La raison psychologique pour laquelle vous achetez autant de produits chez Trader Joe's
Nous sommes tous allés chez Trader Joe avec seulement quelques articles sur notre liste et avons fini par en acheter beaucoup plus. Il s'avère que les magasins sont conçus pour vous faire faire exactement cela.
Dans un Vidéo CNBC Make It, les experts révèlent que Trader Joe's (qui appartient à la chaîne de supermarchés Aldi) a plusieurs astuces dans sa manche. Tout d'abord, la marque veut que vous vous sentiez comme si vous étiez sur un marché local avec ses dessins dessinés à la main signes, manque de marques nominales, taille de magasin et sélection de produits plus petites (ce qui réduit la décision fatigue). Cela incite les consommateurs à penser qu'ils font des choix plus sains et plus respectueux de l'environnement.
Trader Joe's veut également que ses clients croient qu'ils ont un secret spécial. C'est pourquoi la marque propose une cuisine internationale qui va et vient à des prix abordables, ce qui fait penser aux acheteurs qu'ils ne peuvent obtenir un produit particulier que pendant une durée limitée chez Trader Joe's.
En parlant de prix, TJ's est capable de gérer des prix plus bas car même s'ils ont une sélection plus limitée, ils vendent beaucoup de chaque produit. Cela signifie qu'ils peuvent négocier lors de la commande de grandes quantités de chaque produit auprès de fournisseurs tiers. Être la propriété d'Aldi ne fait pas non plus de mal.
En plus de donner l'impression que ses produits ont de la valeur, Trader Joe's souhaite également que ses clients ressentent la même chose. C'est pourquoi l'entreprise a tendance à embaucher des employés extravertis qui sont ensuite formés pour converser avec les acheteurs. C'est pourquoi les magasins de la chaîne présentent un décor South Seas et pourquoi les employés portent des chemises hawaïennes. Essentiellement, Trader Joe's veut que les consommateurs se sentent comme s'ils ne peuvent obtenir cette expérience unique en son genre que dans ses magasins.
Même nous devons dire que ces tactiques de Trader Joe sont intelligentes. Même si nous continuerons à magasiner là-bas, nous pourrions réfléchir à deux fois la prochaine fois que nous voudrons faire plusieurs achats impulsifs.