεδομένου ότι οι τιμές των κατοικιών εξακολουθούν να προσπαθώντας να βρει τα πατήματά τους, ο Grisalez λέει ότι υπάρχουν ακόμα ορισμένες περιπτώσεις όπου είναι εντάξει να κοιτάξετε λίγο πιο πάνω προϋπολογισμός.

Εάν η τιμή ενός σπιτιού είναι ελαφρώς υψηλότερη από αυτή που μπορεί να αντέξει οικονομικά ένας πελάτης, η Grisalez είπε ότι θα είναι πιο ανοιχτή στο να δείξει στους πελάτες της το ακίνητο. "Ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε είναι ο πράκτορας που έχει εκ των προτέρων πληροφορίες σχετικά με το πού βρίσκεται η προέγκριση για τον πελάτη και εάν αισθάνεται ότι το σπίτι μπορεί να εμφανιστεί", λέει. "Εάν υπάρχει το εύρος διαπραγμάτευσης, ο πράκτορας καταχώρισης θα χαρεί να δείξει και να παράσχει πρόσβαση."

Κρατήστε τις προσδοκίες σας υπό έλεγχο

Η αγορά ακινήτων έχει αποτελέσει το θέμα πολλών συζητήσεων στον κόσμο των οικονομικών, με αποτέλεσμα ορισμένοι να πιστεύουν ότι η νέα αλλαγή στην αγορά μπορεί να σημαίνει ότι η στιγμή είναι τελικά η κατάλληλη για να γίνει μια κίνηση. Ενώ αυτό μπορεί να ισχύει για μερικούς ανθρώπους, όπως εκείνους που έχουν μεγαλώσει από το υπάρχον σπίτι τους και πρέπει να κάνουν μια αλλαγή ή για ενοικιαστές που έχουν συνειδητοποιήσει ότι μπορεί να είναι περισσότερο οικονομικά αποδοτικό να αγοράσεις ένα σπίτι αντί να πληρώνεις ρεκόρ ενοίκια, ο McLean λέει ότι άλλοι μπορεί να χρειαστεί να αντισταθούν στην ιδέα ότι τελικά έχουμε μετατοπιστεί σε αγοραστή αγορά. «Οι αγοραστές και οι πωλητές θα έχουν πάντα τις δικές τους προσδοκίες για μια αγορά», λέει, προσθέτοντας ότι ενθαρρύνει τους πωλητές να επικεντρωθούν σε αυτό που πραγματικά συμβαίνει στην αγορά αντί σε αυτό που θα επιθυμούσαν επί.

«Οι πωλητές πρέπει να γνωρίζουν ότι με χαμηλότερη οικονομική προσιτότητα και υψηλότερα επιτόκια, θα έρχονται και χαμηλότερες προσφορές», λέει. «Ταυτόχρονα, οι αγοραστές πρέπει να συνειδητοποιήσουν ότι πολλοί πωλητές μπορεί να είναι πρόθυμοι να περιμένουν έναν ή δύο κύκλους για να πουλήσουν εάν δεν χρειάζεται να μετακομίσουν, ώστε να μπορούν να μείνουν στα δικά τους χαμηλά επιτόκια."

Μπορείτε ακόμα να λάβετε μια συμφωνία ακόμα κι αν έχετε πληρώσει την τιμή που ζητάτε

Παρά όλες τις αλλαγές, ο McLean λέει ότι αυτή είναι ακόμα μια σχετικά δύσκολη αγορά όπου ορισμένοι αγοραστές μπορεί να ενεργούν πιο γρήγορα από άλλους και ορισμένοι πωλητές μπορεί να έχουν περισσότερα κίνητρα από άλλους, Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο εξακολουθεί να ενθαρρύνει τους ανθρώπους να κάνουν προσφορές που βασίζονται στις τιμές της αγοράς, με βάση το τι μπορούν να αντέξουν οικονομικά και με βάση το πόσο θέλουν το συγκεκριμένο σπίτι. Εάν αυτό είναι το σπίτι των ονείρων σας ή αυτό που θα κάνει την οικογένειά σας (ή τον τραπεζικό σας λογαριασμό) πιο ευτυχισμένη, τότε έχετε ήδη λάβει μια αρκετά γλυκιά συμφωνία απλώς και μόνο με την αποδοχή της προσφοράς σας.