Psihološki razlog zašto kupujete toliko proizvoda kod trgovca Joe's

Svi smo otišli kod trgovca Joea s samo nekoliko stavki na popisu i na kraju kupili još toliko. Ispostavilo se da su trgovine stvorene da vas natjeraju na to.

U CNBC Make It video, stručnjaci otkrivaju da Trader Joe's (koji je u vlasništvu lanca supermarketa Aldi) ima nekoliko trikova u rukavu. Prvo i najvažnije, marka želi da se osjećate kao da ste na lokalnom tržištu s ručno nacrtanim znakovi, nedostatak robnih marki i manja veličina trgovine i izbor proizvoda (što smanjuje odluku umor). Zbog toga potrošači misle da donose zdravije, ekološki prihvatljive odluke.

Trgovac Joe's također želi da njegovi kupci povjeruju u njihovu posebnu tajnu. Zbog toga marka nosi internacionalnu kuhinju koja dolazi i odlazi po pristupačnim cijenama, što kupce tjera da misle da određeni proizvod mogu nabaviti samo određeno vrijeme kod trgovca Joe's.

Govoreći o cijenama, TJ-ovi se mogu nositi s nižim cijenama, iako imaju ograničeni izbor, nose puno svakog proizvoda. To znači da mogu pregovarati prilikom naručivanja velikih količina svakog proizvoda od nezavisnih dobavljača. Biti u vlasništvu Aldija također ne škodi.

Uz to što se njegovi proizvodi čine vrijednima, Trader Joe's također želi da se i njegovi kupci osjećaju isto. Zbog toga tvrtka nastoji zaposliti ekstrovertirane zaposlenike koji su zatim obučeni za razgovor s kupcima. Zbog toga trgovine u lancu imaju dekor Južnog mora i zašto zaposlenici nose havajske košulje. U osnovi, Trader Joe's želi da se potrošači osjećaju kao da ovo jedinstveno iskustvo mogu dobiti samo u njegovim trgovinama.

Čak i moramo reći da su ove taktike trgovca Joea pametne. Iako ćemo tamo i dalje kupovati, možda ćemo dobro razmisliti sljedeći put kad želimo obaviti nekoliko impulsnih kupnji.