A teljes útmutató a házra vonatkozó ajánlathoz

Ha a cél a házvásárlás, akkor meg kell kezdeni a folyamatot egy meggyőző ajánlat összegyűjtésével. Az otthonra vonatkozó ajánlat sok hasonló érzelmet ébreszt, mint a házasságkötés: jövőbeli remény, izgalom, várakozás és félelem az elutasítástól.

Noha senki nem adhat tippeket arra, hogy rábeszéljen valakit arra, hogy élettársa legyen, ingatlanszakértők legyen néhány nagyon egyértelmű ajánlása arról, hogyan lehet erős ajánlatot tenni és bemutatni az álom megvásárlására ház. A jó kezdet egy világos áttekintés az otthoni ajánlat folyamatának működéséről.

Az otthoni ajánlat folyamata

Ahogyan nem javasol házasságot azon a napon, amikor találkozol valakivel, egy leendő új otthonra vonatkozó ajánlat bemutatása nem történhet szeszélyből. Ez a kritikus lépés, amely megnyitja az otthoni vásárlás kapuit, időt és felkészülést igényel. Ez nem a vásárlás első és nem utolsó lépése. Inkább valahol a közepén van.

A házvásárlás általában így zajlik:

1. A pénzügyeit felsorakoztatja, hogy házat vásároljon és költségvetést szabjon.
   
2. Házi vadászatra megy, meglát egy nagyszerű otthont, és úgy dönt, hogy ez az Ön számára való.
   
3. Az ügynökével együtt dönt az ajánlat feltételeiről.
   
4. Az ügynök megírja az ajánlati levelet és átadja.
   
5. Az eladó vagy elfogad, visszautasít, vagy ellenajánlatot küld Önnek.
   

Leendő lakásvásárlóként teljes jogkörrel rendelkezik az első két lépésben, de az ajánlat összeállítása az ingatlanügynökével partnerségben vállalt feladat. Az ajánlati levél sokkal többet tartalmaz, mint az az ár, amelyet hajlandó fizetni az ingatlanért.

Az ajánlólevél

Az ajánlati levél az első kapcsolatfelvétel az eladóval, és mint minden első kapcsolatfelvétel esetében, Ön is jó benyomást szeretne kelteni. Előzetesen tudnia kell, hogy a "levél" kifejezés nem azt jelenti, hogy a dokumentum informális. Az ajánlólevél nem csevegő jegyzet, sőt üzleti levél sem. Ez egy jogi dokumentum, amelynek meg kell felelnie az állam törvényeinek. Egyes államokban az ajánlat benyújtása előtt engedéllyel rendelkező ügyvédet kell bevonni, hogy megírja vagy áttekintsék az ajánlatot. Más esetekben az ajánlati levelek hosszú űrlapok, amelyeket az Ön ingatlanközvetítője tölt ki.

Az elfogadott írásbeli ajánlat érvényes és érvényesíthető szerződésnek minősül. Ezt komolyan kell venned és be kell tartanod a formaságokat, de azt is szeretnéd, ha az eladóval való bemutatkozásod meggyőzné őket arról, hogy eladják neked. Az ajánlati levélben négy fő kérdés szerepel:

• Vételár
  
• A finanszírozás részletei
  
• Rendkívüli események
  
• Időzítés

Mindegyik az ajánlat elengedhetetlen része.

A vételár

Az eladó sok kérdéssel törődik, de a legfontosabb szinte mindig az ár. Nyilvánvaló, hogy az eladó a lehető legmagasabb árat akarja. Az eladó már a házlista piacra kerülésekor előállt egy árral, de ez nincs kőbe vésve.

Az ajánlatában ajánlott ár lehet alacsonyabb vagy magasabb a tőzsdei árnál. Ezt a számot az ingatlanügynökével folytatott megbeszélések után választja ki. Ez a nyitó salvo a vételár megbeszélésen. Mint minden tárgyalásnál, a legjobb, ha az első ajánlatával helyet hagy magának.

Ha egy ház költségkeretének kemény és gyors maximális ára van, akkor általában ajánlani akar egy árat, amely ennél az összegnél alacsonyabb hogy lehetővé tegye a felfelé irányuló mozgást a tárgyalások során, de ha az eladó nem áll el a listaáron, akkor csak annyi szoba. Az, hogy pontosan mennyit kínál, számos tényezőtől függ.

A jelenlegi piac állapota

Az ajánlati ár meghatározásának egyik elsődleges szempontja a lakáspiac állapota az Ön területén. Az eladási ingatlanoknál képzettebb vevőkkel rendelkező piacot eladói piacnak nevezik, és az eladó a vezetőülésen van.

Ha többen szeretnék megvásárolni a lakást, az eladó valószínűleg nem esik le jelentősen a listaárról, sőt a listaár fölötti licitháborúra is számíthat. Ebben az esetben magasra kell kerülnie ahhoz, hogy bármilyen esélye legyen az ingatlan leszállására. Valójában, amikor több ajánlat licit háborút idéz elő a dagadó piacon, előfordulhat, hogy többet kell ajánlania, mint a listaár.

Ha sok ingatlan van a piacon, de nincs sok vevő, akkor ezt vevői piacnak nevezzük. Ebben a helyzetben az eladó valószínűleg rugalmasabb lesz az ár tekintetében, mivel sok más otthont kell megfontolnia. Még akkor is, ha ez nem vevői piac, az eladó hajlandó elfogadni az alacsonyabb árat, ha a ház jönne az alábbiakban egy korábbi értékesítés értékelése, amely esett vagy már régóta ül a piacon időszak.

Felújítás vagy javítás szükséges

Míg a tőzsdei ár ötletet ad Önnek és ügynökének az eladó elvárásairól, az ajánlat tényleges kialakításakor az ingatlan tényleges piaci értéke fontosabb. A tényleges érték azt az összeget jelenti, amelyért hasonló házakat adnak el a jelenlegi piacon, amit az ingatlanügynöke "összehasonlítható értékesítésként" fog kitalálni.

Alaposan meg kell vizsgálnia a szükséges javítások és felújítások költségeit is. Vegye figyelembe az otthoni rendszerek életkorát, például az elektromos, a vízvezeték- és a légkondicionáló berendezéseket, valamint a főbb készülékek állapotát, valamint a tető életkorát és állapotát. Ha halasztott karbantartást lát, ezt figyelembe kell venni az ajánlatban.

Több készpénz az ajánlatban

Bár a piac állapota nem az Ön hatáskörébe tartozik, számos dolgot megtehet annak érdekében, hogy ajánlatát vonzóbbá tegye az eladó számára. Az egyik az, hogy minél több készpénzzel jöjjön be.

Minél több készpénzt hoz az asztalra, az eladó boldogabb az ajánlattal. Ez azért van, mert az eladó érdeklődik a csuklás nélküli gyors bezárás iránt, és tudja, hogy nagyobb az esélye ha átutalja a jelzálogkölcsön-hitelező finanszírozását, ha az eladási ár nagy részét fizetik be készpénz. Az az eladó, aki egy bizonyos dátumig ki akar lépni az otthonból, elfogadhatja az alacsonyabb ajánlatot, amelynek nagy készpénzkomponense van, mint a magasabb finanszírozású ajánlat. A több készpénz szintén jó stratégia egy pályázati háborúban.

Tapasztalt, helyi ügynök

Ha érdekel a lehető legalacsonyabb ár fizetése egy új otthonért, akkor jelentkezzen egy tapasztalt helyi ingatlanügynöknél. Az az ügynök, aki néhány éve dolgozik egy közösségben, valószínűleg jobban beleszámol a helyzetbe, mint te pénzügyeit és vágyait a helyi piaccal, az ingatlan állapotát, az eladó céljait és a terület. Meg tudja mondani, hogy a ház mennyi ideig volt a piacon, és megtudhatja, hány ajánlat van már az asztalon. Még azt is megtudhatja, hogy miért értékesítenek a tulajdonosok, hogy segítsen Önnek felhasználni ezeket az információkat az ajánlatának kialakításához.

Miután kiválasztott egy ügynököt, vegye igénybe a szakértelmet. Tegyen fel sok kérdést, és figyelmesen hallgassa meg a válaszokat. "Comps" -ot fog futtatni az Ön számára - vagyis azonosítson hasonló házakat, amelyeket nemrégiben adtak el vagy amelyeket jelenleg a környéken adnak el, hogy jobb képet kapjon a piacról. Az ügynökök általában információkat nyújtanak az értékelésről, és javaslatokat tehetnek Önnek, de végül maga dönti el az ajánlati árat.

Egyéb finanszírozási részletek

Az ajánlati levélnek nemcsak az árra, hanem számos más finanszírozási részletre is kitér. Először is, az eladó meg akar győződni arról, hogy komolyan gondolja-e az ajánlatot, ezért bizonyítékot kell tartalmaznia arról, hogy az biztos. Csatoljon egy előzetes jóváhagyási levelet, hogy az eladó értesítse, hogy sorban áll a finanszírozás.

Aztán van komoly pénz, egyfajta letét az előlegénél. Ez a csekk megmutatja az eladónak, hogy jóhiszeműen teszi meg az ajánlatot, és nem csak egy csomó ajánlatot tesz a lehetséges lakásokra. Ha az eladó elfogadja az ajánlatát, ügynöke a letéti számlán helyezi el az összeget (semleges harmadik fél számlája), és azt az előlegének részeként használják fel. Az összeg a vételár százaléka, és attól függ, hogy mi szokásos a helyi piacon. Ha jó ok nélkül kilép az üzletből, akkor nem biztos, hogy visszakapja ezt a pénzt.

Az ajánlati levél általában javaslatot tesz a különféle egyéb díjak elosztására az eladóval, nevezetesen a zárási költségekkel. Általában az eladó viseli a zárási költségek legnagyobb részét - között 6 és 10 százalék a teljes jelzálogköltségből, beleértve a két ügynök jutalékát is - miközben a vevők között fizetnek 2 és 5 százalék. Vonzóbbá teszi ajánlatát, ha felajánlhatja a zárási költségek részesedésének növelését. Lehet, hogy ezeket a zárási költségeket hozzá tudja adni magához a hitelhez, és idővel kifizeti őket.

Az ajánlat esetlegességei

A két "ha" és "akkor" szó egy esetleges eseményt ír le. Ha az eseti levélben feltünteti az esetleges eseményeket, akkor alapvetően bizonyos események bekövetkezésétől függ. Kevés ajánlat készül minden esetleges eshetőség nélkül, de az eladó szempontjából minél kevesebb az eshetőség, annál vonzóbb az ajánlat.

Az ajánlatban előforduló esetleges esetek között szerepel a finanszírozás megszerzése, az elfogadható értékelés és az ingatlan-ellenőrzés. Ha abszolút nem tudod megvásárolni az új otthont anélkül, hogy eladnád a sajátodat, annak is véletlennek kell lennie. A forró piacon, ahol sok az egymással versengő ajánlat, az eladó dönthet úgy, hogy a legkevesebb eséllyel rendelkező piacra lép.

Záró dátum beállítása

Az eladók többsége inkább lezárni az alkut előbb-utóbb, és néha ez elég fontos ahhoz, hogy megbillentsék az üzletet. Például, ha egy eladó elköltözik az államból vagy az országból, szüksége van a régi otthonára, hogy gyorsan eladhasson. Hasonlóképpen, ha új ház vásárlási ajánlata a régi eladásától függ, az időzítés döntő fontosságú, és talán még fontosabb is, mint az ajánlati ár.

Megbízottja meg tudja határozni az időkeret fontosságát az eladó számára, majd ezt az információt felhasználhatja az ajánlati levél elkészítéséhez. Általános szabály, hogy a gyorsabb zárás általában vonzóbb az eladó számára, mint a lassabb.

Nyer, veszít vagy tárgyal

Miután aláírta az ajánlatát, és elküldték az eladónak, Ön játszik a várakozó játékkal. Az eladónak van egy bizonyos ideje, hogy elfogadja az ajánlatát a jelenlegi állapotában, elutasítsa az ajánlatot, vagy küldjön egy ellenajánlatot, hogy tárgyalásokat kezdjen veled.

Ha elfogadja, minden fél aláírja az adásvételi szerződést, hivatalossá téve az ügyletet. Még mindig teljesítenie kell az esetleges eseményeket, például az otthoni ellenőrzéseket és az értékelést, valamint a jelzálogkölcsön véglegesítését.

Gyakran előfordul, hogy az eladók egy ellenajánlatot küldenek Önnek, amelyet megbeszélhet az ügynökével. A labda az Ön bíróságán van, hogy elfogadja az ellenajánlatot, elutasítsa, vagy saját számlálóval válaszoljon. Ha végül megállapodik a feltételekben, aláírja a szaggatott vonalon, és szerződésben áll.

Mindig fennáll annak az esélye, hogy az eladó elutasítja az ajánlatát, függetlenül attól, hogy mennyi gondot fordított rá. A tárgyalások befejeződnek, és újból elkezdi vizsgálni a házakat, tanulva az elkövetett hibákból. Tartsa be, és egy nap aláírja a záró dokumentumokat.