16 klausimų, kuriuos reikia užduoti prieš samdant nekilnojamojo turto agentą

Surasti gerą nekilnojamojo turto agentą, kuris padėtų jums įsigyti namą, yra taip pat svarbu, kaip rasti gerą teisininką, kuris tvarkytų jūsų teisinius reikalus, ar gerą rangovą, kuris pertvarkytų jūsų namus. Kaip rinkodaros specialistas, geras pirkėjo agentas supranta vietinės rinkos tendencijas, tuo pačiu būdamas jautrus jūsų poreikius ir turėtų padėti jums išsirinkti arčiausiai jūsų idealių namų esančią jūsų kainą diapazonas. Dar svarbiau tai, kad agentui reikia, kad kotletai greitai užbaigtų sandorį.

Įgūdžiai, skirti visa tai pasiekti, nėra lengvai gaunami ar be patirties, tačiau geras agentas yra ne tik meistriškas, bet ir darbštus. Vidutinis nekilnojamojo turto agentas dirba solidžiai 36 valandas per savaitę (jei ne daugiau) ir dirba devynerius metus, o tai yra ilgas pakanka sukurti tvirtą rangovų, skolintojų ir kitų palaikymo specialistų tinklą, kurio jums reikės perkant. Beveik du trečdaliai JAV nekilnojamojo turto agentų yra moterys, o didžioji dauguma yra nepriklausomi rangovai, susiję su tarpininkavimo įmone.

Nekilnojamojo turto brokerio reputacija ir ryšiai yra svarbūs, bet ne tiek, kiek nekilnojamojo turto agento, kas bus nekilnojamojo turto potencialių pirkėjų atstovas ir asmeninis atstovas kelionė. Pasirinktas asmuo tikriausiai iš arti susipažins su jūsų finansais ir gyvenimo būdu, todėl norite, kad kuo nors pasitikėtumėte ir su kuo galėtumėte bendrauti. Uždavę šiuos 16 svarbių klausimų, galite įsitikinti, kad radote tinkamą žmogų, kuris jums padės nusipirk savo svajonių namą.

1. Ar galiu pamatyti jūsų licenciją?

Šis klausimas yra toks akivaizdus, ​​kad daugelis žmonių pamiršta jo užduoti, tačiau jis yra gyvybiškai svarbus, ypač jei ketinate samdyti asmenį, nesusijusį su brokerių įmone. Jūs nenorite, kad sukčiai turėtų prieigą prie jūsų slaptos informacijos, taip pat nenorite dirbti su asmeniu, kuris namų pirkimo procesą vertina kaip pomėgį. Jums nereikės dėl to jaudintis, jei agentas dirba su brokerių įmone, tačiau nekilnojamojo turto licencijos patikrinimas kelia nerimą, jei ketinate dirbti su nepriklausomu nekilnojamojo turto agentu.

2. Kiek operacijų atliekate per metus?

Norite, kad agentas susipažintų su namų prieinamumu ir rinkos tendencijomis jūsų domėjimosi srityje, o šis klausimas taip pat suteiks jums idėją apie agento sėkmės rodiklį. Vidutinis sėkmingų nekilnojamojo turto agentų sandorių skaičius 2019 m. Buvo 12. Žymiai mažesnis skaičius yra raudona vėliava, o didesnis skaičius yra nekilnojamojo turto profesionalo, turinčio tvirtą tinklą, ženklas.

3. Ar galite pateikti nuorodų?

Įtraukite šį klausimą į pokalbį anksti, nes nekilnojamojo turto agentas be patenkintų asmenų sąrašo pirkėjai iš namų tikriausiai taip pat nenupjaus jūsų, ir tinkamas laikas apsvarstyti galimybę užbaigti pokalbį ir juda toliau. Gaukite telefono numerius ir būtinai atlikite du ar tris skambučius. Jūs gausite daugiau informacijos apie nekilnojamojo turto agentą, nei ji pati gali pateikti.

4. Kiek laiko esate nekilnojamojo turto agentas?

Vidutinis nekilnojamojo turto agentų aktyvumas versle trunka devynerius metus, o vidutinė agentų, dirbančių su brokerių įmonėmis, kadencija yra maždaug ketverių metų patirtis. Agentas, kuris buvo aktyvus ilgiau nei vidutiniškai, greičiausiai turi tai, ko reikia sandoriui užbaigti, įskaitant derybų įgūdžius ir gerai sukurtą tinklą. Dvidešimt procentų aktyvių agentų Jungtinėse Valstijose 2020 m. Licencijas turėjo mažiau nei metus ir nuo to laiko visi turi kažkur pradėti, nebūtinai raudona vėliava, jei naujas agentas veikia tik metus ar metus du. Jūs norite įsitikinti, kad jie kompensuoja patirties trūkumą kitais būdais, pavyzdžiui, turėdami fantastiškų nuorodų ar didesnį nei vidutinis sėkmės rodiklį.

5. Su kiek įmonių dirbote?

Saugokitės agentų, kurie ilgą laiką užsiima verslu, bet šokinėja iš firmos į firmą. Stabilumo trūkumas gali reikšti nesugebėjimą gerai dirbti su kitais, ir tai gali reikšti, kad agentas taip pat neveiks gerai su jumis. Daugelį metų toje pačioje įmonėje dirbantis agentas turi šaknis bendruomenėje ir greičiausiai supranta rinką ir kaip joje įsitvirtinti. Atminkite, kad namai yra ne tik medžiagų įsigijimas; tai taip pat jūsų dalis esamoje bendruomenėje. Geras nekilnojamojo turto agentas padeda sklandžiai susipažinti su ta bendruomene.

6. Dirbate vienas ar su komanda?

Daugelis agentų dirba vieni, ir jei jie yra užimti, jie nebūtinai turi laiko greitai reaguoti, kai jums to reikia. Rezultatas gali būti tas, kad praleidote patrauklų naują sąrašą, nes jūsų agentas per ilgai kreipėsi į sąrašo agentą, kad būtų parodytas. Tai yra kur kas rečiau, jei jūsų agentas dirba su komanda ir gali jus perduoti kitam agentui. Kita vertus, solo dirbantis agentas gali būti naudingas, ir tai patvirtins teigiamos nuorodos ir sėkmingų sandorių įrašai.

7. Kiek klientų turite?

Tai yra šeštojo klausimo tęsinys ir suteiks idėją, kiek laiko agentas turės jums skirti. Agentas, turintis daug klientų, dirbantis vienas, gali būti geras, bet gali būti ne pats geriausias agentas, jei jums patinka asmeninis dėmesys. Užimtas agentas, dirbantis kaip komandos dalis, turi daugiau išteklių, kuriuos gali skirti tokiems klientams kaip jūs, tačiau jūs turite būti pasirengę, kai kas nors, ko nesate sutikęs, paskambina aptarti sąrašų arba prisijungia prie jūsų parodoje. Tai gali dezorientuoti, bet jums netrukdys, jei agentė iš pradžių atskleidė savo verslo duomenis. Kita vertus, galite rasti agentą, kuris dirba solo ir turi daug laiko, kurį jums gali skirti, o tai yra puiku tol, kol galite patikrinti, ar jos laisvalaikio gausa yra ne todėl, kad jos nėra labai daug paklausa. Patikrinkite jos nuorodas.

8. Kaip praėjo trys paskutinės operacijos?

Jei esate pasirengęs susipažinti su agento veikimo specifika, geras būdas gauti apžvalgą yra paklausti apie konkrečias operacijas. Atsakymai turėtų atskleisti žinių apie nekilnojamojo turto rinkos tendencijas ir bendrą agento entuziazmo lygį. Painus ar blankus atsakymas tikriausiai reiškia, kad šis konkretus agentas nesiruošia jums šikšnosparnio, kai viskas bus sunku. Galų gale sumokėsite daugiau nei rinkos vertė už savo naujus namus, gali būti ir jūsų uždarymo išlaidos ar pardavėjas galėtų nepaisyti namo remonto metu nurodyto remonto ir išsisukti tai.

9. Ar esate tiek namų pardavėjų, tiek pirkėjų atstovas?

Yra pranašumas samdyti žmogų, kuris žino abi namų pirkimo proceso puses, o toks nuovokus agentas gali padėti reikalams tęsti sklandžiau ir greičiau. Aukščiausio lygio nekilnojamojo turto agentai vis dėlto yra linkę specializuotis viename ar kitame. Jūs bent jau norite agento, kuris daugiausia dėmesio skiria pirkėjams. Ieškokite bent septynių iki trijų santykio pagal pirkimo ir pardavimo sandorius.

10. Kiek laiko užtruks, kol galėsiu įsikelti?

Vidutiniškai namui rasti reikia 30–60 dienų, o radus - 14–60 dienų. Tai daugiausiai keturi mėnesiai, tačiau jis gali skirtis priklausomai nuo vietovės ir metų laiko (vasarą pardavimai vyksta greičiau). Jei atstovas atsakys, kad procesas gali trukti nuo šešių mėnesių iki metų, galbūt radote tą, kuris dirba lėčiau nei dauguma ir linkęs įklimpti, ir galų gale nusivilsite. Kita vertus, agentas, teigiantis, kad tai gali įvykti per du mėnesius, gali būti nepatyręs.

11. Ar dirbate visą ar ne visą darbo dieną?

Geriausia, jei norite, kad agentas dirbtų visą darbo dieną, tačiau yra daugybė kompetentingų rangovų ir kitų specialistų, kurie gauna geras papildomas pajamas iš nekilnojamojo turto. Vis dėlto, jei agentas dirba ne visą darbo dieną, būtinai įsitikinkite, kad jūsų poreikiai bus patenkinti nedelsiant. Taip pat atminkite, kad ne visą darbo dieną dirbantiems agentams trūksta infrastruktūros, kad paspartintų procesus, kurie turi įvykti perkant būstą.

12. Kaip palaikysime ryšį?

Kai kurie žmonės labiau mėgsta siųsti žinutes, o kiti - kalbėti telefonu. Jei žinučių siuntimas nėra jūsų reikalas, norite, kad agentas pasiimtų, kai skambinate, arba greitai reaguoja į balso pranešimus. Jei agentas dirba su brokerių įmone, norite būti tikri, kad yra tinkamas pranešimų perdavimo mechanizmas, kai kreipiatės į pagrindinę buveinę. Idealiu atveju norėsite palaikyti ryšį kasdien, ypač jei ieškote būsto birželį, kuris yra pats intensyviausias namų pardavimo mėnuo.

13. Kaip padėti pirkėjams konkurencingoje rinkoje?

Šiame klausime nagrinėjamos agento strategijos, kaip nustatyti teisingą rinkos kainą rinkoje ir kada ją peržengti. Konkurso metu kaina gali pakilti aukščiau, nei rodo lyginamoji rinkos analizė, ir jūs norite įsitikinti, kad jūs ir nekilnojamojo turto agentas esate tame pačiame puslapyje. Jei esate atsargus, jums gali būti nepatogu dirbti su agresyviu agentu, arba atvirkščiai, galite būti nusivylęs dirbdamas su konservatorių agentu, jei esate pasiruošęs gauti savo naująjį namą išlaidos. Kita vertus, jei abu pasislinksite ta pačia kryptimi, jums patiks dirbti kartu, ir tai palengvins gyvenimą.

14. Kaip nustatysite, kurie namai atitiks mano poreikius ir pageidavimus?

Kai kurie agentai yra intuityvūs tipai, kurie tarsi burtų keliu pritaiko klientus prie savo svajonių namų, o kiti pasikliauja technologijomis ieškodami tinkamo namo. Jei galite rasti agentą, kuris daro abu dalykus, jūs patyrėte atlygį. Priešingu atveju geriausia kreiptis į agentą, kuris dirba taip pat, kaip jūs, ir norėdami sužinoti, turite paprašyti.

15. Ar jums reikia išankstinio patvirtinimo, kol mes pradedame ieškoti?

Daugelis nekilnojamojo turto agentų reikalauja skolintojo išankstinio patvirtinimo laiško, kol jie dirbs pas jus, ir tai iš tikrųjų naudinga jums, nes tai sutaupo nusivylimą praleidę puikų radinį, nes pardavėjas reikalauja laiškas. Norėdami gauti išankstinį patvirtinimą, turite dokumentuoti savo finansus, todėl tai gali būti vargas. Geras agentas tai žino, bet vis dėlto reikalauja iš anksto laiško, kad vėliau išvengtų sielvarto.

16. Ar turite gerą tinklą?

Tam tikru namų pirkimo proceso metu jums reikės profesionalo, pavyzdžiui, rangovo, namų inspektoriaus ar valytojo. Tai labai palengvina, jei jūsų agentas turi tvirtą, patikimą žmonių, teikiančių šias paslaugas, tinklą. Jums nereikės gaišti laiko ieškant, jei tinklas yra tvirtas, ir jūs gausite paslaugą greičiau nei tuo atveju, jei jums tektų skambinti šaltai. Kuo ilgiau agentas užsiima verslu, tuo didesnė tikimybė, kad jis turės tokį tinklą.