Le case stanno iniziando a costare meno di quanto richiesto: ecco come ottenere l'affare migliore

Proprietari di case promettenti che sono stati in gran parte esclusi dal mercato grazie a guerre di offerte e i prezzi delle case gonfiati hanno avuto un po' di buone notizie quando il gigante immobiliare Redfin ha annunciato che la maggior parte delle case che hanno chiuso nel mese di agosto lo hanno fatto a un prezzo inferiore al prezzo richiesto.

Sebbene non tutte le aree stiano sperimentando questa correzione di mercato tanto necessaria (e decisamente tanto attesa), ci sono alcuni posti negli Stati Uniti dove gli acquirenti di case possono ottenere un affare quando ne acquistano uno nuovo casa. Abbiamo parlato con alcuni professionisti del settore immobiliare per scoprire come gli acquirenti possono ottenere un affare sulla loro nuova casa.

Perché il mercato immobiliare ha fatto un cambiamento improvviso?

Chiunque abbia seguito i prezzi delle case negli ultimi anni ha probabilmente vissuto un grave caso di colpo di frusta come casa i prezzi sono aumentati all'inizio del 2020 e poi improvvisamente hanno iniziato a diminuire poiché l'aumento dei tassi di interesse ha fatto diminuire la domanda di alloggi lento. "Tra l'aumento dei prezzi delle case e dei tassi di interesse, il pagamento per la stessa casa è quasi raddoppiato rispetto a un anno fa", spiega Lindsay McLean, CEO e co-fondatrice di Home Lister. "Il mercato immobiliare è cresciuto a un ritmo insostenibile negli ultimi anni e i prezzi molto alti erano già maturi per una correzione o un plateau, ma poi aumento dei tassi di interesse combinato con l'inflazione ha reso i prezzi attuali fuori dalla portata di molti".

Ora che il pool di acquisti si è leggermente ridotto, non ci sono così tante persone che litigano per lo stesso pezzo di proprietà. Sfortunatamente per i venditori, McLean ha affermato di essere stato più lento nell'adattarsi al mercato in evoluzione rispetto agli acquirenti, il che ha causato la chiusura delle proprietà al di sotto del prezzo iniziale richiesto.

Sebbene possa sembrare che molti acquirenti stiano offrendo offerte lowball sulle case per trarre vantaggio dalla marea di svolta, McLean afferma che la realtà è che le case stanno ancora vendendo a un prezzo più alto rispetto a un anno fa, il che rende il contesto molto importante per il nuovo edificio di Redfin riscontri.

Guarda i comp

Anche se il motivo per cui le case costano meno di quanto richiesto in questi giorni è dovuto al fatto che il mercato fatica a trovare il suo punto d'appoggio, Vanessa Grisalez, broker associato al Miami Residential Group, afferma che ci sono alcuni modi per abbandonare l'acquisto della casa sentendosi come se avessi fatto un buon affare. "Il primo punto di partenza è il confronto di quel prezzo di listino con le vendite comparabili più recenti", afferma. "Se ti trovi nelle fasce di prezzo più basso - $ 500.000 o meno - e il prezzo di listino della casa è vicino alle ultime vendite ottenute, offrire sopra o vicino alla domanda è la strada da percorrere."

Tuttavia, se il prezzo indicato è molto al di sopra delle ultime vendite ottenute, allora lei dice che dovresti negoziare al ribasso. "Sugli elenchi più costosi, è la stessa dinamica, ma il più delle volte offri meno del prezzo di listino richiesto; è qui che vedo svolgersi la maggior parte dei negoziati".

Mancia

Guarda le case che hanno un prezzo superiore alla tua pre-approvazione (entro limiti ragionevoli)

Prima di iniziare a guardare le case, dovresti già essere armato di a preapprovazione mutuo che ti farà sapere esattamente quanto ti puoi permettere da spendere per una casa. Normalmente, non sarebbe saggio guardare le case con un prezzo superiore a quel numero, ma dato che i prezzi delle case sono ancora cercando di trovare il loro punto di appoggio, Grisalez dice che ci sono ancora alcuni casi in cui va bene guardare leggermente sopra il tuo bilancio.

Se una casa ha un prezzo solo leggermente superiore a quello che un cliente può permettersi, Grisalez ha detto che sarà più aperta a mostrare ai suoi clienti la proprietà. "Un ottimo punto di partenza è che l'agente di quotazione sia in anticipo su dove atterra la pre-approvazione per il cliente e se ritiene che la casa possa essere mostrata", afferma. "Se l'intervallo di negoziazione è presente, l'agente di quotazione sarà lieto di mostrare e fornire l'accesso."

Tieni sotto controllo le tue aspettative

Il mercato immobiliare è stato l'argomento di molte conversazioni nel mondo della finanza, portando alcuni a credere che il nuovo spostamento del mercato possa significare che è finalmente arrivato il momento giusto per fare una mossa. Sebbene ciò possa essere vero per alcune persone, come coloro che sono cresciuti rispetto alla loro casa esistente e hanno bisogno di apportare modifiche o per gli inquilini che si sono resi conto che potrebbe essere più conveniente per acquistare una casa invece di pagare affitti record, McLean dice che altri potrebbero aver bisogno di farsi coraggio contro l'idea che siamo finalmente passati a un acquirente mercato. "Acquirenti e venditori avranno sempre le proprie aspettative su un mercato", afferma, aggiungendo che lei incoraggia i venditori a concentrarsi su ciò che sta realmente accadendo nel mercato invece che su ciò che desiderano SU.

"I venditori devono essere consapevoli del fatto che con la convenienza in calo e i tassi di interesse più alti, arriveranno offerte più basse", afferma. "Allo stesso tempo, gli acquirenti devono rendersi conto che molti venditori potrebbero essere disposti ad aspettare un altro ciclo o due prima di vendere se non hanno bisogno di muoversi in modo da potersi aggrappare ai propri bassi tassi di interesse."

Puoi ancora ottenere un affare anche se hai pagato il prezzo richiesto

Nonostante tutti i cambiamenti, McLean afferma che questo è ancora un mercato relativamente complicato in cui alcuni acquirenti potrebbero agire più velocemente di altri e alcuni venditori potrebbero essere più motivati ​​di altri, motivo per cui incoraggia ancora le persone a fare offerte basate sui prezzi di mercato, in base a ciò che possono permettersi e in base a quanto desiderano quella particolare casa. Se questa è la casa dei tuoi sogni o quella che renderà più felice la tua famiglia (o il tuo conto in banca), allora hai già ottenuto un buon affare solo facendo accettare la tua offerta.