En koskaan uskonut, että Home Stager antaisi minun pitää tätä talossani ennen kuin myyn sen

Kirjoittajana ja toimittajana, joka on käsitellyt kiinteistöjä suurimman osan vuosikymmenestä, voin vakuuttaa, että olin valmis siihen, että taloni repeytyy. kotilava. Vaikka tämä on ensimmäinen rodeoni talon myynnissä, olen kirjoittanut tästä skenaariosta monta kertaa ennen: Myyjä haluaa listata talon, ja lavamies tulee sisään ja käskee poistamaan kaikki henkilökohtaiset asiat siellä. Tämä tarkoittaa, ettei valokuvia, ei poliittisia tarvikkeita, ja kaikki yleensä epätavallinen tai loukkaava on jätettävä pois. Toisin sanoen, se on näyttelijäsi vastuullasinäulkona talosta.

Koko idea tämän takana on tietysti se, että ostaja voi kävellä sisään ja visualisoida itsensä katsomassa tuntikausia murhamysteereitä sohvalla (tai mitä tahansa muuta koulutusohjelmaa, jota haluat katsoa) ja yleensä kuvitella koko elämänsä talo. Tämä on vaikeampi tehdä, jos olohuoneesi keskellä on ylisuuri leopardivaltaistuin, kirkkaat limenvihreät seinät ja/tai kasaa sotkua kaikkialla.

Tämä ei ole pelkkää arvailua. Lavastuskodit myyvät keskimäärin 88 prosenttia nopeammin ja 20 prosenttia enemmän kuin lavastetut kodit. Kiinteistönvälittäjien kansallinen liitto. Ja vaikka rakastankin sitä eklektistä tapaa, jolla olen sisustanut kotini viimeisen viiden vuoden aikana, suunnitelmana oli kuunnella mitä tahansa hän ehdotti.

Joten, kuvittele ihmetykseni, kun kotilavani - Jody Lovitt - kiersi taloa ja kertoi minulle, että on hyvä jättää toimistoni syvään, goottiiseen sävyyn Tricorn musta. Oletin vain, että hän haluaisi minun maalata sen pehmeän vihreäksi, jotta se sopisi taloni muihin makuuhuoneisiin, koska pelkäsin sen olevan liian voimakas useimmille ostajille. Mutta länteen päin olevasta ikkunasta tulevan huoneen valomäärän ja värikkään taiteen ansiosta se toimii hienosti. Jos huone olisi kuitenkin tuntunut luolamaiselta, hän olisi todennäköisesti pakottanut minut muuttamaan sitä.

Toinen yllättävä asia? Hän kertoi minulle, että on hyvä pitää renessanssivaikutteista muotokuvaa koirastani olohuoneessa (miksi kyllä, voit hanki se Etsystä).

"Mielestäni jokainen talo tarvitsee jotain hieman omituista", hän kertoi minulle.

Itse asiassa suuri virhe, jonka monet tekevät ennen kotinsa myyntiä, on poistuminenliiansuuren osan persoonallisuudestaan. "Jos sinulla on kotilava, odota, kunnes he saapuvat paikalle päättääksesi, mitä otat pois. Joskus [asunnonomistajat] ottavat alas liikaa. He poistavat kaikki taideteokset, ja sitten minulla ei ole mitään tekemistä", hän kertoo minulle.

Tietysti oli asioita, jotka minun piti poistaa ja/tai järjestellä uudelleen vetoaakseni joukkoihin – kuten Ruth Bader Ginsburg -kirjontani, mieheni jättimäinen kasa kirjoja hänen huoneensa puolella ja tyttäreni muovinen valtameri Peppa Pig -leluja hajallaan lattialla. Suurin osa esitystapaamisistani koostui kuitenkin hyödyllisistä ehdotuksista, kuten kasvien siirtämisestä tyhjien tilojen täyttämiseksi huoneissa ja lamppujen ja tchotchkien keskittämisestä pöytiin ja hyllyihin. Ennen kaikkea kyse oli vain siitä, että se tuntuu kodilta, eikä vain minun kodistani.

Toinen tärkeä lavastusvinkki, jonka Lovitt jakoi minulle? Älä jätä kotiasi tyhjäksi.

"Ihmiset ajattelevat, että olet epätoivoinen, kun se on tyhjä", hän sanoo. "Tilastollisesti talo, joka on lavastettu, ostajat viettävät kuusi minuuttia, mutta lavastettu talo viettää 40 minuuttia."

Kun ostaja kävelee taloon, joka on tyhjä, hän nähdä kaikki korjattavat asiat, ja he vähentävät aktiivisesti hintaa pohtiessaan asioita, joita heidän on tehtävä.

"Kun lavastelet talon kalusteineen lavastajan avulla, se luo emotionaalisen yhteyden taloon. He maksavat automaattisesti enemmän nopeammin, koska he eivät halua menettää taloa. Pohjimmiltaan se luo kiireen tunteen", Lovitt sanoo.

Ja aikana, jolloin markkinat ovat siirtymässä ostajien suuntaan, kiireellisyys on juuri sitä mitä tarvitsen tähän myyntiin.