Rumah Mulai Dijual Kurang dari Permintaan — Inilah Cara Mendapatkan Penawaran Terbaik

Pemilik rumah yang penuh harapan yang sebagian besar harganya telah keluar dari pasar berkat penawaran perang dan harga rumah yang melambung mendapat sedikit kabar baik ketika raksasa real estat Redfin mengumumkan bahwa mayoritas rumah yang tutup pada bulan Agustus melakukannya dengan harga kurang dari harga yang diminta.

Meskipun tidak semua area mengalami koreksi pasar yang sangat dibutuhkan (dan pasti sudah lama ditunggu), ada beberapa tempat di Amerika Serikat di mana pembeli rumah bisa mendapatkan kesepakatan saat berbelanja barang baru rumah. Kami berbicara dengan beberapa profesional real estat untuk mencari tahu bagaimana pembeli bisa mendapatkan penawaran untuk rumah baru mereka.

Mengapa Pasar Real Estat Membuat Perubahan Mendadak?

Siapa pun yang mengikuti harga rumah selama beberapa tahun terakhir kemungkinan besar pernah mengalami kasus whiplash yang parah sebagai rumah harga melonjak pada awal tahun 2020 dan kemudian tiba-tiba mulai menurun karena kenaikan suku bunga menyebabkan permintaan perumahan lambat. "Antara kenaikan harga rumah dan suku bunga, pembayaran untuk rumah yang sama hampir dua kali lipat dibandingkan tahun lalu," jelas Lindsay McLean, CEO dan co-founder dari HomeLister. "Pasar perumahan telah meningkat pada tingkat yang tidak berkelanjutan selama beberapa tahun terakhir, dan harga yang sangat tinggi sudah siap untuk koreksi atau dataran tinggi, tetapi kemudian meningkatnya suku bunga dikombinasikan dengan inflasi menyebabkan harga saat ini berada di luar jangkauan banyak orang."

Sekarang kumpulan pembelian telah menyusut sedikit, tidak banyak orang yang memperebutkan properti yang sama. Sayangnya untuk penjual, McLean mengatakan mereka lebih lambat beradaptasi dengan perubahan pasar daripada pembeli, yang menyebabkan properti ditutup di bawah harga awal yang diminta.

Meskipun sepertinya banyak pembeli yang menawarkan penawaran lowball di rumah untuk memanfaatkan arus balik, kata McLean kenyataannya adalah bahwa rumah masih dijual dengan harga lebih tinggi daripada tahun lalu, membuat konteks sangat penting untuk bisnis baru Redfin. temuan.

Lihatlah Komp

Bahkan jika alasan rumah dijual kurang dari yang diminta akhir-akhir ini adalah karena pasar berjuang untuk menemukan pijakannya, Vanessa Grisalez, asosiasi broker dengan Miami Residential Group, mengatakan ada beberapa cara untuk menjauh dari pembelian rumah Anda dengan perasaan seperti Anda mendapatkan kesepakatan yang bagus. "Tempat pertama untuk memulai adalah membandingkan harga yang tercantum dengan penjualan terbaru yang sebanding," katanya. "Jika Anda berada di kelompok harga lebih rendah - $ 500.000 atau kurang - dan harga rumah yang tercantum mendekati penjualan terbaru yang dicapai, menawarkan di atas atau mendekati permintaan adalah cara yang tepat."

Namun, jika harga yang tercantum jauh di atas penjualan terakhir yang dicapai, maka dia mengatakan Anda harus bernegosiasi. "Pada daftar dengan harga lebih tinggi, itu adalah dinamika yang sama, tetapi lebih sering daripada tidak, Anda menawarkan kurang dari harga yang diminta; di sinilah saya melihat sebagian besar negosiasi berlangsung."

Tip

Lihatlah Rumah yang Harganya Di Atas Persetujuan Awal Anda (Sesuai Alasan)

Sebelum Anda mulai melihat-lihat rumah, Anda harus sudah dipersenjatai dengan a prapersetujuan hipotek itu akan memberi tahu Anda persis berapa banyak yang Anda mampu untuk dihabiskan di rumah. Biasanya, tidak bijaksana untuk melihat rumah yang harganya di atas angka itu, tetapi mengingat harga rumah masih mencoba menemukan pijakan mereka, Grisalez mengatakan masih ada beberapa contoh di mana tidak apa-apa untuk melihat sedikit di atas Anda anggaran.

Jika sebuah rumah hanya dihargai sedikit lebih tinggi dari yang mampu dibeli klien, Grisalez mengatakan dia akan lebih terbuka untuk menunjukkan properti itu kepada kliennya. "Tempat yang bagus untuk memulai adalah agen daftar yang terbuka tentang di mana persetujuan awal untuk klien mendarat dan jika mereka merasa rumahnya dapat ditampilkan," katanya. "Jika rentang negosiasi ada, agen listing akan dengan senang hati menunjukkan dan memberikan akses."

Pertahankan Harapan Anda

Pasar real estat telah menjadi topik banyak pembicaraan di dunia keuangan, membuat beberapa orang percaya bahwa pergeseran pasar baru mungkin berarti bahwa waktu yang tepat untuk bergerak. Sementara itu mungkin benar untuk beberapa orang, seperti mereka yang telah tumbuh dari rumah yang ada dan perlu melakukan perubahan atau penyewa yang telah menyadari bahwa itu mungkin lebih hemat biaya untuk membeli rumah alih-alih membayar sewa tertinggi, McLean mengatakan orang lain mungkin perlu menguatkan diri mereka sendiri terhadap gagasan bahwa kita akhirnya beralih ke pembeli pasar. "Pembeli dan penjual akan selalu memiliki harapan mereka sendiri tentang pasar," katanya, seraya menambahkan bahwa dia mendorong penjual untuk fokus pada apa yang sebenarnya terjadi di pasar daripada apa yang mereka inginkan pada.

"Penjual perlu menyadari bahwa dengan keterjangkauan turun dan suku bunga lebih tinggi, penawaran lebih rendah akan datang," katanya. "Pada saat yang sama, pembeli perlu menyadari bahwa banyak penjual mungkin bersedia menunggu satu atau dua siklus lagi untuk menjual jika mereka tidak perlu pindah sehingga mereka dapat bertahan sendiri. suku bunga rendah."

Anda Masih Bisa Mendapatkan Kesepakatan Meskipun Anda Telah Membayar Harga Permintaan

Terlepas dari semua perubahan tersebut, McLean mengatakan ini masih merupakan pasar yang relatif rumit di mana beberapa pembeli mungkin bertindak lebih cepat daripada yang lain, dan beberapa penjual mungkin lebih termotivasi daripada yang lain. itulah sebabnya dia masih mendorong orang untuk membuat penawaran yang didasarkan pada pasar, berdasarkan apa yang mereka mampu, dan berdasarkan seberapa besar mereka menginginkan rumah itu. Jika ini adalah rumah impian Anda atau yang akan membuat keluarga Anda (atau rekening bank Anda) paling bahagia, maka Anda sudah mendapatkan kesepakatan yang cukup manis hanya dengan menerima tawaran Anda.