Las casas comienzan a venderse por menos de lo que se pide: así es como se obtiene la mejor oferta

Propietarios esperanzados que en gran medida han sido excluidos del mercado gracias a guerras de ofertas y los precios inflados de las casas recibieron buenas noticias cuando el gigante inmobiliario aleta roja anunció que la mayoría de las viviendas que cerraron en el mes de agosto lo hicieron por menos del precio de venta.

Si bien no todas las áreas están experimentando esta corrección de mercado tan necesaria (y definitivamente tan esperada), hay algunos lugares en los Estados Unidos donde los compradores de vivienda pueden obtener una oferta al comprar una nueva hogar. Hablamos con algunos profesionales de bienes raíces para averiguar cómo los compradores pueden obtener una ganga en su nuevo hogar.

¿Por qué el mercado inmobiliario ha hecho un cambio repentino?

Cualquiera que haya estado siguiendo los precios de las casas en los últimos años probablemente haya experimentado un caso severo de latigazo cervical como hogar. los precios se dispararon a principios de 2020 y luego, repentinamente, comenzaron a disminuir debido a que el aumento de las tasas de interés provocó que la demanda de viviendas se redujera. lento. "Entre el aumento de los precios de las viviendas y las tasas de interés, el pago por la misma casa casi se ha duplicado en comparación con hace un año", explica Lindsay McLean, directora ejecutiva y cofundadora de InicioLista. "El mercado de la vivienda ha estado aumentando a un ritmo insostenible durante los últimos años, y los precios muy altos ya estaban maduros para una corrección o meseta, pero luego aumento de las tasas de interés combinado con la inflación hizo que los precios actuales estuvieran fuera del alcance de muchos".

Ahora que el grupo de compra se ha reducido un poco, no hay tanta gente peleando por la misma propiedad. Desafortunadamente para los vendedores, McLean dijo que han tardado más en adaptarse al mercado cambiante que los compradores, lo que ha provocado que las propiedades cierren por debajo del precio de venta inicial.

Aunque puede parecer que muchos compradores están ofreciendo ofertas bajas en casas para aprovechar el cambio de marea, McLean dice que el la realidad es que las casas todavía se venden a un precio más alto que hace un año, lo que hace que el contexto sea muy importante para la nueva redfin recomendaciones.

mira las comps

Incluso si la razón por la que las casas cuestan menos de lo que piden en estos días se debe a que el mercado lucha por encontrar su equilibrio, vanessa grisalez, agente asociado de Miami Residential Group, dice que hay algunas maneras de alejarse de la compra de su casa sintiendo que obtuvo una buena oferta. "El primer lugar para comenzar es la comparación de ese precio de lista con las ventas comparables más recientes", dice ella. "Si se encuentra en los tramos de precios más bajos, $ 500,000 o menos, y el precio de lista de la casa está cerca de las últimas ventas logradas, el camino a seguir es ofrecer más o casi pedir".

Sin embargo, si el precio de lista está muy por encima de las últimas ventas logradas, entonces dice que debe negociar a la baja. "En los listados de precios más altos, es la misma dinámica, pero la mayoría de las veces, usted ofrece menos que [el] precio de lista solicitado; aquí es donde veo que se llevan a cabo la mayoría de las negociaciones".

Consejo

Mire las casas que tienen un precio superior a su aprobación previa (dentro de lo razonable)

Antes de comenzar a buscar casas, ya debe estar armado con un aprobación previa de la hipoteca eso te lo hará saber exactamente cuánto puede pagar para gastar en una casa. Normalmente, no sería prudente mirar las casas que tienen un precio superior a ese número, pero dado que los precios de las casas todavía están tratando de encontrar su equilibrio, Grisalez dice que todavía hay algunos casos en los que está bien mirar un poco por encima de su presupuesto.

Si una casa tiene un precio ligeramente más alto de lo que un cliente puede pagar, Grisalez dijo que estará más abierta a mostrarles la propiedad a sus clientes. "Un excelente lugar para comenzar es que el agente de la lista sea sincero acerca de dónde aterriza la aprobación previa para el cliente y si cree que se puede mostrar la casa", dice ella. "Si el rango de negociación está ahí, el agente de listado estará feliz de mostrar y brindar acceso".

Mantenga sus expectativas bajo control

El mercado inmobiliario ha sido el tema de muchas conversaciones en el mundo de las finanzas, lo que lleva a algunos a creer que el nuevo cambio del mercado puede significar que finalmente es el momento adecuado para hacer un movimiento. Si bien eso puede ser cierto para algunas personas, como aquellas que han crecido fuera de su hogar actual y necesitan hacer un cambio o para los inquilinos que se han dado cuenta de que puede ser más rentable comprar una casa en lugar de pagar alquileres récord, McLean dice que es posible que otros deban armarse de valor contra la idea de que finalmente hemos cambiado a un comprador mercado. "Los compradores y vendedores siempre tendrán sus propias expectativas sobre un mercado", dice, y agrega que anima a los vendedores a centrarse en lo que realmente está sucediendo en el mercado en lugar de lo que desearían que sucediera en.

"Los vendedores deben ser conscientes de que con la asequibilidad baja y las tasas de interés más altas, llegarán ofertas más bajas", dice. "Al mismo tiempo, los compradores deben darse cuenta de que muchos vendedores pueden estar dispuestos a esperar otro ciclo o dos para vender si no necesitan mudarse para poder aferrarse a sus propios bajas tasas de interés."

Todavía puede obtener un trato incluso si ha pagado el precio solicitado

A pesar de todos los cambios, McLean dice que este sigue siendo un mercado relativamente complicado en el que algunos compradores pueden actuar más rápido que otros y algunos vendedores pueden estar más motivados que otros. Es por eso que todavía alienta a las personas a hacer ofertas que se basen en las ventajas del mercado, en lo que pueden pagar y en cuánto quieren esa casa en particular. Si esta es la casa de sus sueños o la que hará que su familia (o su cuenta bancaria) sea más feliz, entonces ya obtuvo un trato lo suficientemente bueno con solo aceptar su oferta.