Un número impactante de vendedores de casas se arrepiente mucho, según Zillow

Según un nuevo estudio de Zillow. El informe establece que, incluso en lo que actualmente es un mercado de vendedores, muchos vendedores primerizos lamentan cómo fijaron el precio, listaron o comercializaron sus casas.

Vender una casa puede ser costoso y arriesgado para los vendedores primerizos. Para asegurar el éxito esta primavera, aquí hay cuatro errores que debe evitar:

1. Precios incorrectos

La queja más común entre los vendedores primerizos es que desearían haber fijado precios más altos. Esto puede sorprender a algunos, considerando que durante la pandemia, casi todas las casas en venta tenían precios altísimos.

Sin embargo, con el el mercado de la vivienda se enfría

"Es más probable que los vendedores de esta primavera se arrepientan de poner un precio demasiado alto a su casa", dijo Nicole Bachaud, economista sénior de Zillow. "El precio que ordenó su vecino hace un año puede que ya no sea realista. Necesitan ajustar sus expectativas si quieren evitar que su casa permanezca en el mercado. Es más importante que nunca que los vendedores confíen en el consejo de un gran agente local que comprenda su vecindario y tenga una estrategia de precios ganadora".

2. Ignorando el atractivo exterior en línea

Curiosamente, el 87% de los vendedores recientes por primera vez creen que podrían haber recibido un precio de venta más alto. Casi el 40 % piensa que mejores fotos de anuncios podrían haber aumentado sus ganancias, mientras que el 25 % de estos vendedores cree que un recorrido virtual podría haber hecho lo mismo.

Los compradores potenciales a menudo buscan casas en línea, lo que hace que el atractivo digital sea fundamental. Aunque la fotografía profesional puede marcar una diferencia significativa, Zillow informa que los listados con un recorrido por el hogar en 3D o un plano de planta interactivo reciben un 69 % más de visitas a la página en el sitio.

3. Mal momento

Uno de los cuatro vendedores recientes de casas por primera vez desearía haber cotizado en otro momento. Para obtener los mejores resultados, los propietarios deben publicar sus casas en la segunda quincena de abril, según una investigación de Zillow. Por supuesto, el mejor momento para vender dependerá de las circunstancias del individuo.

Comprar una casa nueva mientras que vender uno existente es, comprensiblemente, una experiencia estresante para los vendedores primerizos. Más de un tercio de los vendedores no sabían cuánto tardaría el proceso. Por otro lado, casi el 40 % quería que sus casas se vendieran rápidamente y en sus propios plazos, que es sorprendentemente más que el 26 % de los vendedores que se concentraron en obtener el mejor precio.

4. Escatimando en reparaciones

Los vendedores que buscan atraer compradores en el mercado inmobiliario de primavera deben priorizar las mejoras y reparaciones del hogar para lograr precios de venta más altos. Los datos recientes sugieren que más de una cuarta parte de los vendedores primerizos sienten que se perdieron ganancias potenciales al no invertir lo suficiente en mejoras para el hogar.

"Los proyectos correctos pueden dar sus frutos", dijo Amanda Pendleton, experta en tendencias del hogar de Zillow. "Los vendedores deben pensar estratégicamente sobre el retorno de la inversión antes de sumergirse en reparaciones y renovaciones. El paisajismo, la pintura de interiores y la limpieza de alfombras son los proyectos de vendedores que se completan con mayor frecuencia, por una buena razón. Aumentan el atractivo exterior en línea y envían una señal poderosa a un comprador de que una casa está bien mantenida".

Si está pensando en abordar un proyecto de mejoras para el hogar, no está solo: dos tercios de los vendedores completaron recientemente dos o más proyectos de mejoras para el hogar para aumentar la vendibilidad de su casa. Y la prueba está en el pudín: más del 80% de los vendedores sienten que se beneficiaron de estas mejoras, logrando que sus casas se vendan.