7 errores de reforma que debes evitar a la hora de vender, según un experto

de hoy Mercado inmobiliario está más caliente que nunca. Muchas casas están siendo arrebatadas momentos después de que están en la lista, y una gran cantidad de ellas incluso superan con creces su precio de venta inicial. Todo eso es una buena noticia para los vendedores, que están posicionados para salir adelante financieramente. Si bien todo esto les da a muchos propietarios la confianza de poner su casa en venta en tal como está, algunos todavía están sopesando los pros y los contras de hacer renovaciones en un esfuerzo por obtener el mejor precio para su propiedad.

Kirk Pugh, corredor/agente inmobiliario y cofundador de Grupo inmobiliario KBT, dice que en el mundo inmobiliario de hoy, todavía es difícil obtener un retorno dólar por dólar de su inversión. Incluso en un gran mercado, Pugh dice que la mayoría de las personas solo obtienen un máximo de 80 u 85 centavos por cada dólar que invierten en sus renovaciones. Para renovaciones más grandes, eso puede significar una gran cantidad de dinero gastado que no se devolverá.

Le preguntamos a Pugh qué errores le dice a sus clientes que eviten cuando buscan tener su propiedad lista para cotizar.

1. Cuadro

Pugh dice que puedes dejar tu pincel y trapos en el cobertizo. "En el momento en que vayas y pongas una nueva capa de pintura en las paredes, alguien entrará y querrá que sea verde espuma de mar", dice. En cambio, Pugh sugiere ahorrar tiempo y dinero al permitir que el nuevo propietario se encargue de este trabajo por su cuenta.

2. Actualizar la cocina y el baño

En el mercado actual, las actualizaciones como el reemplazo de electrodomésticos y la adición de nuevos mostradores no van tan lejos como antes. No es por la calidad del trabajo o los materiales utilizados, sino por el número limitado de casas entre las que los propietarios tienen que elegir. "El inventario en nuestro mercado es tan escaso que los compradores están aprovechando la oportunidad, y están pagando mucho dinero, si no más, solo para tener la oportunidad [de comprar una casa]", dice Pugh.

3. Reemplazo de artículos viejos, pero que funcionan

Los compradores no pueden ser tan exigentes hoy como lo fueron antes, y aunque un sistema HVAC fechado puede haber sido un factor decisivo para alguien que no quería tener que manejar los problemas que pudieran surgir, Pugh dice que la gente de hoy en día es mucho menos exigente con este tipo de cosas. Siempre que sus electrodomésticos y sistemas funcionen correctamente, debe dejar las actualizaciones a los nuevos propietarios.

4. Hacer reparaciones menores

Mientras no haya problemas de salud y seguridad, Pugh dice que la mayoría de los vendedores pueden salirse con la suya dejando problemas menores (como agujeros que deben repararse) o daños por agua de un inodoro con fugas) tal como son y ofreciendo créditos de cierre para que los nuevos propietarios puedan solucionar los pequeños problemas por su cuenta tiempo.

Sin embargo, Pugh dice que cualquier reparación importante o problema de salud y seguridad debe abordarse de inmediato. Él dice que recomendaría a sus propios compradores que lo piensen dos veces sobre problemas como el moho, ya que pueden ser muy costosos de solucionar en el futuro. Si tienes un problema de moho, debe abordar eso antes de publicar para no tener que preocuparse por ahuyentar a sus posibles compradores.

Además, los problemas estructurales son señales de alerta importantes que necesitan atención antes de poner su casa en el mercado. Pugh dice que cuando trabaja con propietarios cuyas casas tienen fallas estructurales significativas, él absolutamente sugiere renovar y reparar, incluso en un mercado caliente como el que estamos actualmente Tratando con.

5. Hacer inversiones costosas

Una buena regla general es evitar renovando tu hogar demasiado. Si bien sigue siendo cierto que algunos ajustes y actualizaciones podrían potencialmente obtener un precio más alto, Pugh dice que hay un límite en cuanto a cuánto puede recuperar su inversión. Para las personas que están mejorando en exceso o aumentando el valor de su casa por encima del promedio del vecindario, es poco probable que recuperen sus costos sin importar cuán bien hagan las cosas.

"Entonces, si vives en un vecindario donde las casas nunca se han vendido por más de $400,000 y tienes una hipoteca de $300,000 y quieres hacer un gran renovación que va a costar $150,000, va a gastar más que el mercado de ese vecindario", dice, y agrega que tendrá que espere a que el mercado se ponga al día o tendrá que intentar encontrar un comprador que esté dispuesto a pagar una cantidad excesiva por encima de lo razonable para eso vecindario. "Y eso pone al vendedor en una situación difícil", dice.

6. Reemplazo de pisos

Al igual que con la pintura, Pugh dice que es mejor dejar que los nuevos propietarios hagan actualizaciones estéticas a la casa para que puedan obtener exactamente lo que quieren. "Usted sabe que todos en mi negocio han escuchado historias sobre un vendedor que se preparó para vender saliendo y gastando $6,000 u $8,000 para reemplazar todos los alfombra en la casa, solo para descubrir que cinco minutos después de que el comprador cerrara la compra, arrancaron toda la alfombra porque querían madera dura", dice. "¿Hizo que la casa se vendiera más rápido? Tal vez, pero en este mercado todo se vende y hay un precio al que todo se vende”.

7. No hablar primero con un agente de bienes raíces

Al final del día, Pugh dice que mucho de lo que hace o deshace un proyecto de renovación previo a la cotización es no tener una conversación con su agente de bienes raíces antemano. "Todo se reduce a que el agente sea un profesional, capaz de establecer expectativas con los compradores y vendedores, y haciéndoles saber lo que está haciendo el mercado y qué esperar de un vendedor o qué esperar como un comprador".

Eso significa que si realmente quiere saber qué renovaciones le darán el mayor rendimiento a su dinero (y cuáles serán costosas), debe hablar con un agente local antes de comenzar.

Renovar errores antes de vender

Ya sea que esté esperando obtener el mejor precio por su casa, o simplemente no puede soportar la idea de que los posibles compradores antes de que todo esté listo, así que es importante tener en cuenta estos errores comunes de renovación antes de vender:

• pintando tu casa
• Hacer renovaciones costosas de cocina y baño
• Reemplazo de elementos viejos pero que funcionan
• Hacer reparaciones menores que el comprador podría arreglar por sí mismo
• Hacer inversiones costosas en el hogar
• Reemplazo de pisos
• No hablar con un agente antes de renovar