Hogyan működik a pultos ajánlat házvásárláskor

Amikor ajánlatot tesz egy új otthonra, és imádkozik az elfogadásért, az ellenajánlat nem biztos, hogy boldoggá tesz, mert tárgyalnia kell. Sok vevő számára a tárgyalási tánc messze nem szórakoztató, és zavaró lehet. Ne feledje, hogy az ellenajánlat jobb, mint az elutasítás, mivel ez azt jelenti, hogy az eladó hajlandó veled beszélni. Könnyebb átgondolni a házvásárlási folyamat következő lépéseit, ha teljesen megértette az ellenajánlat működését.

Mi az a számláló?

Az ellenajánlatot könnyebb megérteni, ha az ingatlanoktól eltérő kontextusban gondolkodik. Képzelje el, hogy szeretné, ha egy barátja találkozna veled ebédre. Ön javasolja, hogy délben találkozzon a Corner Deli-n. A barátod mondhat igent vagy nemet, vagy javasolhatja 13 órát is. a Mom's Cafe-ban, helyettesítve az ajánlatát egy alternatív javaslattal. Ez egy ellenajánlat. Itt a sor, hogy válaszolj.

Egy ingatlanügyletben az ellenajánlat bonyolultabb, mivel az ügylet bonyolultabb, sok különböző feltételt kell figyelembe vennie a feleknek, de a koncepció ugyanaz. A vevő összegyűjti az első ajánlatot, meghatározva a javasolt adásvételi szerződés összes lényeges feltételét. Az eladó megvizsgálja az egyes feltételeket, általában egy ingatlanszakértővel, és meghatározza, hogy elfogadhatóak-e. Elfogadhatja vagy elutasíthatja az ajánlatot, vagy alternatív javaslattal helyettesítheti. Ott játszik szerepet az ellenajánlat.

Az ingatlanpiaci ajánlatok megértése

Azok számára, akik nem élvezik a tárgyalásokat, a gondolat stresszt okozhat. A házvásárlás gyakran tárgyalásos üzlet, és sokkal könnyebb, ha van egy tapasztalt ügynök, aki segít Önnek.

Így történik: A vevő ajánlatot tesz egy ingatlan megvásárlására, és az eladónak elég jól tetszik, hogy ne utasítsa el, de nem elég ahhoz, hogy elfogadja. Az eladó egy ellenajánlatot tesz le az asztalra - egy másik javaslat, amely felváltja a vevő ajánlatát, mint a vita tárgyát képező ajánlat. Az ellenajánlat megváltoztathatja az ügylet bármely feltételét, beleértve az árat is.

Tegyük fel például, hogy az eladó 275 000 dollárért felsorolja az otthont. A vevő meglátja a házat, és 250 000 dolláros ajánlatot tesz. Az eladó 265 000 dollár ellenajánlatot tesz. Most a vevő ajánlata le van zárva az asztalról, és a vevőnek el kell döntenie, elfogadja-e, elutasítja-e vagy elutasítja-e az új ajánlatot 250 000 USD-nél magasabb, de 265 000 USD-nél alacsonyabb árral. Ez az ellenajánlatok cseréje korlátlan ideig ping-pongozhat, de a gyakorlatban inkább két vagy három cserére hasonlíthat. Forduljon ingatlanügynökéhez, hogy mi a jellemző az Ön területén. Ellenpályázat elfogadása esetén kötelező szerződés jön létre.

Mely feltételek vonatkoznak?

Bárki, aki készít ajánlat otthonra tudja, hogy az ár csak egy az ingatlanügylet számos eleméből. Az ajánlat tartalmazza a javasolt vételárat, de a finanszírozás részleteit, az esetleges eseményeket és az időzítéssel kapcsolatos kérdéseket is. Ingatlanszakértők szerint az ellenajánlat leggyakoribb tárgya az ár.

​Értékesítési ár​

Egy igazán forró piacon a teljes árajánlatok nem ritkák, sőt a vevő akár magasabb árat is kínálhat, mint a tőzsdei ár. Nagyon lassú piacon a vevő alacsony listaértékű ajánlatot nyújthat be, amely jóval alacsonyabb, mint a listaár. Ezek egyike sem a szokásos. Általában a vevő erős ajánlattal érkezik, és az ajánlatban szereplő eladási ár számlálója általában a listaárhoz való közelítés.

Az árus eladó nem mutat be térdre rántott ellenajánlatot az eredeti kért árért. A számláló, hasonlóan a kezdeti kért árhoz, általában az összehasonlítható eladások felülvizsgálatán alapul. Az eladó ügynöke megvizsgálja az azonos vagy hasonló környéken lévő hasonló lakások eladásait, kiigazítva a komp-értéket az ingatlanok különbségei alapján. Például, ha a szomszédban lévő ingatlan hat hónappal korábban 400 000 dollárért kelt el, de három helyett négy hálószobája van, az ügynök ezt a különbséget figyelembe véve igazítaná a kompot.

Amikor a vevő az eladási árnál lényegesen alacsonyabb eladási árat javasol, ennek indokolását gyakran az ajánlat tartalmazza. Például a vevő ügynöke felsorolhatja a felhasznált compokat vagy a szükségesnek tartott javításokat. Az eladó ezt figyelembe veszi a pult elkészítésekor. Általában az ár a pultban valahol a vevő ajánlata és az eredeti kért ár között lesz, de semmi sem akadályozza az eladót abban, hogy ellensúlyozza a tőzsdei árat.

​Egyéb pénzügyi kérdések​

A vevő ajánlatának másik fontos része egyéb pénzügyi kérdésekkel is jár, ideértve a zárási költségeket és a pénzkereset sajátosságait. A záró költségek a vételáron felüli díjak és díjak, amelyeket egy ingatlanügylet lezárásakor kell megfizetni. Ezek magukban foglalhatják a jelzálogkölcsön-kibocsátási és -jegyzési díjakat, az ingatlan-jutalékokat, az adókat, a biztosítási és a nyilvántartási iktatási költségeket. Bármely ajánlat, amelyet a vevő tesz az eladónak a zárási költségek részesedésére vonatkozóan, ellenajánlat tárgyát képezheti.

Keress pénzt a készpénz összege, amelyet a vevő az ajánlatban foglal előlegként az előlegre. Ha az ajánlatot elfogadják, a komoly pénzeszközök letétbe kerülnek, és az előlegre kerülnek felhasználásra. Előfordulhat, hogy a vevő nem tudja visszakapni ezt a pénzt, ha a szerződésben nem meghatározott okból lemond. Pénztárban az eladó több komolyabb pénzt követelhet, mivel minél nagyobb a letét, annál nagyobb az eladó abban, hogy a vevőt komolyan érdekli az otthon.

​A vevő esetlegességei​

Az ingatlanpiaci ajánlat esetleges esete az eladás előfeltétele. Szinte minden ajánlat számos szokásos esetet tartalmaz - például otthoni ellenőrzés, házértékelés és jó cím -, amelyekről az eladók általában nem vitatkoznak. Más eshetőségeket azonban nagyobb valószínűséggel vitatnak meg, vagy legalábbis egy ellenajánlat keretében tárgyalnak. Ez részben attól függ, hogy vevőpiacról van-e szó (több ingatlan eladó, mint vevő), vagy vevőpiacról (képzettebb vevőkkel, mint ingatlanokkal).

Például sok vevő korábbi házakat ad el, és szeretné, ha a jelenlegi vásárlás az adott eladástól függne. Az eladó ellensúlyozhatja az esetleges esetek eltávolítását, vagy javaslatot tehet egy indító rendelkezésre, felhatalmazva az ügynököt, hogy a várakozás alatt továbbra is mutassa az ingatlant.

​A zárás időzítése​

A vevő ajánlata zárónapot tartalmaz, meghatározva, hogy mi és mikor történjen az eladás szempontjából. Az eladó esetleg lerövidíti vagy meghosszabbítja ezt az időkeretet egy ellenajánlatban. Az az eladó, aki még nem áll készen a távozásra, egy ellenajánlatot terjeszthet elő, amely meghosszabbítja a lakás bezárásának idejét, vagy lehetővé teszi a lakás bérlését az eladás után egy bizonyos ideig.

Meddig vannak nyitva a pultok?

Amikor a vevő ajánlatot tesz egy otthonra, annak az ajánlatának lejárati ideje van. Az ajánlat feltételei meghatározzák, hogy mennyi ideig van az asztalon, és ez óráktól napokig terjedhet. Az időzítés a régió szokásaitól és a piac forróságától függ, mivel az ingatlanok általában gyorsabban mozognak egy gőzölgő piacon. Az eladó nem köteles válaszolni az ajánlatra, de ha el akarja fogadni vagy ellenkezni akar, akkor ezt az ajánlat határidején belül meg kell tennie.

Ez a helyzet egy ellenajánlattal is, de az eladó beállíthatja az időzítést. Rövid időkeretre számíthat, ha a piac elárasztja a vevőket, és hosszabb ideig tart a vevői piacon. A tipikus fordulóidő számos piacon 48 óra. Az egyik első dolog, amit meg kell jegyezni egy új ellenajánlatban, a válaszadás határideje.

A vevőnek minden oka megvan arra, hogy gyorsan fellépjen az ellenajánlaton, mivel az eladónak joga van elfogadni egy másik vevő magasabb ajánlatát, amíg a számláló függőben van. Ehhez egyszerűen értesíti az első vevőt, hogy visszavonja az ellenajánlatot. Teljesen legális visszavonni az ajánlatot vagy az ellenajánlatot, még mielőtt elfogadnák, de a hatékonyság érdekében a visszavonásról értesíteni kell a másik felet.

Míg az udvariasság azt sugallja, hogy választ kell adni akkor is, ha az ajánlat elutasításáról van szó, a lejárati dátum elhaladása válasz nélkül ugyanazt az eredményt adja. Az elutasításra jellemző, hogy magyarázza az érvelést, de ez megint csak a megsértésben érvényesül.

Hogyan fogadhatunk el egy ellenajánlatot

Az ellenajánlat akkor válik szerződéssé, amikor azt elfogadják, és erről az elfogadásról értesítik a másik felet. A vevőt, aki elfogad egy ellenajánlatot, általában úgy tesz, hogy aláírja az alján lévő elfogadóhelyet, és közli az elfogadással az eladóval.

Ekkor a felek végleges megállapodásra jutottak. Írásbeli szerződés készül, és mindkét fél aláírja. Gyakran online elektronikus aláírási eszközöket használnak ennek a lehető legegyszerűbb és legkényelmesebb megvalósításához. Az ingatlan adásvételi szerződésnek írásban kell lennie, ami azt jelenti, hogy az aláírásnak gyorsan meg kell történnie, hogy lezárja az üzletet.

Tippek a pultok tárgyalásához

Az egyik oka annak, hogy az emberek stresszt okoznak az ingatlan-tárgyalásokon, az az, hogy személyesen veszik a cseréket. Próbáljon az egész ügyről üzleti üzletnek gondolkodni, és értse meg a számokat és azt, hogy mit jelentenek Önnek. Egy tapasztalt ügynök segíteni tud ebben a perspektívában.

Azok az emberek, akik személyesen veszik a tárgyalásokat, valószínűleg kemény és gyors korlátokat szabnak vásárlásaiknak - a homokban lévő vonalakon, amelyeket nem fognak átlépni. Ha 375 000 dolláros ajánlatot tettek, kijelenthetik, hogy nem fogadnak el többet egy fillér számlájával, vagy hogy nem lépik túl a 380 000 dollárt. Ez a fajta gondolkodás valószínűleg jócskán akadályoz. Szánjon egy kis időt, hogy lehűljön, majd objektíven vegye figyelembe a pult minden aspektusát. Pontosan mennyibe kerül Önnek havonta? Milyen lehetőségei vannak?

Legyen kreatív a tárgyalások során, és inkább szórakozásnak érezheti magát. Ne feledje, hogy az üzlet bármely aspektusáról tárgyalhat, nem csak az árról. Ha az eladó nem mozdul el a tőzsdei ártól, akkor megkérheti, hogy hagyjon bizonyos személyes vagyontárgyakat a házban, például azt a zongorát a nappaliban, vagy a kötegelt alátétet és szárítót. Kérheti, hogy fizessen otthoni garanciát minden olyan készülékre, amely megbetegedik vagy meghal az Ön tulajdonának első néhány évében.