Un numero scioccante di venditori di case ha grandi rimpianti, secondo Zillow

Un enorme 84% degli americani che ha venduto una casa negli ultimi due anni vorrebbe poter tornare indietro nel tempo e fare qualcosa di diverso, secondo un nuovo studio di Zillow. Il rapporto afferma che, anche in quello che attualmente è un mercato di venditori, molti venditori per la prima volta si rammaricano di come hanno valutato, elencato o commercializzato le loro case.

Vendere una casa può essere costoso e rischioso per chi vende per la prima volta. Per garantire il successo questa primavera, ecco quattro errori da evitare:

1. Prezzi errati

La lamentela più comune tra i venditori alle prime armi è che vorrebbero aver fissato prezzi più alti. Ciò potrebbe scioccare alcuni, considerando che durante la pandemia, quasi tutte le case in vendita avevano prezzi altissimi.

Tuttavia, con il raffreddamento del mercato immobiliare per ora, un prezzo troppo alto potrebbe far sì che la vendita richieda più tempo o potrebbe costringere il venditore a ridurre il prezzo a lungo termine. A gennaio, circa un annuncio su quattro ha subito una riduzione dei prezzi, che rappresenta un aumento del 10% rispetto allo scorso inverno. Gli agenti concordano sul fatto che il prezzo è vitale nell'attuale mercato immobiliare e il 75% lo ritiene il fattore più influente.

"È più probabile che i venditori di questa primavera si pentano di aver valutato troppo la loro casa", ha affermato Nicole Bachaud, economista senior di Zillow. "Il prezzo che il loro vicino ha ordinato un anno fa potrebbe non essere più realistico. Devono adeguare le loro aspettative se vogliono evitare che la loro casa rimanga sul mercato. È più importante che mai per i venditori affidarsi ai consigli di un ottimo agente locale che conosce il loro quartiere e ha una strategia di prezzo vincente".

2. Ignorando l'appello del freno online

È interessante notare che l'87% dei recenti venditori per la prima volta ritiene che avrebbero potuto ricevere un prezzo di vendita più elevato. Quasi il 40% pensa che una migliore inserzione con foto avrebbe potuto aumentare i profitti, mentre il 25% di questi venditori ritiene che un tour virtuale avrebbe potuto fare lo stesso.

I potenziali acquirenti spesso cercano case online, rendendo fondamentale l'appello al marciapiede digitale. Sebbene la fotografia professionale possa fare una differenza significativa, Zillow riferisce che le inserzioni con un tour della casa in 3D o una planimetria interattiva ricevono il 69% in più di visualizzazioni di pagina sul sito.

3. Cattivo tempismo

Uno dei quattro recenti venditori di case per la prima volta vorrebbe aver elencato in un momento diverso. Per ottenere i migliori risultati, i proprietari dovrebbero elencare le loro case nella seconda metà di aprile, secondo una ricerca di Zillow. Naturalmente, il momento migliore per vendere dipenderà dalle circostanze dell'individuo.

Comprare una nuova casa mentre venderne uno esistente è, comprensibilmente, un'esperienza stressante per i venditori alle prime armi. Oltre un terzo dei venditori non era a conoscenza della durata del processo. D'altra parte, quasi il 40% desiderava che le proprie case venissero vendute rapidamente e secondo le proprie tempistiche, il che è sorprendentemente superiore al 26% dei venditori che si sono concentrati sull'ottenere il prezzo migliore.

4. Risparmiare sulle riparazioni

I venditori che mirano ad attirare acquirenti nel mercato immobiliare primaverile dovrebbero dare la priorità ai miglioramenti e alle riparazioni della casa per ottenere prezzi di vendita più elevati. Dati recenti suggeriscono che oltre un quarto dei venditori per la prima volta ritiene di aver perso potenziali guadagni non investendo abbastanza negli aggiornamenti domestici.

"I progetti giusti possono dare i loro frutti", ha affermato Amanda Pendleton, esperta di Home Trends di Zillow. "I venditori devono pensare in modo strategico al ritorno sull'investimento prima di dedicarsi a riparazioni e ristrutturazioni. L'abbellimento del paesaggio, la pittura d'interni e la pulizia della moquette sono i progetti più comunemente completati dai venditori, per una buona ragione. Aumentano l'attrattiva del marciapiede online e inviano un segnale potente all'acquirente che una casa è ben tenuta".

Se stai pensando di affrontare un progetto di miglioramento della casa, non sei solo: due terzi dei venditori ne hanno recentemente completati due o più progetti di miglioramento della casa per aumentare la vendibilità della loro casa. E la prova è nel budino: oltre l'80% dei venditori ritiene di aver beneficiato di questi miglioramenti, vendendo le proprie case.