Kannustimet uuden asunnon rakentamiseen ostajille

Asunnonomistajat ja toiveikkaat asunnonomistajat eivät ole ainoita, joihin nopeasti muuttuvat kiinteistömarkkinat ovat vaikuttaneet. Lähes kaikki prosessiin osallistuvat, lainanantajista arvioijiin, ovat tunteneet nipistystä siitä lähtien markkinat alkoivat jäähtyä, mikä on saanut osa alan toimijoista sopeutumaan muutokseen ilmasto. Nämä jäähdytysmarkkinat ovat vaikuttaneet erityisesti kodinrakentajiin (enimmäkseen syynä korkeammat korot) — uudisrakenteella laskenut noin 20 % edellisestä vuodesta.

Vaikka rakentajat ovatkin optimistisempia nyt, kun korot ovat hieman laskeneet, ne helpottavat sitä varmasti Ostajilla on varaa ostaa asunto korkeammalla hinnalla tarjoamalla asiakkailleen kannustimia, kuten korkojen ostoa. Keskustelimme asuntolaina- ja kiinteistöasiantuntijoiden kanssa selvittääksemme, mitä se tarkoittaa ja miksi se voisi olla hyvä tapa säästää asuntolainassaan.

Tapaa Asiantuntijat

Kodinrakentajat tarjoavat etuja Woon ostajille

Viime vuosina Shaun Martin, We Buy Housesin omistaja ja toimitusjohtaja Denverissä, sanoo, että monet rakentajat ovat alkaneet tarjota osto-ohjelmat siirtää varastoa. "Luotto on, kun rakentaja alentaa lainanottajan asuntolainan korkoa ensimmäiseksi ajaksi, yleensä kolmeksi tai viideksi vuodeksi", hän kertoo Hunkerille.

"Ajatuksena on, että kuukausimaksua alentamalla lainanottajalla on varaa kalliimpaan asuntoon tai erilaiseen asuntoon lainatuotetta kuin heillä oli alun perin varaa", Martin jatkaa ja lisää, että tämä hyödyttää sekä ostajaa että ostajaa kodinrakentaja koska toiveikkaat asunnonomistajat voivat ostaa unelmakotinsa ja rakentajat voivat siirtää varastoja, jotka muuten jäisivät heidän kirjoihin.

Kuinka ostot toimivat?

Koska kuluttajien ostovoima on laskenut joka kerta, kun Federal Reserve Bank on nostanut korkoja, Anna Young, Landmark Fine Homesin vanhempi uusien asuntojen konsultti, sanoo. Hänen kaltaiset räätälöidyt kodinrakentajat ovat alkaneet tehdä yhteistyötä haluamiensa lainanantajien kanssa tarjotakseen pitkäaikaisia ​​koronlukituksia sekä korkojen ostoa mahdollisille ostajia.

Young sanoo, että näillä korkomuutoksilla on ollut riittävän suuri vaikutus lainaajiin, joten kodit, joihin heillä oli ehkä ollut varaa vain kuusi kuukautta sitten, ovat yhtäkkiä ulottumattomissa. "Tarjoamalla korkoostomme asiakkaiden kuukausimaksut pienenevät muutaman ensimmäisen vuoden aikana, mikä mahdollistaa hengitystilaa ja mahdollisuus jälleenrahoittaa asuessaan uudessa unelmakodissaan", hän jatkuu. "Tämä on loistava kannustin, joka alentaa korkoa 2 prosenttia vuonna yksi ja 1 prosenttia vuonna kaksi, ja vuosi kolmantena palaa alkuperäiseen korkoon [ellei uudelleenrahoitusta]."

Jotkut rakentajat ovat myös alkaneet alennuksia koteihinsa tullakseen edullisemmiksi, mutta Young sanoo, että se voi laskea naapuruston arvoa ja vahingoittaa heidän muita asiakkaitaan.

Et ehkä voi valita lainanantajaasi

Jos aiot sulkea kotisi rakentajan ostolla, sinun on ehkä siirryttävä eteenpäin rakentajan valitseman lainanantajan kanssa. "Yleensä paikallisilla lainanantajilla on enemmän aikaa ja huomiota, jotta transaktio sujuisi sujuvasti, eikä joidenkin kansallisten lainanantajien piilokuluja tule joutumaan. puhumalla eri henkilölle joka kerta, etkä tiedä heidän reagointikykynsä (tai sen puutetta) ennen kuin on liian myöhäistä", Young sanoo ja selittää, miksi hänen yrityksensä haluaa käyttää tiettyjä pankit.

"Annamme asiakkaidemme käyttää muut lainanantajat (kuten kuvittelen jokaisen rakentajan tekevän), mutta tarjoamme ostoa ja muita kannustimia - kuten korkojen maksamista rakennuslainan aikana - vain haluamallamme tavalla. Meille on sen arvoista maksaa tuhansia dollareita varmistaaksemme positiivisen ostokokemuksen."

Ostot eivät ole ainoita etuja, joita rakentajat tarjoavat

Vaikka alhaisempi korkotaso on tietysti valtava etu, Martin sanoo, että se ei ole ainoa tapa hyödyntää säästöjä. "Lupahintaa voidaan käyttää sulkemiskuluihin tai lainan määrän ja koron alentamiseen. Joissakin tapauksissa rakentajat antavat myös lainanottajan kuukausimaksua alentavia hyvityksiä ohjelmakauden aikana."

Martin lisää, että rakentajat voivat myös tehdä yhteistyötä ostajien kanssa löytääkseen oikean lainaohjelman. "Joissakin tapauksissa rakentajat tarjoavat kiinteäkorkoisia lainoja ja toisissa säädettäväkorkoisia asuntolainoja."

Buydown ei ole yksi kokoinen

Yrityksen toimitusjohtajan Tyler Forten mukaan eri rakentajat voivat tehdä ostonsa eri tavoin Felixin kodit, joka auttoi äskettäin ostajaa sulkemaan tämäntyyppisen lainan. "Yksi asiakkaistani osti juuri Dreesin rakentaman kodin", hän sanoo ja lisää, että he tarjosivat heille "2-1 ostoa".

Forten mukaan tämä tarkoitti, että maksu perustui efektiiviseen korkoon, joka oli 2 prosenttia alhaisempi kuin alkuperäinen korko, johon lainanottaja lukittui ensimmäisen vuoden aikana. "Toisena vuonna [heidän] maksunsa perustuvat prosentin pienempään korkoon."

Tässä tilanteessa Forte sanoo, että Drees Homes kattoi eron tyypillisen maksun ja mukautetun "alasostetun koron" välillä.

Voivatko rakentajien alennukset olla kodin osto-hack?

Niille, joilla on vaikeuksia hankkia asuntoa tämän päivän koroilla, uuden rakennuksen rakentaminen voi olla hyvä tapa saada halvempi hinta. Tästä huolimatta Forte ei halua ihmisten ajattelevan, että uusi rakennus on paras tapa päästä uuteen kotiin. "Ostajien on vain pidettävä mielessä, että yleisesti ottaen uudisrakentamisen asunnot ovat kalliimpia (neliöjalkahinnalla) kuin vanhat asunnot", hän sanoo. "Tämä tarkoittaa, että asunnonostajan on ehkä oltava avoin pienemmälle uudisrakentamisen kodille, jos hän todella etsii "edullista".

Lisäksi lisätekijänä on, että tämäntyyppiset ostot kestävät vain muutaman vuoden. "Jos ostaja ei voi jälleenrahoittaa tämän kampanja-ajan jälkeen, hänen on oletettava, että hänen kuukausimaksunsa nousee", hän selittää.

"Tämä "hakkerointi" voi olla hyvä idea, jos korot laskevat tulevina vuosina, ja ne pystyvät jälleenrahoittamaan", hän sanoo. "Tämä ei kuitenkaan ole takuu. Jos hinnat pysyvät korkeina, ostajan pitäisi tuntea olonsa taloudellisesti mukavaksi maksaessaan "ei-tarjoushintaa."

Talonrakentajien ostot eivät kestä ikuisesti

Toisin kuin silloin, kun otat asuntolainasi, tämäntyyppiset ostot vanhenevat yleensä tietyn ajan kuluttua. "Yleensä ostokorot kestävät viisi vuotta, jonka jälkeen laina palautuu alkuperäiseen korkoon", Martin sanoo. "Lainanottajat ovat tyypillisesti vastuussa lainansa jäljellä olevan saldon maksamisesta tuolloin."

On tärkeää muistaa, että osto on Martinin mukaan kannustin eikä takuu. "Hinnat voivat vaihdella sijainnin, rakentajan ja tarjottavan lainatyypin mukaan", hän sanoo. "Ostajien tulisi tehdä tutkimus ja tehdä ostoksia ennen päätöksentekoa. Muista myös olla yhteydessä lainanantajaan kaikista osto-ohjelmaan liittyvistä lisäkuluista tai kuluista, koska ne voivat kasvaa nopeasti."

Ostajien tulee aina olla tietoisia osto-ohjelmaan liittyvistä ehdoista ennen kuin he osallistuvat siihen. "Yleisin huoli on se, että lainanottajat voivat joutua vaikeaan taloudelliseen asemaan, kun ostopäätös päättyy ja lainakorko palaa alkuperäiselle tasolle", Martin sanoo. Lisäksi Martin varoittaa, että ostajien on oltava tietoisia kaikista mahdollisista maksuista tai seuraamuksista, jos he päättävät jälleenrahoittaa tai maksaa lainan ennenaikaisesti.