Kuće počinju dobivati ​​manje nego što traže — evo kako dobiti najbolju ponudu

Vlasnici domova koji se nadaju i koji su većinom izbačeni s tržišta zahvaljujući licitacijski ratovi i napuhane cijene kuća dobile su dobre vijesti kada je nekretninski div Crvenperka objavio je da je većina kuća koje su zatvorene u mjesecu kolovozu to učinila za manje od tražene cijene.

Iako sva područja ne doživljavaju toliko potrebnu (i definitivno dugo očekivanu) korekciju tržišta, postoje neka mjesta u Sjedinjenim Državama gdje kupci nekretnina mogu dobiti dogovor kada kupuju novu Dom. Razgovarali smo s nekoliko stručnjaka za nekretnine kako bismo saznali kako kupci mogu dobiti povoljnu kupnju svog novog doma.

Zašto se tržište nekretnina naglo promijenilo?

Svatko tko je pratio cijene kuća tijekom proteklih nekoliko godina vjerojatno je doživio ozbiljan slučaj trzajne ozljede kod kuće cijene su naglo porasle početkom 2020., a zatim su iznenada počele padati jer su rastuće kamatne stope uzrokovale potražnju za stanovima usporiti. "Između rastućih cijena kuća i kamata, isplata za istu kuću gotovo se udvostručila u usporedbi s prošlom godinom", objašnjava Lindsay McLean, izvršna direktorica i suosnivačica

Sada kada se kupovni fond malo smanjio, nema toliko ljudi koji se svađaju oko istog posjeda. Na nesreću prodavača, McLean je rekao da su se sporije prilagođavali promjenjivom tržištu od kupaca, što je uzrokovalo zatvaranje nekretnina ispod početne tražene cijene.

Iako se može činiti da mnogi kupci nude niske ponude za kuće kako bi iskoristili prekretnicu, McLean kaže da realnost je da se kuće još uvijek prodaju više nego što bi bile prije godinu dana, što kontekst čini vrlo važnim za novi Redfin nalazima.

Pogledajte Comps

Čak i ako je razlog zašto domovi ovih dana koštaju manje nego što se traži leži u tome što se tržište bori da pronađe svoje uporište, Vanessa Grisalez, broker suradnik Miami Residential Group, kaže da postoje neki načini da odustanete od kupnje kuće s osjećajem da ste sklopili dobru ponudu. "Prvo mjesto za početak je usporedba te navedene cijene s najnovijom usporedivom prodajom", kaže ona. "Ako ste u nižim cjenovnim razredima - 500.000 USD ili manje - a navedena cijena kuće je blizu zadnje postignute prodaje, ponuda iznad ili blizu tražene je pravi put."

Međutim, ako je navedena cijena znatno iznad zadnje ostvarene prodaje, onda ona kaže da biste trebali pregovarati niže. "Na oglasima s višom cijenom ista je dinamika, ali češće nego ne nudite manje od tražene navedene cijene; ovo je mjesto gdje vidim da se većina pregovora odvija."

Savjet

Pogledajte kuće čija je cijena veća od vaše predodobrene (u razumnom roku)

Prije nego počnete pregledavati domove, već biste se trebali naoružati a predodobrenje hipoteke to će vam dati do znanja točno onoliko koliko si možete priuštiti potrošiti na kuću. Obično ne bi bilo mudro gledati kuće čija je cijena veća od tog broja, ali s obzirom da su cijene kuća još uvijek pokušavajući pronaći njihov oslonac, Grisalez kaže da još uvijek postoje neki slučajevi u kojima je u redu gledati malo iznad proračun.

Ako je cijena kuće samo malo viša od one koju si klijent može priuštiti, Grisalez je rekla da će biti otvorenija da svojim klijentima pokaže nekretninu. "Odlično mjesto za početak je da agent za uvrštavanje unaprijed kaže gdje dolazi prethodno odobrenje za klijenta i smatra li da se dom može pokazati", kaže ona. "Ako postoji raspon pregovora, agent za uvrštenje će rado pokazati i omogućiti pristup."

Držite svoja očekivanja pod kontrolom

Tržište nekretnina bilo je tema mnogih razgovora u svijetu financija, što je neke navelo da povjeruju da bi nova tržišna promjena mogla značiti da je konačno pravo vrijeme za poduzimanje koraka. Iako to može biti istina za neke ljude, poput onih koji su izrasli iz svog postojećeg doma i trebaju napraviti promjenu ili za stanare koji su shvatili da bi to moglo biti više isplativo kupiti dom umjesto plaćanja rekordno visokih najamnina, McLean kaže da će se drugi možda morati očvrsnuti protiv ideje da smo konačno postali kupac tržište. "Kupci i prodavači uvijek će imati vlastita očekivanja o tržištu", kaže ona, dodajući da potiče prodavače da se usredotoče na ono što se zapravo događa na tržištu umjesto na ono što bi željeli da se događa na.

"Prodavači moraju biti svjesni da će s nižom pristupačnošću i višim kamatnim stopama pristizati niže ponude", kaže ona. "U isto vrijeme, kupci moraju shvatiti da bi mnogi prodavači mogli biti spremni pričekati još jedan ili dva ciklusa za prodaju ako se ne moraju preseliti kako bi mogli zadržati svoje niske kamate."

I dalje možete dobiti posao čak i ako ste platili traženu cijenu

Unatoč svim promjenama, McLean kaže da je ovo još uvijek relativno nezgodno tržište na kojem neki kupci mogu djelovati brže od drugih, a neki prodavači mogu biti više motivirani od drugih, zbog čega ona i dalje potiče ljude da daju ponude koje se temelje na tržišnim cijenama, na temelju onoga što si mogu priuštiti i na temelju toga koliko žele taj određeni dom. Ako je ovo vaš dom iz snova ili onaj koji će vašu obitelj (ili vaš bankovni račun) učiniti najsretnijima, onda ste već dobili dovoljno slatku ponudu samim time što je vaša ponuda prihvaćena.