Οι 3 μεγαλύτερες παρανοήσεις των αγοραστών και των πωλητών σπιτιών, σύμφωνα με τον Zillow

ο αγορά ακινήτων αλλάζει συνεχώς και η παραμονή στην κορυφή όλων των τάσεων και των αλλαγών της μπορεί να είναι δύσκολη. Πολλοί δυνητικοί αγοραστές κατοικιών πιστεύουν ότι κατανοούν πώς να περιηγηθούν στις άμπωτες και τις ροές στην αγορά, όταν μπορεί στην πραγματικότητα να είναι παραπληροφορημένοι. Ο Zillow το επιβεβαίωσε σε μια νέα έρευνα που διεξήχθη με κτηματομεσίτες με αποτελέσματα που αποκαλύπτουν πού κάνουν λάθος οι αγοραστές και οι πωλητές - και τι θα έπρεπε να κάνουν.

Η κύρια παρανόηση που έχουν οι επίδοξοι αγοραστές κατοικιών είναι ότι πιστεύουν ότι οι τιμές των κατοικιών θα πέσουν σημαντικά. Η έρευνα Zillow βρίσκει ότι αυτό είναι ψευδές. «Οι αγοραστές μπορεί να πιστεύουν ότι είναι καλύτερο να περιμένουν από την αγορά, αλλά στην πραγματικότητα, υπάρχουν περισσότερες ευκαιρίες σε αυτήν την αγορά από ό, τι έχω εγώ φαίνεται τα τελευταία πέντε χρόνια εάν οι αγοραστές προσεγγίζουν τα ακίνητα ως μακροπρόθεσμη επένδυση», δήλωσε ο Μάικλ Πέρι, ένας πράκτορας που οδηγεί

Ένα άλλο εύρημα από την έρευνα του Zillow είναι ότι οι πωλητές συνεχίζουν άδικα να περιμένουν πολέμους προσφορών, προσφορές πάνω από την τιμή που ζητείται και γρήγορες πωλήσεις, παρόλο που η αγορά ψύχεται. Η έρευνα έδειξε ότι οι πωλητές έχουν παράλογες προσδοκίες για την πώληση των σπιτιών τους, με το 81% να αναμένει πολλαπλές προσφορές σπίτι, το 79% αναμένει τιμή πάνω από την αγοραία αξία, το 79% αναμένει μια γρήγορη πώληση και το 74% πιστεύει ότι δεν θα χρειαστεί να μειώσει το ζήτημά του τιμή.

«Οι πωλητές δεν μπορούν πλέον να βάλουν μια πινακίδα προς πώληση έξω από το σπίτι τους και να περιμένουν ότι οι προσφορές θα έρθουν», είπε ο Koby Sway, ένας πράκτορας με Η ομάδα Briley στην Ομάχα της Νεμπράσκα. «Πρέπει να σηκώσουν τα μανίκια τους και να κάνουν τις απαραίτητες επισκευές και βελτιώσεις στο σπίτι πριν καταθέσουν το σπίτι τους προς πώληση. Και είναι πιο σημαντικό από ποτέ η σωστή τιμολόγηση όταν ανταγωνίζεστε άλλους πωλητές για μια μικρότερη ομάδα αγοραστών».

Το τρίτο κορυφαίο εύρημα από την έρευνα του Zillow είναι ότι οι αγοραστές για πρώτη φορά κατοικίας θα πρέπει να είναι βέβαιοι ότι έχουν κάνει τη δέουσα επιμέλεια και τις απαραίτητες προετοιμασίες εκ των προτέρων πριν ξεκινήσουν τις αγορές τους. Το 44% των αντιπροσώπων λέει ότι το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να κάνουν οι αγοραστές για πρώτη φορά για να προετοιμαστούν για την επιτυχία είναι να παρατάξουν πρώτα τη χρηματοδότηση πριν κοιτάξουν τα σπίτια. Θα πρέπει επίσης να καταγράψουν τι είναι διατεθειμένοι να συμβιβαστούν πριν ψωνίσουν, με το 28% των πρακτόρων λέγοντας ότι το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι αγοραστές για πρώτη φορά σπίτι είναι ότι δεν διαχωρίζουν τις επιθυμίες τους από τις δικές τους ανάγκες των.