הסיבה הפסיכולוגית מדוע אתה קונה כל כך הרבה מוצרים אצל סוחר ג'ו

כולנו הלכנו לסוחר ג'ו עם רק כמה פריטים ברשימה ובסופו של דבר רכשנו הרבה יותר. מסתבר שהחנויות נועדו לגרום לכם לעשות בדיוק את זה.

ב סרטון CNBC Make It, מומחים חושפים שלסוחר ג'ו (שבבעלות רשת הסופרמרקטים אלדי) יש כמה טריקים בשרוול. בראש ובראשונה, המותג רוצה שתרגיש שאתה נמצא בשוק מקומי עם ציורי היד שלו שלטים, היעדר מותגי שמות וגודל חנות ובחירת מוצרים קטנים יותר (מה שמקטין את ההחלטה עייפות). זה גורם לצרכנים לחשוב שהם עושים בחירות בריאות יותר וידידותיות לסביבה.

סוחר ג'ו רוצה גם שלקוחותיו יאמינו שהם נמצאים בסוד מיוחד. זו הסיבה שהמותג נושא מאכלים בינלאומיים המגיעים והולכים במחירים נוחים וגורמים לקונים לחשוב שהם יכולים להשיג מוצר מסוים לזמן מוגבל בלבד אצל טריידר ג'ו.

אם כבר מדברים על מחירים, TJ's מסוגלים להסתדר עם מחירים נמוכים יותר, כי למרות שיש להם מבחר מוגבל יותר, הם נושאים הרבה מכל מוצר. המשמעות היא שהם יכולים לנהל משא ומתן בעת ​​הזמנת כמויות גדולות של כל מוצר מספקי צד שלישי. להיות בבעלות אלדי גם לא כואב.

בנוסף לכך שהמוצרים שלה נראים בעלי ערך, טריידר ג'ו רוצה גם שלקוחותיה ירגישו אותו דבר. זו הסיבה שהחברה נוטה להעסיק עובדים מוחצנים שעברו הכשרה לשוחח עם קונים. לכן חנויות הרשת מתאפיינות בעיצוב דרום הים, ובגלל העובדים לובשים חולצות הוואי. בעיקרו של דבר, סוחר ג'ו רוצה שהצרכנים ירגישו שהם יכולים להשיג את החוויה המיוחדת הזו רק בחנויות שלה.

אפילו אנחנו חייבים לומר שהטקטיקות האלה של סוחר ג'ו הן חכמות. למרות שנמשיך לעשות שם קניות, אולי נחשוב פעמיים בפעם הבאה שנרצה לבצע מספר רכישות דחף.