Sejumlah Penjual Rumah yang Mengejutkan Memiliki Penyesalan Besar, Menurut Zillow

Sebanyak 84% orang Amerika yang menjual rumah dalam dua tahun terakhir berharap mereka dapat kembali ke masa lalu dan melakukan sesuatu yang berbeda, menurut sebuah studi baru dari Zillow. Laporan tersebut menyatakan bahwa, bahkan di tempat yang saat ini merupakan pasar penjual, banyak penjual pemula menyesali cara mereka memberi harga, mendaftarkan, atau memasarkan rumah mereka.

Menjual rumah bisa mahal dan berisiko bagi penjual pertama kali. Untuk memastikan kesuksesan musim semi ini, berikut adalah empat kesalahan yang harus dihindari:

1. Penetapan Harga Salah

Keluhan yang paling umum di antara penjual pertama kali adalah mereka berharap telah menetapkan harga yang lebih tinggi. Ini mungkin mengejutkan sebagian orang, mengingat selama pandemi, hampir setiap rumah yang dijual memiliki harga yang sangat tinggi.

Namun, dengan pasar perumahan mendingin untuk saat ini, penetapan harga yang terlalu tinggi dapat mengakibatkan penjualan menjadi lebih lama atau dapat menyebabkan penjual harus menurunkan harganya dalam jangka panjang. Pada bulan Januari, sekitar satu dari empat listing mengalami pemotongan harga, yang merupakan kenaikan 10% dari musim dingin lalu. Agen setuju bahwa penetapan harga sangat penting di pasar perumahan saat ini, dan 75% menganggapnya sebagai faktor yang paling berpengaruh.

"Penjual musim semi ini cenderung menyesali harga rumah mereka yang terlalu tinggi," kata Ekonom Senior Zillow, Nicole Bachaud. "Harga yang diminta tetangga mereka setahun lalu mungkin tidak lagi realistis. Mereka perlu menyesuaikan ekspektasi mereka jika ingin menghindari rumah mereka berlama-lama di pasar. Semakin penting bagi penjual untuk mengandalkan saran dari agen lokal hebat yang memahami lingkungan mereka dan memiliki strategi penetapan harga yang unggul."

2. Mengabaikan Banding Curb Online

Menariknya, 87% penjual pertama kali baru-baru ini percaya bahwa mereka dapat menerima harga jual yang lebih tinggi. Hampir 40% berpikir bahwa foto daftar yang lebih baik dapat meningkatkan keuntungan mereka, sementara 25% dari penjual ini merasa bahwa tur virtual dapat melakukan hal yang sama.

Calon pembeli sering mencari rumah secara online, membuat daya tarik tepi jalan digital menjadi penting. Meskipun fotografi profesional dapat membuat perbedaan yang signifikan, Zillow melaporkan bahwa daftar dengan tur rumah 3D atau denah lantai interaktif menerima tampilan halaman 69% lebih banyak di situs.

3. Waktu yang tidak tepat

Salah satu dari empat penjual rumah pertama berharap mereka telah terdaftar pada waktu yang berbeda. Untuk mendapatkan hasil terbaik, pemilik harus mendaftarkan rumah mereka pada paruh kedua bulan April, menurut penelitian Zillow. Tentu saja, waktu terbaik untuk menjual tergantung pada keadaan masing-masing individu.

Membeli rumah baru sementara menjual yang sudah ada, dapat dimengerti, merupakan pengalaman yang menegangkan bagi penjual pertama kali. Lebih dari sepertiga penjual tidak mengetahui berapa lama prosesnya. Di sisi lain, hampir 40% menginginkan rumah mereka terjual dengan cepat dan sesuai jadwal mereka sendiri, yang secara mengejutkan lebih dari 26% penjual yang berfokus untuk mendapatkan harga terbaik.

4. Menghemat Perbaikan

Penjual yang bertujuan untuk menarik pembeli di pasar real estat musim semi harus memprioritaskan perbaikan dan perbaikan rumah untuk mencapai harga jual yang lebih tinggi. Data terbaru menunjukkan bahwa lebih dari seperempat penjual pertama kali merasa bahwa mereka kehilangan potensi keuntungan karena tidak cukup berinvestasi dalam peningkatan rumah.

"Proyek yang tepat dapat membuahkan hasil," kata Pakar Tren Rumah Zillow, Amanda Pendleton. "Penjual perlu berpikir secara strategis tentang laba atas investasi mereka sebelum melakukan perbaikan dan renovasi. Lansekap, pengecatan interior, dan pembersihan karpet adalah proyek penjual yang paling sering diselesaikan, untuk alasan yang bagus. Mereka meningkatkan daya tarik trotoar online dan mengirimkan sinyal kuat kepada pembeli bahwa rumah terpelihara dengan baik."

Jika Anda berpikir untuk menangani proyek perbaikan rumah, Anda tidak sendirian — dua pertiga penjual baru saja menyelesaikan dua atau lebih proyek perbaikan rumah untuk meningkatkan daya jual rumah mereka. Dan buktinya ada di puding: Lebih dari 80% penjual merasa bahwa mereka mendapat manfaat dari perbaikan ini, membuat rumah mereka dijual.