Új lakásépítési ösztönzők a vásárlók számára

A gyorsan változó ingatlanpiac nem csak a lakástulajdonosokat és a reménybeli lakástulajdonosokat érintette. Szinte mindenki, aki részt vesz a folyamatban, a hitelezőtől az értékbecslőig, azóta is érzi a csípést a piac kezdett lehűlni, ami az iparág egyes szereplőit arra késztette, hogy alkalmazkodjanak a változásokhoz éghajlat. Ez a hűtési piac különösen a lakásépítőket érintette (leginkább az magasabb kamatok) — új építkezéssel kb 20%-kal csökkent az előző évtől.

Bár az építők optimistábbak most, hogy a kamatok enyhén csökkentek, minden bizonnyal megkönnyítik a dolgukat a vásárlók megengedhetik maguknak, hogy magasabb áron vásároljanak lakást azáltal, hogy olyan ösztönzőket kínálnak ügyfeleiknek, mint a kamatlábak levásárlása. Jelzálog- és ingatlanszakértőkkel beszélgettünk, hogy megtudjuk, mit jelent ez, és miért lehet jó módja annak, hogy egyesek spóroljanak jelzáloghitelükön.

Ismerje meg a szakértőket

A házépítők kedvezményeket kínálnak a Woo vásárlóinak

Az elmúlt években Shaun Martin, a We Buy Houses Denver tulajdonosa és vezérigazgatója azt mondta, sok építő kínált levásárlási programok készlet mozgatására. "A felvásárlás az, amikor az építtető egy kezdeti időszakra, általában három-öt évre csökkenti a hitelfelvevő jelzáloghitelének kamatát" - mondja Hunker.

„Az ötlet az, hogy a havi törlesztőrészlet csökkentésével a hitelfelvevők megengedhetnek maguknak egy drágább lakást vagy más típusú lakást kölcsönterméket, mint amennyit eredetileg megengedhettek volna maguknak” – folytatja Martin, hozzátéve, hogy ez mind a vevő, mind a vásárló számára előnyös házépítő hiszen a reménybeli lakástulajdonosok megvásárolhatják álmaik otthonukat, az építők pedig áthelyezhetik azokat a készleteket, amelyek egyébként a könyveikben maradnának.

Hogyan működnek a kivásárlások?

Anna Young, a Landmark Fine Homes vezető új lakástanácsadója, mivel a fogyasztói vásárlóerő minden alkalommal csökkent, amikor a Federal Reserve Bank emelte a kamatlábakat. az olyan egyedi lakásépítők, mint akinek dolgozik, partnerséget kezdtek előnyben részesített hitelezőikkel, hogy hosszú távú kamatzárakat, valamint kamatlábakat kínáljanak a potenciális ügyfeleknek. vásárlók.

Young szerint ezek a kamatváltozások elég nagy hatással voltak a hitelfelvevőkre ahhoz, hogy az otthonok, amelyeket még hat hónappal ezelőtt még könnyen megengedhettek volna maguknak, hirtelen elérhetetlenné válnak. „A kamatlábak felvásárlásával az ügyfelek havi törlesztőrészletei csökkennek az első néhány évben, ami lehetővé teszi egy kis légteret és lehetőséget a refinanszírozásra, miközben új álomotthonukban élnek." folytatja. "Ez egy nagyszerű ösztönző, amely 2 százalékkal csökkenti a kamatlábat az első évben és 1 százalékkal a második évben, és a harmadik évben visszatér az eredeti kamatlábhoz [kivéve, ha refinanszírozzák]."

Egyes építők is elkezdték leárazni otthonaikat, hogy megfizethetőbbé váljanak, de Young szerint ez csökkentheti a környék értékét, és károsíthatja a többi vásárlót.

Lehet, hogy nem választja ki a hitelezőt

Ha azt reméli, hogy bezárja otthonát egy építői levásárlással, akkor előfordulhat, hogy az építtető által választott hitelezővel kell továbblépnie. "Általában a helyi hitelezőknek több idejük és figyelmük van a tranzakció zökkenőmentes lebonyolítására, és nem lesznek bizonyos nemzeti hitelezők rejtett díjai minden alkalommal más személlyel beszél, és nem fogod tudni a reakciókészségüket (vagy annak hiányát), amíg nem késő” – mondja Young, és elmagyarázza, miért szereti a cége használni bizonyos bankok.

„Megengedjük ügyfeleinknek, hogy használják más hitelezők (ahogy elképzelem, hogy minden építtető tenné), de a levásárlást és egyéb ösztönzőket - például az építési hitel kamatfizetését - csak a mi preferenciánkkal kínáljuk. Számunkra megéri több ezer dollárt fizetni a pozitív vásárlási élményért."

Nem a levásárlás az egyetlen, amit az építők kínálnak

Míg az alacsonyabb kamatláb nyilvánvalóan hatalmas előny, Martin szerint nem ez az egyetlen módja a megtakarítások kihasználásának. „A felvásárlás felhasználható a zárási költségekre, vagy felhasználható a hitelösszeg és a kamatláb csökkentésére. Egyes esetekben az építtetők olyan jóváírásokat is adnak, amelyek csökkentik a hitelfelvevő havi törlesztőrészletét a programidőszak alatt."

Martin hozzáteszi, hogy az építők együtt dolgozhatnak a vevőkkel, hogy megtalálják a megfelelő hitelprogramot. "Egyes esetekben az építők fix kamatozású hiteleket, máskor pedig szabályozható kamatozású jelzáloghiteleket kínálnak."

A kivásárlás nem mindenki számára megfelelő

Tyler Forte, a cég vezérigazgatója szerint a különböző építők különböző módon hajthatják végre a felvásárlást Felix Homes, aki a közelmúltban segített egy vevőnek lezárni az ilyen típusú kölcsönt. „Egyik ügyfelem most vásárolt egy Drees által épített házat” – mondja, hozzátéve, hogy „2-1-es levásárlást” ajánlottak fel nekik.

A Forte szerint ez azt jelentette, hogy a fizetés 2 százalékkal alacsonyabb effektív kamatláb alapján történt, mint az eredeti kamat, amelyet a hitelfelvevő az első évben bezárt. "A második évben [az ő] kifizetéseik 1 százalékkal alacsonyabb arányon fognak alapulni."

Ebben a helyzetben a Forte azt állítja, hogy a Drees Homes fedezte a tipikus fizetés és a kiigazított "levásárlási árfolyam" közötti különbséget.

Lehet-e lakásvásárlási hack az építői kedvezmények?

Azok számára, akik nehezen engedhetik meg maguknak a lakást a mai kamatláb mellett, az új építéssel való továbblépés jó módja annak, hogy alacsonyabb árat kapjanak. Ennek ellenére a Forte nem akarja, hogy az emberek azt gondolják, hogy egy új épület a legjobb módja annak, hogy új otthonba kerüljön. "A vevőknek csak azt kell szem előtt tartaniuk, hogy az új építésű házak általában drágábbak (négyzetméterenkénti ár alapján), mint a meglévő lakások" - mondja. "Ez azt jelenti, hogy a lakásvásárlónak nyitottnak kell lennie egy kisebb, új építésű otthonra, ha valóban "megfizethetőséget" keres."

Ezenkívül az a további tényező, hogy az ilyen típusú levásárlások csak néhány évig tartanak. "Tehát, ha a vásárló nem tud refinanszírozást finanszírozni a promóciós időszak után, akkor feltételeznie kell, hogy a havi törlesztőrészlete emelkedni fog" - magyarázza.

"Ez a "hack" jó ötlet lehet, ha a kamatlábak csökkennek az elkövetkező években, és képesek lesznek refinanszírozni" - mondja. „Ezzel együtt ez nem garancia. Ha az árak továbbra is magasak maradnak, a vevőnek pénzügyileg kényelmesnek kell lennie a „nem promóciós” díj megfizetése miatt."

A lakásépítők levásárlása nem tart örökké

Ellentétben azzal, amikor felveszi jelzáloghitelét, az ilyen típusú levásárlások általában egy bizonyos időszak után lejárnak. "A felvásárlási kamatlábak általában öt évig tartanak, ezután a hitel visszaáll az eredeti kamatlábhoz" - mondja Martin. "A kölcsönfelvevők általában felelősek a kölcsönük fennmaradó egyenlegének kifizetéséért."

Fontos megjegyezni, hogy a levásárlás ösztönzés, és nem garancia, Martin szerint. "Az árak a helytől, az építtetőtől és a kínált hitel típusától függően változhatnak" - mondja. "A vevőknek kutatniuk kell és körül kell nézniük, mielőtt döntést hoznak. Ezenkívül feltétlenül kommunikáljon a hitelezővel a felvásárlási programmal kapcsolatos további díjakról vagy költségekről, mivel ezek gyorsan összeadódnak."

A vásárlóknak mindig tisztában kell lenniük a levásárlási programmal kapcsolatos feltételekkel, mielőtt belépnének abba. "A leggyakoribb aggodalom az, hogy a hitelfelvevők nehéz pénzügyi helyzetbe kerülhetnek, amikor a felvásárlás véget ér, és a hitelkamat visszaáll az eredeti szintre" - mondja Martin. Martin arra is figyelmeztet, hogy a vevőknek számolniuk kell minden olyan díjjal vagy büntetéssel, amely felmerülhet, ha úgy döntenek, hogy refinanszírozzák vagy idő előtt kifizetik a kölcsönt.