3 Kesalahpahaman Terbesar Pembeli dan Penjual Rumah, Menurut Zillow

Itu pasar real estate selalu berubah, dan tetap mengikuti semua tren dan perubahannya bisa jadi rumit. Banyak pembeli rumah potensial berpikir bahwa mereka memiliki pemahaman tentang bagaimana menavigasi pasang surut di pasar ketika mereka mungkin benar-benar salah informasi. Zillow telah mengonfirmasi hal ini dalam survei baru yang dilakukan dengan agen real estat dengan hasil yang mengungkapkan kesalahan pembeli dan penjual — dan apa yang seharusnya mereka lakukan.

Kesalahpahaman utama calon pembeli rumah adalah bahwa mereka berpikir harga rumah akan turun secara signifikan. Penelitian Zillow menemukan bahwa ini salah. "Pembeli mungkin berpikir lebih baik menunggu pasar, tetapi pada kenyataannya, ada lebih banyak peluang di pasar ini daripada yang saya miliki. terlihat dalam lima tahun terakhir jika pembeli mendekati real estat sebagai investasi jangka panjang, "kata Michael Perry, agen yang lead Grup Perry di Salt Lake City, Utah dalam siaran pers.

Temuan lain dari survei Zillow adalah bahwa penjual secara keliru terus mengharapkan perang penawaran, penawaran di atas harga yang diminta, dan penjualan cepat, meskipun pasar sedang mendingin. Survei menunjukkan bahwa penjual memiliki ekspektasi yang tidak masuk akal tentang penjualan rumah mereka, dengan 81% mengharapkan beberapa penawaran pada mereka rumah, 79% mengharapkan harga di atas nilai pasar, 79% mengharapkan penjualan cepat, dan 74% berpikir mereka tidak perlu menurunkan permintaan mereka harga.

"Penjual tidak bisa lagi memasang tanda jual di luar rumah mereka dan mengharapkan penawaran mengalir masuk," kata Koby Sway, agen dari Tim Briley di Omaha, Nebraska. "Mereka harus menyingsingkan lengan baju dan melakukan perbaikan dan perbaikan rumah yang diperlukan sebelum mendaftarkan rumah mereka untuk dijual. Dan semakin penting untuk mendapatkan harga yang tepat saat bersaing dengan penjual lain untuk kelompok pembeli yang lebih kecil."

Temuan teratas ketiga dari survei Zillow adalah bahwa pembeli rumah pertama kali harus memastikan untuk melakukan uji tuntas dan persiapan yang diperlukan sebelumnya sebelum mereka mulai berbelanja. 44% agen mengatakan hal terpenting yang harus dilakukan pembeli pertama kali untuk mempersiapkan diri agar sukses adalah mengantre pembiayaan terlebih dahulu sebelum melihat rumah. Mereka juga harus memutuskan apa yang ingin mereka kompromikan sebelum berbelanja, dengan 28% agen mengatakan bahwa kesalahan terbesar yang dilakukan pembeli rumah pertama kali adalah gagal memisahkan keinginan mereka dari keinginan mereka kebutuhan.