Kaip veikia atviri namai?

Beveik du trečdaliai pirkėjų ieško namų bent viename atvirų durų namuose, o dauguma - daugiau nei viename. Dauguma atvirų namų vyksta savaitgaliais, o lankymasis yra malonus būdas praleisti šeštadienio ar sekmadienio popietę atviri namai pritraukia savo dalį atsitiktinių pirkėjų ir „tiesiog ieškančių“ žmonių. Jei jus tikrai domina į perkant namą Vis dėlto aptariama atvirų durų diena siūlo puikų būdą apžiūrėti iš arti, neįsipareigojus. Jei jums nepatinka tai, ką matote, nepadaroma jokia žala ir galite pereiti prie kitos perspektyvos savo namų paieškoje.

Internetinių namų paieškų ir virtualių kelionių dienomis atvirų durų dienos nėra tokios įprastos, kaip anksčiau, o kai kurie nekilnojamojo turto agentai ginčijasi net dėl ​​to, kiek jie naudingi. Be to, jie siūlo pirkėjams galimybę gauti visą jutiminę namo patirtį ir potencialiems pirkėjams, kurie yra naujokai žaidime, jie siūlo neformalų būdą mokytis ir galbūt net rasti suderinamą nekilnojamojo turto agentą, kuriam atstovautų juos. Tiek pardavėjams, tiek pirkėjams dirbantys agentai dažnai naudoja atvirų durų namus kaip įrankį ieškodami naujų klientų. Dalyviams atvirų durų diena yra socialinis reikalas, kurį dažnai lydi užkandžiai, ir tai puikus būdas užmegzti ryšius, net jei pats turtas pasirodo esąs nuobodus.

Iš minuso pusės, atviri namai įkyri pardavėjams, vis dar užimantiems jų namus. Jei namas yra tuščias ir buvo sutvarkytas dėl inscenizacijos, daugelis pardavimo agentų du kartus pagalvoja, kaip jį atverti eismui pėsčiomis ir žingeidi, stalčius atverianti visuomenė, kai kurie iš jų gali būti tiesiog todėl, kad tai graži diena, ir nėra nieko geriau padaryti. Nepaisant šių trūkumų, atvirų durų diena yra naudinga priemonė pirkėjams, taip pat pardavėjams ir, jei norite dauguma namų pirkėjų, nusprendusių naudoti šį įrankį, lankysitės daugiau nei dviejuose savo namuose Paieška. Svarbu žinoti, kaip jie veikia ir kaip turėtumėte elgtis lankydamasis viename.

Patarimas

Kas ten bus?

Listingo agentas yra atsakingas už atvirų durų organizavimą, nebent namai būtų nurodyti kaip „parduoti savininko“, tokiu atveju pardavėjas juos organizuoja. Kai pardavėjas dirba su agentu, agentas dalyvauja atvirų durų namuose, kad atstovautų pardavėjui, tačiau pardavėjas paprastai nedalyvauja. Tai yra susitarimas, kuris taupo pardavėją nuo atsakymo į nepatogius klausimus ir suteikia potencialiems pirkėjams daugiau licencijos laisvai kalbėti. Pirkėjai raginami patys dalyvauti atvirų durų namuose, tačiau kartais jie taip pat būna atstovaujama pirkėjo agento.

Kalbant apie pardavėją, kuo daugiau žmonių lankys atvirų durų dieną, tuo geriau, todėl jis paprastai rengiamas savaitgalį. Dalyvavimas dažniausiai būna pirkėjų iš langų ir rimtų pirkėjų mišinys, taip pat karštame nekilnojamame turte rinkoje, neįprasta, kad būsimieji pirkėjai pateikia pasiūlymą iškart po to, kai dalyvauja atvirame konkurse namas. Jei jus domina tam tikras turtas, apsilankymas atvirų durų dienoje gali greitai suteikti jums idėją apie tai, kiek domimasi turtu ir kaip greitai turėtumėte elgtis, jei nuspręsite, kad norite tai.

Kas atsitinka atvirų durų dienoje?

Organizuodamas atvirų durų procesą, biržos prekybos agentas jį reklamuoja vietiniuose skelbimuose, MLS ir socialiniuose tinkluose bei paskirtas laikas, agentas dalyvauja sveikindamas žmones su nekilnojamuoju turtu, kartais siūlo užkandžių, kad sukurtų malonią atmosferą (ne visi agentai eina į tai bėda). Agentas paprastai įdeda prisijungimo lapą prie lauko durų, kad užregistruotų lankytojų skaičių ir gautų tolesnės informacijos. Prisijungę lankytojai gali laisvai patys apsižvalgyti, o agentas lieka laisvas atsakyti į visus klausimus.

Potencialūs pirkėjai raginami užsirašyti ir atlikti nedidelius, netraukiančius patikrinimus, pavyzdžiui, nuplauti tualetus, išbandyti šviesos jungiklius ir maišytuvus bei atidaryti ir uždaryti duris ir stalčius. Paprastai jiems leidžiama atlikti paprastus matavimus, ar jų baldai tiks, ir jie turi galimybę apžiūrėti turto išorę. Jie gali paklausti prekybos agento apie tokius dalykus kaip turto istorija, kodėl pardavėjas nusprendė jį įtraukti ir kokie prietaisai yra įtraukti. Apskritai tai yra galimybė besidomintiems pirkėjams jaustis visceraliai namuose.

Pasirengimas dalyvauti atvirų durų namuose

Nesvarbu, ar pirmą kartą lankotės atvirų durų namuose, ar esate patyręs profesionalas, turėtumėte tai padaryti atlikite tyrimus prieš tai lankydami, ypač karštoje nekilnojamojo turto rinkoje, kurioje ketinate dalyvauti varzybos. Tai gali būti jūsų vienintelė galimybė pamatyti namą, o ten gali būti daugybė kitų žmonių, taigi, kai pagaliau sulauksite nekilnojamojo turto agentas, jūs norite mokėti užduoti nukreiptus klausimus, o ne bendruosius, į kuriuos lengvai rastumėte atsakymus save.

Pavyzdžiui, jei ištirsite kaimynystėje vykstančias rinkos tendencijas ir pastebėsite, kad namo kaina yra didesnė nei tikėjotės, galite paklausti agento, kodėl taip yra. Tai atveria duris į savybių, kurios padidina turto vertę, diskusiją, kurios galbūt neatradote kitaip. Ir atvirkščiai, jei prašoma kaina yra maža, jūsų pokalbis gali atskleisti raudonas vėliavas, kurios yra sandorių laužytojai, ir jums nereikės gaišti daugiau laiko. Taip pat pravartu pasivaikščioti po apylinkes prieš dalyvaujant atvirų durų namuose, kad galėtumėte paklausti agento apie pastebėtas problemas, pavyzdžiui, šalia esantį kaimyną su dideliu šunimi.

Kaip naudotis atvirų durų diena

Atvirų durų laikas nėra laikas atlikti išsamų patikrinimą, tačiau pirkėjai gali pasinaudoti galimybe gauti trumpą apžvalgą, kad gautų daug informacijos. Pavyzdžiui, negalėsite išbandyti, pavyzdžiui, lizdų, tačiau galite patikrinti, ar kiekviename kambaryje jų yra pakankamai, ar jungikliai ir kiti elektros pagrindai yra tinkamose vietose. Be to, yra daugybė kitų netrukdomų būdų sužinoti apie turtą:

• Naudokite uoslę, kad aptiktumėte bet kokius keistus kvapus, pvz., Dujas ar pelėsius, kurie gali būti paslėptų problemų požymiai.

• Atkreipkite dėmesį į našlių orientaciją. Ar kiekvienai namo daliai pakanka saulės?

• Pažvelkite po kilimėliais, už paveikslėlių ir sienų apmušalų, kad įsitikintumėte, jog jie neuždengia įtrūkimų ar kitų defektų.

• Patikrinkite virtuvės spintelių ir miegamojo spintelių talpą, kad įsitikintumėte, jog yra pakankamai vietos jūsų poreikiams.

• Išbandykite maišytuvus ir šviesos jungiklius bei praplaukite tualetus.

• Ieškokite raudonų vėliavėlių, kurios yra akivaizdūs problemų, kurias pašalinti gali būti brangu, ženklai. Pavyzdžiai: nuožulnios grindys, priklijuojamos durys ir langai, spalvos pakitusi siena ar grindys, kurios gali būti vandens pažeidimo, pelėsių ar sienų įtrūkimų požymiai. Atkreipkite ypatingą dėmesį į didelius įtrūkimus, kurie plinta įstrižai arba sklinda iš durų ar lango, nes jie dažnai reiškia pamatų problemas.

Užrašykite visas pastebėtas problemas, ypač jei rimtai žiūrite į turtą, nes jie bus derybų taškai, jei nuspręsite pasiūlyti mažesnę nei prašoma kaina. Jei nekilnojamojo turto agentas neturi prieštaravimų, taip pat pravartu nufilmuoti vaizdo įrašus einant pro namus. Jie dažnai yra naudingesni nei tie, kurie pateikiami sąrašo svetainėje, kurie skirti namams parodyti kuo pozityviau. Būkite pagarbūs kitiems žmonėms parodoje ir palikite juos iš savo daromų vaizdo įrašų ar nejudančių nuotraukų.

Būdami atvirų durų metu būkite atsargūs, ką sakote, kitaip galite prarasti derybų svertą. Agentų sąraše yra įprasta stotis viena ar kelios kameros, ir jei tai jus užklumpa dėl jums patinkančių funkcijų namuose, kalbėdami apie tai, ką galite sau leisti, arba aptardami savo kainų siūlymo strategiją, galite pastebėti, kad pardavėjas nenori streikuoti sandoris. Nors tai gali pasirodyti paranojiškai, palaukite, kol grįšite į biurą, kad aptartumėte derybų strategiją su savo agentu.

Atvirų durų etiketas

Nesvarbu, koks tai yra sąrašo agento malonumas, atvirų durų diena nėra vakarėlis, o geriausias būdas apsilankyti joje yra tarsi pakviestas į verslo susitikimą kieno nors namuose. Renkitės taip, lyg eitumėte į banką prašyti paskolos. Pirmieji įspūdžiai skaičiuojami, ir jūs nenorite, kad įrašų agentas pririštų jus tiems, kurie nesureikšmina tokių didelių finansinių sandorių kaip namo pirkimas. Keletas kitų atvirų durų etiketo gairių:

• Laikykitės namų ūkio taisyklių. Jei paprašysite, nusimeskite batus, prisijunkite, jei yra prisijungimo lapas, ir prieš klajodami į kambarius su uždarytomis durimis įsitikinkite, kad turite leidimą.

• Nelieskite nė vieno asmeninio namo savininko daikto. Jus domina namų pirkimas, o ne židinio mantijos ar lovatiesių atminimas.

• Neklausykite pokalbių tarp kitų potencialių pirkėjų ir sąrašo agento. Jei ketinate eiti į kambarį, o kiti žmonės jau yra, palaukite, kol jie išeis, kol įeisite.

• Neatneškite maisto. Daugelis agentų ir namų savininkų jaučiasi gerai, kai atsinešate vandens ar arbatos, tačiau jie nenori, kad ant grindų būtų trupiniai. Jei yra užkandžių, juos suvalgykite prieš pradėdami apžiūrėti namus.

• Palikite savo mažylius ir mažus vaikus namuose. Jie tiesiog nuobodžiuos ir sukels blaškymąsi jums ir kitiems žmonėms. Jauniems kūdikiams paprastai būna gerai, kaip ir paaugliams, kurių komentarai iš tikrųjų gali būti naudingi.

Dalyvavimas atviruose namuose pandemijos metu

Dėl COVID-19 pandemijos reikia imtis specialių atsargumo priemonių, o Nacionalinė nekilnojamojo turto agentų asociacija paskelbė keletą svarbių gairių šiam sunkiam laikotarpiui. Įtraukimo agentas gali suteikti jums dalomąją medžiagą, kurioje bus nurodytos procedūros, kurių reikia laikytis, tačiau jei ne, šios sveiko proto atsargumo priemonės yra tokios, kurios apsaugos jus ir kitus:

• Laikykitės nuošalyje, jei karščiuojate ar jaučiate pykinimą.

• Dėvėkite kaukę ir laikykitės 6 pėdų atstumo nuo kitų būdami namuose.

• Jei namą apžiūri kelios partijos, laukite lauke, kol jus pakvies sąrašų agentas. Agentas gali leisti namuose apžiūrėti tik vieną vakarėlį.

• Atsineškite butelį purškiamo dezinfekcinio tirpalo, kad palietę galėtumėte nupurkšti durų rankenas, maišytuvo rankenas ir šviesos jungiklius. Įtraukimo agentas gali tiekti dezinfekavimo priemonę ir, jei taip, ją naudoti.

• Padenkite batus plastikiniais bateliais.