למספר מזעזע של מוכרי בתים יש חרטות גדולות, לדברי זילו

84% עצומים מהאמריקאים שמכרו בית בשנתיים האחרונות היו רוצים שיוכלו לחזור אחורה בזמן ולעשות משהו שונה, כך עולה ממחקר חדש שנערך זילו. הדו"ח מציין שגם במה שהוא כיום שוק של מוכרים, מוכרים רבים הראשונים מתחרטים על האופן שבו תמחרו, פרסמו או שיווקו את בתיהם.

מכירת בית עלולה להיות יקרה ומסוכנת למוכרים הראשונים. כדי להבטיח הצלחה באביב הקרוב, הנה ארבע טעויות שכדאי להימנע מהן:

1. תמחור לא נכון

התלונה הנפוצה ביותר בקרב מוכרים ראשונים היא שהם רוצים שהם קבעו מחירים גבוהים יותר. זה עשוי לזעזע חלק, בהתחשב בכך שבתקופת המגיפה, כמעט כל בית למכירה זכה למחירים בשמיים.

עם זאת, עם ה שוק הדיור מתקרר לעת עתה, תמחור גבוה מדי עלול לגרום לכך שהמכירה תימשך זמן רב יותר או עלול לגרום למוכר להפחית את מחירו בטווח הארוך. בינואר, בערך אחד מכל ארבע רישומים חוו הורדת מחירים, שהיא עלייה של 10% מהחורף שעבר. סוכנים מסכימים שהתמחור הוא חיוני בשוק הדיור הנוכחי, ו-75% רואים בו את הגורם המשפיע ביותר.

"המוכרים של האביב הזה נוטים יותר להתחרט על תמחור ביתם גבוה מדי", אמרה הכלכלנית הבכירה של זילו ניקול בשו. "ייתכן שהמחיר שדרש השכן שלהם לפני שנה כבר לא ריאלי. הם צריכים להתאים את הציפיות שלהם אם הם רוצים להימנע מכך שהבית שלהם נשאר בשוק. חשוב מתמיד למוכרים להסתמך על עצתו של סוכן מקומי גדול שמבין את השכונה שלהם ויש לו אסטרטגיית תמחור מנצחת".

2. התעלמות מערעור המדרכה מקוון

מעניין לציין ש-87% מהמוכרים הראשונים לאחרונה מאמינים שהם יכלו לקבל מחיר מכירה גבוה יותר. כמעט 40% חושבים שתמונות רישום טובות יותר היו יכולות להגדיל את הרווח שלהם, בעוד ש-25% מהמוכרים האלה מרגישים שסיור וירטואלי יכול היה לעשות את אותו הדבר.

קונים פוטנציאליים מחפשים לעתים קרובות בתים באינטרנט, מה שהופך את ערעור המדרכה הדיגיטלי לקריטי. למרות שצילום מקצועי יכול לעשות הבדל משמעותי, Zillow מדווחת שרישומים עם סיור ביתי בתלת מימד או תוכנית קומה אינטראקטיבית זוכים ל-69% יותר צפיות בדפים באתר.

3. תזמון גרוע

אחד מארבעת מוכרי הבתים הראשונים שפרסמו לאחרונה רצה שהם נרשמו במועד אחר. כדי לקבל את התוצאות הטובות ביותר, על הבעלים לרשום את בתיהם במחצית השנייה של אפריל, על פי מחקר של Zillow. כמובן, הזמן הטוב ביותר למכור יהיה תלוי בנסיבות של האדם.

קניית בית חדש בעוד שמכירת קיים היא, מובן, חוויה מלחיצה למוכרים הראשונים. למעלה משליש מהמוכרים לא היו מודעים לכמה זמן ייקח התהליך. מצד שני, כמעט 40% רצו שהבתים שלהם יימכרו במהירות ובלוחות הזמנים שלהם, וזה באופן מפתיע יותר מ-26% מהמוכרים שהתמקדו בהשגת המחיר הטוב ביותר.

4. חוסכים בתיקונים

מוכרים שמטרתם למשוך קונים בשוק הנדל"ן באביב צריכים לתעדף שיפורים ותיקונים בתים כדי להשיג מחירי מכירה גבוהים יותר. נתונים עדכניים מצביעים על כך שלמעלה מרבע מהמוכרים הראשונים מרגישים שהם החמיצו רווחים פוטנציאליים בכך שהם לא השקיעו מספיק בשדרוג הבית.

"הפרויקטים הנכונים יכולים להשתלם", אמרה אמנדה פנדלטון, המומחית לטרנדים לבית של זילו. "מוכרים צריכים לחשוב בצורה אסטרטגית על ההחזר על ההשקעה שלהם לפני שהם צוללים לתיקונים ושיפוצים. גינון, צביעת פנים וניקוי שטיחים הם הפרויקטים הנפוצים ביותר של מוכרים, מסיבה טובה. הם מגבירים את כוח המשיכה המקוון ושולחים איתות רב עוצמה לקונה שהבית מתוחזק היטב".

אם אתה חושב להתמודד עם פרויקט שיפוץ בית, אתה לא לבד - שני שליש מהמוכרים השלימו לאחרונה שניים או יותר פרויקטים לשיפור הבית כדי להגדיל את מכירות ביתם. וההוכחה היא בפודינג: יותר מ-80% מהמוכרים מרגישים שהם נהנו מהשיפורים האלה, מה שגרם לבתיהם להימכר.