La razón psicológica por la que compra tantos productos en Trader Joe's
Todos hemos ido a Trader Joe's con solo algunos artículos en nuestra lista y terminamos comprando mucho más. Resulta que las tiendas están diseñadas para que usted haga precisamente eso.
en un Video de CNBC Make It, los expertos revelan que Trader Joe's (que es propiedad de la cadena de supermercados Aldi) tiene varios trucos bajo la manga. En primer lugar, la marca quiere que se sienta como si estuviera en un mercado local con sus letreros, falta de marcas de nombre y menor tamaño de tienda y selección de productos (lo que reduce la toma de decisiones fatiga). Esto hace que los consumidores piensen que están tomando decisiones más saludables y ecológicas.
Trader Joe's también quiere que sus clientes crean que están metidos en un secreto especial. Es por eso que la marca ofrece cocina internacional que va y viene a precios asequibles, lo que hace que los compradores piensen que solo pueden obtener un producto en particular por un tiempo limitado en Trader Joe's.
Hablando de precios, TJ's se las arregla con precios más bajos porque, aunque tienen una selección más limitada, tienen una gran cantidad de cada producto. Esto significa que pueden negociar cuando piden grandes cantidades de cada producto a proveedores externos. Ser propiedad de Aldi tampoco está de más.
Además de hacer que sus productos parezcan valiosos, Trader Joe's también quiere que sus clientes sientan lo mismo. Es por eso que la empresa tiende a contratar empleados extrovertidos que luego son capacitados para conversar con los compradores. Es por eso que las tiendas de la cadena cuentan con decoración de los mares del sur y por qué los empleados usan camisas hawaianas. Básicamente, Trader Joe's quiere que los consumidores sientan que solo pueden obtener esta experiencia única en sus tiendas.
Incluso tenemos que decir que estas tácticas de Trader Joe son inteligentes. Aunque seguiremos comprando allí, podríamos pensarlo dos veces la próxima vez que queramos hacer varias compras impulsivas.