3 najveće zablude kupaca i prodavača kuća, prema Zillowu

The tržište nekretnina neprestano se mijenja, a biti u tijeku sa svim njegovim trendovima i promjenama može biti teško. Mnogi potencijalni kupci stanova misle da znaju kako upravljati osekama i tokovima na tržištu, iako su možda pogrešno informirani. Zillow je to potvrdio u novom istraživanju provedenom s agentima za nekretnine s rezultatima koji otkrivaju gdje kupci i prodavači griješe - i što bi trebali učiniti umjesto toga.

Glavna zabluda ambicioznih kupaca nekretnina je da misle da će cijene kuća značajno pasti. Zillow istraživanje otkriva da je to netočno. "Kupci možda misle da je bolje pričekati s tržištem, ali u stvarnosti postoji više prilika na ovom tržištu nego ja viđeno u posljednjih pet godina ako kupci pristupe nekretninama kao dugoročnom ulaganju, " rekao je Michael Perry, agent koji vodi Grupa Perry u Salt Lake Cityju, Utah u priopćenju za javnost.

Još jedno otkriće Zillowove ankete je da prodavači neopravdano nastavljaju očekivati ​​ratove ponuda, ponude iznad tražene cijene i brzu prodaju, iako se tržište hladi. Anketa je pokazala da prodavači imaju nerazumna očekivanja o prodaji svojih domova, pri čemu 81% očekuje višestruke ponude na svojim dom, 79% očekuje cijenu iznad tržišne vrijednosti, 79% očekuje brzu prodaju, a 74% misli da neće morati sniziti svoje zahtjeve cijena.

"Prodavači više ne mogu staviti natpis za prodaju ispred svoje kuće i očekivati ​​da će ponude pljuštati", rekao je Koby Sway, agent iz Tim Briley u Omahi, Nebraska. "Moraju zasukati rukave i izvršiti potrebne popravke i poboljšanja doma prije nego što svoj dom stave na prodaju. I važnije je nego ikad odrediti pravu cijenu kada se natječete s drugim prodavačima za manji broj kupaca."

Treći najvažniji nalaz Zillowove ankete je da bi oni koji prvi put kupuju kuću trebali obaviti dubinsku analizu i potrebne pripreme unaprijed prije nego počnu kupovati. 44% agenata kaže da je najvažnija stvar za kupce koji prvi put kupuju kako bi se pripremili za uspjeh prvo dogovoriti financiranje prije nego što pogledaju kuće. Također bi trebali utvrditi oko čega su spremni pristati na kompromis prije kupovine, s 28% agenata govoreći da je najveća pogreška onih koji prvi put kupuju kuću to što ne uspijevaju odvojiti svoje želje od svojih potrebe.