Prema Zillowu, šokantan broj prodavača kuća jako žali

Nevjerojatnih 84% Amerikanaca koji su prodali kuću u posljednje dvije godine žele se vratiti u prošlost i učiniti nešto drugačije, prema novoj studiji iz Zillow. U izvješću se navodi da, čak i na onome što je trenutno tržište prodavača, mnogi prodavači prvi put žale zbog toga što su odredili cijene, popisali ili prodali svoje domove.

Prodaja kuće može biti skupa i riskantna za one koji prvi put prodaju. Kako biste osigurali uspjeh ovog proljeća, evo četiri pogreške koje treba izbjegavati:

1. Neispravno određivanje cijene

Najčešća primjedba među prvim prodavačima je da bi voljeli da su postavili više cijene. To bi neke moglo šokirati, s obzirom na to da je tijekom pandemije gotovo svaka kuća za prodaju imala vrtoglavo visoke cijene.

Međutim, s hlađenje tržišta nekretnina za sada bi previsoke cijene mogle rezultirati duljim trajanjem prodaje ili bi mogle uzrokovati da prodavač dugoročno mora sniziti svoju cijenu. U siječnju je otprilike jedan od četiri oglasa doživio smanjenje cijena, što je povećanje od 10% u odnosu na prošlu zimu. Agenti se slažu da je cijena ključna na trenutnom tržištu nekretnina, a 75% ih smatra najutjecajnijim faktorom.

"Vjerojatnije je da će prodavači ovog proljeća požaliti što su cijene svoje kuće previsoke", rekla je viša ekonomistica Zillowa Nicole Bachaud. “Cijena koju je njihov susjed odredio prije godinu dana možda više nije realna. Moraju prilagoditi svoja očekivanja ako žele izbjeći da njihov dom ostane na tržištu. Za prodavače je važnije nego ikad da se oslone na savjete izvrsnog lokalnog agenta koji razumije njihovo susjedstvo i ima pobjedničku strategiju određivanja cijena."

2. Ignoriranje online žalbe na ograničenje

Zanimljivo je da 87% nedavnih prvih prodavača vjeruje da su mogli dobiti višu prodajnu cijenu. Gotovo 40% smatra da su im bolje fotografije mogle povećati zaradu, dok 25% tih prodavača smatra da bi virtualni obilazak mogao učiniti isto.

Potencijalni kupci često pretražuju domove na internetu, zbog čega je privlačnost digitalnih rubova kritična. Iako profesionalna fotografija može napraviti značajnu razliku, Zillow izvješćuje da oglasi s 3D obilaskom kuće ili interaktivnim tlocrtom imaju 69% više pregleda stranica na web mjestu.

3. Loše vrijeme

Jedan od četvero nedavnih prodavača kuće poželio bi da su popisivali u drugo vrijeme. Kako bi dobili najbolje rezultate, vlasnici bi trebali popisati svoje domove u drugoj polovici travnja, prema istraživanju Zillowa. Naravno, najbolje vrijeme za prodaju ovisit će o okolnostima pojedinca.

Kupnja novog doma dok je prodaja postojećeg, razumljivo, stresno iskustvo za one koji prvi put prodaju. Više od jedne trećine prodavača nije bilo svjesno koliko će proces trajati. S druge strane, gotovo 40% željelo je da se njihovi domovi prodaju brzo i u skladu s rokovima, što je iznenađujuće više od 26% prodavača koji su se usredotočili na postizanje najbolje cijene.

4. Štednja na popravcima

Prodavači koji žele privući kupce na proljetnom tržištu nekretnina trebali bi dati prednost poboljšanjima i popravcima doma kako bi postigli više prodajne cijene. Nedavni podaci pokazuju da više od četvrtine prodavača koji prvi put dolaze u prodaju smatraju da su propustili potencijalnu dobit jer nisu dovoljno uložili u nadogradnju doma.

"Pravi projekti mogu se isplatiti", rekla je Zillowova stručnjakinja za kućne trendove Amanda Pendleton. "Prodavači moraju strateški razmišljati o povratu ulaganja prije nego što se upuste u popravke i renoviranja. Uređenje okoliša, bojanje interijera i čišćenje tepiha najčešće su dovršeni projekti prodavača, s dobrim razlogom. Oni povećavaju online privlačnost i šalju snažan signal kupcu da je dom dobro održavan."

Ako se razmišljate uhvatiti u koštac s projektom poboljšanja doma, niste sami — dvije trećine prodavača nedavno je završilo dva ili više projekti poboljšanja doma kako bi povećali prodajnost svoje kuće. A dokaz je u pudingu: više od 80% prodavača smatra da su imali koristi od ovih poboljšanja, dobivajući svoje domove za prodaju.