Psühholoogiline põhjus, miks ostate Trader Joe's nii palju tooteid

Oleme kõik käinud kaupleja Joe juures, kus on vaid mõned üksikud tooted meie nimekirjas, ja ostnud nii palju. Selgub, et poed on loodud selleks, et just seda teha.

Sees CNBC Make It video, näitavad eksperdid, et Trader Joe's (mille omanik on supermarketikett Aldi) on varrukast mitu trikki. Ennekõike soovib bränd, et tunneksite end käsitsi joonistatuna kohalikul turul märgid, nimibrändide puudumine ning väiksem kaupluse suurus ja tootevalik (mis vähendab otsustamist väsimus). See paneb tarbijaid arvama, et nad teevad tervislikumaid ja keskkonnasõbralikumaid valikuid.

Kaupmees Joe's soovib, et ka tema kliendid usuksid, et neil on eriline saladus. Seetõttu kannab kaubamärk rahvusvahelist kööki, mis tuleb ja läheb taskukohaste hindadega, pannes ostjad arvama, et nad saavad Trader Joe's saada konkreetset toodet vaid piiratud aja jooksul.

Rääkides hindadest, saavad TJ-d hakkama saada madalamate hindadega, sest kuigi nende valik on piiratud, kannavad nad iga toodet palju. See tähendab, et nad saavad pidada läbirääkimisi, kui tellivad suures koguses iga toodet kolmandatelt osapooltelt. Aldi omandis olemine ei tee ka haiget.

Lisaks sellele, et oma tooted näivad väärtuslikud, soovib Trader Joe's, et ka tema kliendid tunneksid end sama. Seetõttu kipub ettevõte palkama ekstravertseid töötajaid, kes on seejärel koolitatud ostjatega vestlema. Sellepärast on keti poodides lõunamere kujundus ja seetõttu kannavad töötajad Havai särke. Põhimõtteliselt soovib Trader Joe, et tarbijad tunneksid, nagu saaksid seda ainulaadset kogemust ainult oma kauplustes.

Isegi me peame ütlema, et need Trader Joe taktikad on nutikad. Kuigi me jätkame seal ostlemist, võiksime järgmine kord mitu korda mõelda, kui tahame teha mitu impulssostu.