Zillow szerint megdöbbentő számú lakáseladó nagyon sajnálja

Egy új tanulmány szerint az elmúlt két évben lakást eladó amerikaiak 84%-a azt kívánja, bárcsak visszamehetne az időben, és valamit másképp csinálna. Zillow. A jelentés megállapítja, hogy még a jelenleg eladói piacon is sok első alkalommal eladó sajnálja, hogy hogyan árazta be, listázta vagy értékesítette otthonát.

A lakáseladás drága és kockázatos lehet az első alkalommal eladók számára. Az idei tavaszi siker érdekében négy hibát kell elkerülni:

1. Helytelen árképzés

Az első alkalommal eladók körében a leggyakoribb panasz az, hogy azt kívánják, bárcsak magasabb árakat állapítottak volna meg. Ez sokkolhat egyeseket, tekintve, hogy a járvány idején szinte minden eladó lakás egekig magas árakat utasított.

Azonban a kihűl a lakáspiac Egyelőre a túl magas árak azt eredményezhetik, hogy az eladás tovább tart, vagy az eladónak hosszú távon le kell engednie az árat. Januárban körülbelül minden negyedik kiírásnál tapasztaltak árcsökkentést, ami 10%-os növekedést jelent a tavalyi télhez képest. Az ügynökök egyetértenek abban, hogy az árképzés létfontosságú a jelenlegi lakáspiacon, és 75%-uk ezt tartja a legbefolyásosabb tényezőnek.

"Az idei tavaszi eladók valószínűleg megbánják, hogy túl magasra árazták otthonukat" - mondta Nicole Bachaud, a Zillow vezető közgazdásza. „Lehet, hogy az az ár, amit a szomszédjuk egy évvel ezelőtt kért, már nem reális. Módosítaniuk kell az elvárásaikat, ha el akarják kerülni, hogy otthonuk a piacon maradjon. Minden eddiginél fontosabb, hogy az eladók egy nagyszerű helyi ügynök tanácsaira hagyatkozzanak, aki megérti a környéküket, és nyerő árazási stratégiával rendelkezik."

2. Az Online Curb Appeal figyelmen kívül hagyása

Érdekes módon a közelmúltban először eladók 87%-a úgy gondolja, hogy magasabb eladási árat kaphatott volna. Csaknem 40%-uk úgy gondolja, hogy a fotók jobb listázása növelhette volna a profitját, míg az eladók 25%-a úgy gondolja, hogy egy virtuális túra is megtehette volna ugyanezt.

A leendő vásárlók gyakran online keresnek otthont, ami kritikussá teszi a digitális járdaszegély vonzerejét. Bár a professzionális fotózás jelentős változást hozhat, a Zillow jelentése szerint a 3D otthoni körutazást vagy interaktív alaprajzot tartalmazó listák 69%-kal több oldalmegtekintést kapnak a webhelyen.

3. Rossz időzítés

A négy nemrégiben első lakást eladó egyike azt kívánja, bárcsak más időpontban lett volna feltüntetve. A Zillow kutatása szerint a legjobb eredmény elérése érdekében a tulajdonosoknak április második felében kell listázniuk otthonaikat. Természetesen az értékesítés legjobb időpontja az egyén körülményeitől függ.

Új otthon vásárlása míg egy meglévő eladása érthető módon stresszes élmény az első alkalommal eladóknak. Az eladók több mint egyharmada nem volt tudatában annak, hogy mennyi ideig tart a folyamat. Másrészt csaknem 40%-uk azt akarta, hogy gyorsan és saját határidőn belül eladják otthonukat, ami meglepően több, mint az eladók 26%-a, akik a legjobb ár megszerzésére koncentráltak.

4. Spórolni a javításokkal

Azoknak az eladóknak, akik a tavaszi ingatlanpiacon szeretnének vevőket vonzani, a magasabb eladási árak elérése érdekében a lakásfelújításokat és -javításokat kell előnyben részesíteniük. A legfrissebb adatok azt mutatják, hogy az első alkalommal eladók több mint negyede úgy érzi, hogy lemaradt a potenciális nyereségről, mivel nem fektet be eleget lakásfelújításba.

"A megfelelő projektek kifizetődhetnek" - mondta Amanda Pendleton, a Zillow Home Trends szakértője. "Az eladóknak stratégiailag át kell gondolniuk befektetésük megtérülését, mielőtt javításokba és felújításokba merülnének. A tereprendezés, a belső festés és a szőnyegtisztítás a leggyakrabban elvégzett eladói projektek, jó okkal. Növelik az online járdaszegély vonzerejét, és erőteljes jelzést küldenek a vevőnek, hogy az otthon jól karbantartott."

Ha egy lakásfelújítási projektben gondolkodik, nem vagy egyedül – az eladók kétharmada nemrég fejezte be kettőt vagy többet lakásfelújítási projektek hogy növeljék otthonuk eladhatóságát. A bizonyíték pedig a pudingban van: az eladók több mint 80%-a úgy érzi, hogy hasznot húzott ezekből a fejlesztésekből, és eladta otthonát.