Zillow'n mukaan järkyttävä määrä kodinmyyjiä katuu suuresti

Myyty talo Myytävänä kyltti asuinalueella

Kuvan luotto: JulieAlexK/iStock/GettyImages

Uuden tutkimuksen mukaan 84 prosenttia amerikkalaisista, jotka ovat myyneet asunnon viimeisen kahden vuoden aikana, toivovat voivansa palata ajassa taaksepäin ja tehdä jotain toisin. Zillow. Raportissa todetaan, että jopa tällä hetkellä myyjien markkinoilla monet ensimyyjät katuvat kotinsa hinnoittelua, listaamista tai markkinointia.

Mainos

Asunnon myynti voi olla kallista ja riskialtista ensikertalaiselle. Menestyksen varmistamiseksi tänä keväänä on vältettävä neljä virhettä:

Päivän video

1. Hinnoittelu väärin

Ensimyyjien yleisin valitus on se, että he toivovat asettaneensa korkeammat hinnat. Tämä saattaa järkyttää joitain, kun otetaan huomioon, että pandemian aikana lähes jokaisen myytävän kodin hinnat olivat korkeita.

Mainos

Kuitenkin kanssa asuntomarkkinoiden jäähtyessä toistaiseksi liian korkea hinnoittelu voi johtaa siihen, että myynti kestää kauemmin tai saattaa johtaa siihen, että myyjä joutuu pudottamaan hintaa pitkällä aikavälillä. Tammikuussa noin joka neljäs listaus koki hinnanalennuksen, mikä on 10 % nousua viime talvesta. Agentit ovat yhtä mieltä siitä, että hinnoittelu on elintärkeää nykyisillä asuntomarkkinoilla, ja 75 % pitää sitä kaikkein vaikuttavimpana tekijänä.

"Tämän kevään myyjät katuvat todennäköisemmin kotinsa liian korkeaksi hinnoittelua", sanoi Zillow'n vanhempi ekonomisti Nicole Bachaud. "Hinta, jonka heidän naapurinsa määräsi vuosi sitten, ei ehkä ole enää realistinen. Heidän on mukautettava odotuksiaan, jos he haluavat välttää kotinsa viipymisen markkinoilla. On tärkeämpää kuin koskaan, että myyjät luottavat hyvän paikallisen edustajan neuvoihin, jotka ymmärtävät heidän naapurustoaan ja jolla on voittoisa hinnoittelustrategia."

Mainos

2. Online Curb Appealin huomiotta jättäminen

Mielenkiintoista on, että 87 % viimeaikaisista ensimyyjistä uskoo, että he olisivat voineet saada korkeamman myyntihinnan. Lähes 40 % uskoo, että paremmat valokuvat olisivat voineet lisätä heidän voittoaan, kun taas 25 % näistä myyjistä katsoo, että virtuaalikierros olisi voinut tehdä samoin.

Mainos

Mahdolliset ostajat etsivät usein asuntoja verkosta, mikä tekee digitaalisesta reunakivestä kriittistä. Vaikka ammattivalokuvauksella voi olla merkittävä vaikutus, Zillow raportoi, että 3D-kotikierroksen tai interaktiivisen pohjapiirroksen sisältävät kohteet saavat 69 % enemmän näyttökertoja sivustolla.

3. Huono ajoitus

Yksi neljästä viimeaikaisesta ensiasunnon myyjästä toivoo, että he olisivat listanneet eri aikaan. Parhaiden tulosten saamiseksi omistajien tulisi ilmoittaa kotinsa huhtikuun toisella puoliskolla Zillow'n tutkimuksen mukaan. Paras myyntiajankohta riippuu tietysti yksilön olosuhteista.

Mainos

Mainos

Uuden kodin ostaminen vaikka olemassa olevan myyminen on ymmärrettävästi stressaava kokemus ensikertalaisille. Yli kolmasosa myyjistä ei tiennyt, kuinka kauan prosessi kestää. Toisaalta lähes 40 % halusi kotinsa myydä nopeasti ja omilla aikatauluillaan, mikä on yllättävän enemmän kuin 26 % myyjistä, jotka keskittyivät parhaan hinnan saamiseen.

4. Säästäminen korjauksissa

Myyjien, jotka pyrkivät houkuttelemaan ostajia kevään kiinteistömarkkinoilla, tulisi priorisoida kodin parannukset ja korjaukset korkeampien myyntihintojen saavuttamiseksi. Viimeaikaiset tiedot viittaavat siihen, että yli neljäsosa ensikertalaisista myyjistä kokee menettäneensä mahdolliset hyödyt, koska he eivät investoi tarpeeksi kodin päivityksiin.

Mainos

"Oikeat projektit voivat maksaa itsensä takaisin", sanoi Zillow's Home Trends -asiantuntija Amanda Pendleton. "Myyjien on mietittävä strategisesti sijoitetun pääoman tuottoa ennen korjaus- ja kunnostustöihin ryhtymistä. Maisemointi, sisämaalaus ja matonpuhdistus ovat yleisimpiä myyjäprojekteja hyvästä syystä. Ne lisäävät verkkojen houkuttelevuutta ja lähettävät ostajalle voimakkaan signaalin siitä, että koti on hyvin hoidettu."

Mainos

Jos harkitset kodinparannusprojektia, et ole yksin – kaksi kolmasosaa myyjistä on äskettäin suorittanut kaksi tai useampia kodin kunnostusprojekteja lisäämään kotinsa myyntiä. Ja todiste on vanukas: Yli 80 % myyjistä kokee hyötyneensä näistä parannuksista ja saaneen kotinsa myyntiin.

Mainos

Mainos