Sekilas Tentang Dunia Influencer Real Estat Saat Ini

Agen real estat pernah mengandalkan campuran rujukan dari mulut ke mulut dan iklan lokal, tetapi hari ini, lebih banyak agen yang merangkul media sosial sebagai cabang integral dari bisnis mereka. Banyak agen real estat sekarang memposisikan diri mereka sebagai pemberi pengaruh real estat atau gaya hidup dengan menciptakan kepribadian online yang menarik untuk menarik banyak pengikut yang mereka harap akan berubah menjadi lebih besar penjualan.

Matthew Martinez, misalnya, memiliki lebih dari 50 ribu pengikut di Instagram, dan Pialang real estat California menggunakan platform media sosial untuk menarik pembeli potensial dan mengembangkan basis kliennya. Dia memberi tahu Hunker, "Saya biasanya berkonsultasi dengan tim pemasaran saya tentang apa yang harus diposting di setiap platform media sosial. Saya pasti memposting beberapa daftar dan kisah sukses 'baru saja dijual', tetapi akhir-akhir ini saya telah mengubah strategi media sosial saya dan telah memposting lebih banyak foto pribadi dan konten motivasi. Saya telah melihat lonjakan besar dalam pengikut saya dan keterlibatan mereka sejak melakukannya."

Dengan popularitas reality show Bravo sepertiDaftar Jutaan Dolar New YorkdanDaftar Juta Dolar Los Angeles,agen real estat telah menjadi sorotan. Seperti Martinez, beberapa bahkan memiliki tim pemasaran dan PR mereka sendiri.

Satu dariDaftar Jutaan Dolar New Yorkkisah suksesnya adalah Ryan Serhant, yang telah mengumpulkan 1,5 juta pengikut Instagram. Tahun lalu, agen dan pialang populer meluncurkan pialang real estatnya sendiri, SEHAN., yang mencakup studio film internal, SEHAN. Studio, yang mengelola konten media sosial, fotografi, dan video untuk para agen dan pemberi pengaruh dalam perantara Serhant.

Cody D'Ambrosio, kepala SEHANT. Studios, mengatakan bahwa media sosial memainkan peran integral dalam dunia real estat dan tujuan studio untuk memajukan pengenalan merek agen mereka sambil memasukkan elemen gaya hidup yang memberikan kesan yang lebih luas bersih.

"Dalam iklim digital sosial-pertama, sangat penting bagi agen real estat untuk memiliki kehadiran online yang aktif dan menarik. Orang-orang marah pada gagasan seseorang menjual sesuatu kepada mereka, tetapi menyukai gagasan pergi berbelanja dengan sahabat mereka, "kata D'Ambrosio kepada Hunker. "Semakin banyak agen menggunakan platform mereka untuk menunjukkan kepribadian dan karakter unik mereka, semakin baik posisinya mereka akan bersama klien masing-masing, seperti yang dikatakan klien akan merasa bahwa mereka memiliki koneksi organik secara pribadi tingkat."

Seorang influencer real estat yang sukses mampu menciptakan persona yang menyenangkan dan membangun koneksi dengan setiap hashtag dan ketuk dua kali. Pada saat yang sama, mereka harus menampilkan citra yang profesional dan membumi. Ini adalah tindakan penyeimbangan modern.

"Saya tidak bisa berbicara untuk semua influencer media sosial, tetapi agen yang paham media sosial di SERHANT. adalah masalah nyata dalam hal industri dan pengetahuan pasar," kata D'Ambrosio. "Anda perlu menunjukkan diri sejati Anda untuk berhubungan dan terhubung dengan audiens Anda. Kami memiliki agen yang cerdas, pekerja keras, dan sukses yang secara strategis dan otentik menggunakan media sosial sebagai perpanjangan dari bisnis dan kepribadian mereka; itu adalah alat integral yang memungkinkan mereka terhubung dengan klien saat ini dan calon klien."

Dengan seperti itu pasar yang panas, hari ini agen bahkan tidak perlu memposting iklan karena pada saat iklan masuk ke media sosial, mereka mungkin memiliki beberapa penawaran atau mungkin sudah terikat kontrak. Sebaliknya, agen menggunakan akun media sosial mereka untuk menunjukkan "di balik layar" melihat pekerjaan mereka atau gaya hidup yang aspiratif.

"Pasar panas yang gila ini benar-benar memengaruhi apa yang saya posting," ungkap Martinez. "Sering kali, sebelum posting daftar baru mencapai audiens target saya, saya sudah memiliki lusinan pertunjukan yang dijadwalkan dan penawaran masuk. Saya memiliki lusinan orang yang menghubungi saya setiap hari saat saya berada di lapangan dan tur properti, jadi tetap konsisten dengan memposting kehidupan sehari-hari saya sangat bermanfaat."

Satu dariDaftar Juta Dolar New Yorkbintang terbaru, Talia McKinney, aktif di media sosial dengan sedikit lebih dari 6k pengikut di Instagram. McKinney juga merupakan bagian dari SERHANT. tim, dan filosofinya untuk menggunakan media sosial didasarkan pada menciptakan koneksi dan bersenang-senang.

"Saya mencoba membuat orang tertarik dengan aktivitas dan bisnis saya sehari-hari," kata McKinney kepada Hunker. "Saya mengajukan pertanyaan untuk mencoba melibatkan audiens saya dan melihat tanggapan seperti apa yang saya dapatkan. Itu memandu posting saya di masa depan. Dengan membangun kehadiran media sosial yang menyenangkan dan menarik, saya berharap untuk tetap terhubung dengan klien saya ketika itu tiba saatnya bagi mereka untuk membeli atau menjual lagi, saya tetap top-of-mind dan saya orang pertama yang mereka jangkau ke."

McKinney sepenuhnya percaya bahwa media sosial akan terus berperan dalam dunia real estat — terutama dengan generasi yang semakin terhubung secara online.

"Orang-orang bergerak dengan kecepatan yang lebih cepat dan lebih sering akhir-akhir ini dan ini terutama berlaku untuk gen Z," kata McKinney. "Media sosial sudah menjadi pencarian baru: orang menggunakannya sebagai alat penelitian dan sumber daya. Di dunia pascapandemi, ini juga akan berfungsi sebagai cara untuk membantu orang mendapatkan akses ke tempat-tempat yang sulit dilihat atau tempat-tempat baru yang jauh. Media sosial dapat berfungsi sebagai tempat untuk terhubung, berkreasi, memeriksa ide dan tempat baru, dan untuk semakin membuat keputusan pembelian yang penting."

Melalui posting yang menarik dan konten motivasi, media sosial kini menjadi perangkat lain di kotak alat agen untuk menghasilkan prospek, menunjukkan daftar potensial, dan, pada akhirnya, menjual lebih banyak properti. Namun, berkat kekacauan pasar saat ini, influencer real estat berada di tempat di mana mereka harus lebih fokus pada klien masa depan daripada klien saat ini. Akan menarik untuk melihat apakah tren ini berlanjut di masa depan dan apakah ini benar-benar "normal baru".