Egy pillantás az ingatlanbefolyásolók jelenlegi világába

Az ingatlanügynökök egykor a szájról szájra utalások és a helyi reklámok keverékére támaszkodtak, ma azonban egyre több ügynök veszi fel a közösségi médiát, mint üzleti tevékenységének szerves ágát. Sok ingatlanügynök most ingatlan- vagy életmódbeli befolyásolónak tekinti magát vonzó online személyiségek létrehozása nagy követők vonzására, akik reményeik szerint nagyobbak lesznek értékesítés.

Máté Martinezpéldául több mint 50 ezer követője van az Instagramon, és a Kaliforniai ingatlanközvetítő használja a közösségi média platformot, hogy vonzza a potenciális vásárlókat és növelje ügyfélkörét. Azt mondja Hunkernek: "Általában konzultálok a marketingcsapatommal arról, hogy mit tegyek közzé az egyes közösségi média platformokon. Határozottan teszek közzé néhány hirdetést és „most eladott” sikertörténetet, de az utóbbi időben átalakítottam a közösségi média stratégiámat, és több személyes fotót és motivációs tartalmat tettem közzé. Azóta nagy ugrást vettem észre követőimben és elkötelezettségükben. "

A népszerű Bravo valóságshow -k, mint aMillió dolláros lista New YorkésMillion Dollar Listing Los Angeles,ingatlanügynökök kerültek a reflektorfénybe. Martinezhez hasonlóan néhánynak saját marketing- és PR -csapata is van.

Az egyikMillió dolláros lista New Yorksikertörténetei Ryan Serhant, aki 1,5 millió Instagram -követőt gyűjtött össze. Tavaly a népszerű ügynök és bróker elindította saját ingatlanközvetítését, SERHANT., amely magában foglalja a házon belüli filmstúdiót, SERHANT. Studió, amely a közösségi médiát, a fényképeket és a videotartalmat kezeli a Serhant ügynökségén belül az ügynökök és befolyásolók számára.

Cody D'Ambrosio, a SERHANT vezetője. Studios szerint a közösségi média szerves szerepet játszik az ingatlanvilágban, és a stúdió célja hogy elősegítsék ügynökeik márkafelismerését, miközben olyan életmód -elemet tartalmaznak, amely szélesebb körben vetíti fel háló.

„A társadalmi legelső digitális környezetben rendkívül fontos, hogy az ingatlanügynökök aktív és magával ragadó online jelenlétet biztosítsanak. Az emberek tanácstalanok, ha valaki elad valamit nekik, de szeretik, ha a legjobb barátjukkal mennek vásárolni " - mondja D'Ambrosio a Hunkernek. "Minél több ügynök használja fel platformját egyedi személyiségének és karakterének bemutatására, annál jobb a helyzete a megfelelő ügyfelekkel lesznek, ahogy az említett ügyfelek úgy érzik, hogy szerves kapcsolatban állnak a személyes kapcsolatokkal szint."

Egy sikeres ingatlanbefolyásoló képes szimpatikus személyiséget létrehozni és kapcsolatokat építeni minden hashtaggel és dupla koppintással. Ugyanakkor professzionális és földhözragadt képet kell bemutatniuk. Ez egy modern kiegyensúlyozó tevékenység.

„Nem szólhatok a közösségi média minden befolyásolójának, de a közösségi médiában jártas ügynökök itt, a SERHANT -on. az igazi üzlet az ipar és a piaci ismeretek szempontjából " - mondja D'Ambrosio. "Meg kell mutatnod hiteles énedet, hogy kapcsolatba léphess a közönségeddel és kapcsolatba léphess vele. Okos, szorgalmas, sikeres ügynökeink vannak, akik stratégiailag és hitelesen használják a közösségi médiát üzleti tevékenységük és személyiségük kiterjesztéseként; Ez egy integrált eszköz, amely lehetővé teszi számukra, hogy kapcsolatba lépjenek a jelenlegi és leendő ügyfelekkel. "

Ilyenekkel forró piac, manapság az ügynökök nem is feltétlenül tesznek közzé hirdetéseket, mert mire a listák elérik a közösségi médiát, több ajánlatuk is lehet, vagy már szerződésben állnak. Ehelyett az ügynökök a közösségi média fiókjaik segítségével "színfalak mögé" mutatják munkájukat vagy törekvő életmódjukat.

"Ez az őrült forró piac határozottan befolyásolta, amit posztoltam" - árulja el Martinez. "Sokszor, mielőtt egy új hirdetési bejegyzés eléri a célközönségemet, már több tucat bemutatót tervezek, és érkeznek ajánlatok. Naponta tucatnyi ember fordul hozzám, amíg kint vagyok a terepen és turnézok, így rendkívül előnyös volt a mindennapi életem közzétételével való összhang. "

Az egyikMillió dolláros lista New Yorkbanlegújabb sztárok, Talia McKinney, aktív a közösségi médiában, kicsit több mint 6 ezer követővel az Instagramon. McKinney is a SERHANT része. csapata, és a közösségi média használatára vonatkozó filozófiája a kapcsolatok létrehozásán és a szórakozáson alapul.

"Megpróbálom felkelteni az emberek érdeklődését a mindennapi tevékenységeim és a vállalkozásom iránt"-mondja McKinney a Hunkernek. "Felteszek kérdéseket, hogy megpróbáljam elkötelezni a közönségemet, és lássam, milyen válaszokat kapok. Ez irányítja a jövőbeli bejegyzéseimet. A szórakoztató és magával ragadó közösségi média jelenlét kiépítésével remélem, hogy így is kapcsolatban maradhatok ügyfeleimmel eljön az ideje, hogy újra vásároljanak vagy eladjanak, én továbbra is a fejemben maradok, és én vagyok az első személy, akihez fordulnak nak nek."

McKinney teljes mértékben hisz abban, hogy a közösségi média továbbra is szerepet fog játszani az ingatlanvilágban - különösen egy olyan generációval, amely egyre inkább kapcsolódik az internethez.

"Manapság az emberek gyors és gyakoribb ütemben mozognak, és ez különösen igaz a Z generációra" - mondja McKinney. „A közösségi média már az új keresés: az emberek kutatási eszközként és erőforrásként használják. A világjárvány utáni világban ez egyben arra is szolgál, hogy segítsen az embereknek hozzáférni a nehezen látható helyekhez vagy a távol lévő új helyekhez. A közösségi média helyként szolgálhat a kapcsolatteremtéshez, az alkotáshoz, az új ötletek és helyek megtekintéséhez, és egyre fontosabb vásárlási döntések meghozatalához. "

A vonzó bejegyzések és a motiváló tartalmak révén a közösségi média egy újabb eszköz az ügynök eszköztárában, amely potenciális ügyfeleket generál, potenciális hirdetéseket jelenít meg, és végül több ingatlant értékesít. A piac jelenlegi káoszának köszönhetően azonban az ingatlanbefolyásolók olyan helyen vannak, ahol inkább a jövőbeli ügyfelekre kell összpontosítaniuk a jelenlegi ügyfelek helyett. Érdekes lesz látni, hogy ez a tendencia folytatódik -e a jövőben, és valóban ez az "új normális".