Ποτέ δεν πίστευα ότι το σπίτι μου Stager θα με άφηνε να το κρατήσω στο σπίτι μου πριν το πουλήσω

Ως συγγραφέας και συντάκτης που έχει καλύψει την ακίνητη περιουσία για το μεγαλύτερο μέρος της δεκαετίας, μπορώ να σας διαβεβαιώσω ότι ήμουν έτοιμος να γκρεμιστεί το σπίτι μου home stager. Αν και αυτό είναι το πρώτο μου ροντέο που πουλώ πραγματικά ένα σπίτι, έχω γράψει για αυτό το σενάριο πολλές φορές πριν: Ο πωλητής θέλει να καταγράψει το σπίτι και μπαίνει ένας σκηνοθέτης και σου λέει να αφαιρέσεις κάθε προσωπικό πράγμα μέσα εκεί. Αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να αποσυρθεί καμία φωτογραφία, κανένα πολιτικό σύνεργο και οτιδήποτε γενικά ασυνήθιστο ή προσβλητικό. Με άλλα λόγια, είναι ευθύνη του σκηνοθέτη σας να αναλάβει ‌εσείςέξω από το σπίτι.

Η όλη ιδέα πίσω από αυτό, φυσικά, είναι ώστε ένας αγοραστής να μπορεί να μπει και να οραματιστεί τον εαυτό του βλέποντας ώρες μυστηρίων φόνων στο καναπέ (ή, ξέρετε, ό, τι άλλο εκπαιδευτικό πρόγραμμα θέλει κανείς να παρακολουθήσει) και γενικά οραματιστεί ολόκληρη τη ζωή του στο σπίτι. Αυτό είναι πιο δύσκολο να το κάνετε εάν έχετε έναν υπερμεγέθη θρόνο λεοπάρδαλης στο κέντρο του σαλονιού σας, φωτεινούς πράσινους τοίχους ή/και σωρούς από ακαταστασία παντού.

Αυτό δεν είναι απλώς εικασίες. Τα σπίτια με σκηνικά, κατά μέσο όρο, πωλούν 88 τοις εκατό γρηγορότερα και κατά 20 τοις εκατό περισσότερο από τα σπίτια χωρίς σκηνή, σύμφωνα με Εθνική Ένωση Μεσιτών. Και όσο κι αν μου αρέσει ο εκλεκτικός τρόπος που έχω διακοσμήσει το σπίτι μου τα τελευταία πέντε χρόνια, το σχέδιο ήταν να ακούσω ό, τι μου πρότεινε.

Οπότε, φανταστείτε την έκπληξή μου όταν ο σκηνοθέτης του σπιτιού μου — Τζόντι Λόβιτ — γύρισε το σπίτι και μου είπε ότι ήταν εντάξει να φύγω από το γραφείο μου μια βαθιά, γοτθική απόχρωση Tricorn Black. Απλώς υπέθεσα ότι θα με έβαζε να το βάψω σε ένα απαλό φασκόμηλο πράσινο για να ταιριάζει με τα άλλα υπνοδωμάτια του σπιτιού μου, φοβούμενος ότι θα ήταν πολύ έντονο για τους περισσότερους αγοραστές. Αλλά χάρη στην ποσότητα φωτός στο δωμάτιο από το παράθυρο που βλέπει στα δυτικά και σε κάποια πολύχρωμη τέχνη, θα λειτουργήσει μια χαρά. Αν, ωστόσο, το δωμάτιο είχε την αίσθηση της σπηλιάς, είναι πιθανό να με είχε κάνει να το αλλάξω.

Κάτι άλλο που προκαλεί έκπληξη; Μου είπε ότι ήταν εντάξει να κρατήσω ένα αναγεννησιακό πορτρέτο του σκύλου μου στο σαλόνι (γιατί ναι, μπορείς πάρτε το στο Etsy).

«Νομίζω ότι κάθε σπίτι χρειάζεται κάτι λίγο περίεργο σε όλη τη διάρκεια», μου είπε.

Στην πραγματικότητα, ένα μεγάλο λάθος που κάνουν πολλοί πριν πουλήσουν τα σπίτια τους είναι η εξαγωγή ‌πολύμεγάλο μέρος της προσωπικότητάς του. «Αν πρόκειται να έχετε έναν home stager, περιμένετε μέχρι να φτάσει εκεί για να αποφασίσετε τι θα βγάλετε. Μερικές φορές [οι ιδιοκτήτες σπιτιού] αφαιρούν πάρα πολλά. Θα καταργήσουν όλα τα έργα τέχνης και μετά δεν έχω με τίποτα να δουλέψω», μου λέει.

Φυσικά, υπήρχαν πράγματα που έπρεπε να καταργήσω και/ή να αναδιατάξω για να απευθυνθώ στις μάζες - όπως το κέντημα μου στη Ruth Bader Ginsburg, Ο γιγαντιαίος σωρός βιβλίων του συζύγου μου στην πλευρά του δωματίου και ο πλαστικός ωκεανός της κόρης μου με παιχνίδια Peppa Pig σκορπισμένα στο πάτωμα. Αλλά το μεγαλύτερο μέρος του ραντεβού μου στη σκηνή περιελάμβανε χρήσιμες προτάσεις όπως η μετακίνηση φυτών για την πλήρωση κενών χώρων στα δωμάτια και οι λάμπες κεντραρίσματος και τα τσοτσκ σε τραπέζια και ράφια. Πάνω από όλα, ήταν απλώς να το κάνω να νιώθει σαν το σπίτι μου, και όχι μόνο το σπίτι μου.

Μια άλλη κρίσιμη συμβουλή που μοιράστηκε ο Λόβιτ μαζί μου; Μην αφήνετε το σπίτι σας άδειο.

«Οι άνθρωποι νομίζουν ότι είσαι απελπισμένος όταν είναι κενό», λέει. «Στατιστικά σε ένα σπίτι που δεν έχει σκηνικό, οι αγοραστές περνούν έξι λεπτά μέσα, αλλά σε ένα σκηνοθετημένο σπίτι, περνούν 40 λεπτά».

Όταν ένας αγοραστής μπαίνει σε ένα σπίτι που είναι άδειο, το κάνει δείτε όλα τα πράγματα που πρέπει να διορθωθούν, και αφαιρούν ενεργά από την τιμή σκεπτόμενοι πράγματα που πρέπει να κάνουν.

«Όταν σκηνοθετείς το σπίτι με έπιπλα με τη βοήθεια ενός σκηνοθέτη, δημιουργείται η συναισθηματική σύνδεση με το σπίτι. Αυτομάτως πληρώνουν πιο γρήγορα γιατί δεν θέλουν να χάσουν το σπίτι. Ουσιαστικά, δημιουργεί μια αίσθηση επείγοντος», λέει ο Lovitt.

Και σε μια εποχή που η Η αγορά στρέφεται προς τους αγοραστές, το επείγον είναι ακριβώς αυτό που χρειάζομαι για αυτήν την πώληση.