Majad hakkavad maksma vähem, kui küsitakse – siin on, kuidas saada parim pakkumine

Lootusrikkad majaomanikud, kes on tänu sellele suures osas turult välja hinnatud pakkumissõjad ja paisutatud koduhinnad said natuke häid uudiseid, kui kinnisvarahiiglane Redfin teatas, et enamik augustis suletud kodudest tegi seda küsitud hinnast odavamalt.

Kuigi mitte kõigis piirkondades ei toimu seda väga vajalikku (ja kindlasti kauaoodatud) turukorrektsiooni, Ameerika Ühendriikides on mõned kohad, kus koduostjad saavad uue ostmisel kokkuleppele jõuda Kodu. Rääkisime mõne kinnisvaraprofessionaaliga, et välja selgitada, kuidas ostjad saavad oma uue kodu ostmisel soodsalt kokku leppida.

Miks on kinnisvaraturg järsult muutunud?

Igaüks, kes on viimastel aastatel koduhindu jälginud, on kodus tõenäoliselt kogenud ränka piitsalöögi hinnad tõusid 2020. aasta alguses ja hakkasid siis järsku langema, kuna intressimäärade tõus põhjustas nõudluse eluaseme järele. aeglane. "Korvavate koduhindade ja intressimäärade vahel on sama maja eest makstav makse aastatagusega võrreldes peaaegu kahekordistunud," selgitab Lindsay McLean, ettevõtte tegevjuht ja kaasasutaja.

Nüüd, kui ostukogum on veidi kahanenud, ei ole enam nii palju inimesi, kes võitlevad sama vara pärast. Müüjate kahjuks ütles McLean, et nad on muutuva turuga aeglasemalt kohanenud kui ostjad, mistõttu kinnisvarad on suletud allapoole esialgset küsitavat hinda.

Ehkki võib tunduda, et paljud ostjad pakuvad pöördelise mõõna ärakasutamiseks kodudele madalaid pakkumisi, ütleb McLean, et reaalsus on see, et kodud müüakse endiselt kallimalt kui aasta tagasi, mis muudab konteksti Redfini uue jaoks väga oluliseks. leiud.

Vaata Compsi

Isegi kui põhjus, miks kodud tänapäeval odavamalt küsivad, on tingitud sellest, et turg püüab oma alust leida, Vanessa Grisalez, Miami Residential Groupi maakleri kaastöötaja, ütleb, et on mõned viisid, kuidas kodu ostmisest loobuda tunne, nagu oleksite saanud hea tehingu. "Esimene koht alustamiseks on selle noteeritud hinna võrdlemine viimaste võrreldavate müügitulemustega, " ütleb ta. "Kui olete madalama hinnaga – 500 000 dollarit või vähem – ja kodu noteeritud hind on lähedal viimasele saavutatud müügile, on mõistlik pakkumine suurem või sellele lähedane."

Kui aga loetletud hind on palju kõrgem kui viimased saavutatud müügihinnad, siis peaksite tema sõnul alla rääkima. „Kõrgema hinnaga kirjete puhul on see sama dünaamiline, kuid enamasti pakute vähem kui [soovitav] noteeritud hind; See on koht, kus ma näen, et enamik läbirääkimisi toimub."

Vihje

Vaadake maju, mille hind on kõrgem kui teie eelkinnitus (põhjuse piires)

Enne kui hakkate kodusid vaatama, peaksite olema juba relvastatud a hüpoteegi eelkinnitus see annab teile teada täpselt kui palju saate endale lubada kodule kulutama. Tavaliselt ei oleks mõistlik vaadata kodusid, mille hind on kõrgem, kuid arvestades, et koduhinnad on endiselt püüdes oma jalgealust leida, ütleb Grisalez, et on ikka veel juhtumeid, kus on hea vaadata pisut kõrgemale eelarve.

Kui kodu hind on vaid veidi kõrgem, kui klient saab endale lubada, ütles Grisalez, et on avatum oma klientidele kinnisvara näitama. "Suurepärane koht alustamiseks on see, et noteerimisagent teatab kohe, kuhu kliendi eelkinnitus jõuab ja kas ta tunneb, et kodu saab näidata," ütleb ta. "Kui läbirääkimiste vahemik on olemas, näitab noteerimisagent hea meelega ja annab juurdepääsu."

Hoidke oma ootused kontrolli all

Kinnisvaraturg on olnud rahandusmaailmas paljude vestluste teema, mis paneb mõned arvama, et uus turunihe võib tähendada, et lõpuks on õige aeg käigu tegemiseks. Kuigi see võib kehtida mõne inimese puhul, näiteks nende puhul, kes on oma olemasolevast kodust välja kasvanud ja vajavad muudatusi, või üürnike puhul, kes on mõistnud, et see võib olla rohkem McLean ütleb, et kodu ostmine on rekordkõrgete üüride maksmise asemel kulutõhus, sest teistel võib tekkida vajadus võidelda idee vastu, et oleme lõpuks nihkunud ostjale. turul. "Ostjatel ja müüjatel on turu suhtes alati omad ootused," ütleb ta ja lisab, et ta julgustab müüjaid keskenduma turul tegelikult toimuvale, mitte sellele, mida nad soovivad peal.

"Müüjad peavad olema teadlikud, et taskukohasuse languse ja kõrgemate intressimäärade korral tulevad madalamad pakkumised," ütleb ta. "Samal ajal peavad ostjad mõistma, et paljud müüjad võivad olla valmis müügiga ootama veel ühe või paar tsüklit, kui neil pole vaja kolida, et nad saaksid omaette hoida. madalad intressimäärad."

Saate ikkagi kokkuleppele jõuda isegi siis, kui olete küsitud hinna maksnud

Vaatamata kõikidele muudatustele on McLeani sõnul see endiselt suhteliselt keeruline turg, kus mõned ostjad võivad tegutseda kiiremini kui teised ja mõned müüjad võivad olla motiveeritumad kui teised, Seetõttu julgustab ta inimesi endiselt tegema pakkumisi, mis põhinevad turuhinnangutel, selle alusel, mida nad saavad endale lubada, ja selle põhjal, kui palju nad seda konkreetset kodu soovivad. Kui see on teie unistuste kodu või see, mis teie pere (või pangakonto) kõige õnnelikumaks teeb, siis olete juba saanud piisavalt magusa tehingu, kui teie pakkumine vastu võeti.