Psichologinė priežastis, kodėl perkate tiek daug produktų pas „Trader Joe“

Mes visi nuėjome pas „Trader Joe“, turėdami tik keletą prekių mūsų sąraše, ir galų gale įsigijome daug daugiau. Pasirodo, parduotuvės yra sukurtos taip, kad priverstumėte tai padaryti.

A CNBC „Make It“ vaizdo įrašas, ekspertai atskleidžia, kad „Trader Joe's“ (priklauso prekybos centrų tinklui „Aldi“) yra keletas gudrybių. Visų pirma, prekės ženklas nori, kad jaustumėtės vietinėje rinkoje, piešdamas rankomis ženklų, vardinių prekių ženklų nebuvimas ir mažesnis parduotuvės dydis bei produktų pasirinkimas (o tai mažina sprendimą nuovargis). Tai priverčia vartotojus galvoti, kad jie renkasi sveikesnį, ekologišką pasirinkimą.

Prekybininkas Joe's taip pat nori, kad klientai patikėtų, jog jiems yra ypatinga paslaptis. Štai kodėl prekės ženklas siūlo tarptautinę virtuvę, kuri ateina ir kainuoja prieinamomis kainomis, todėl pirkėjai mano, kad „Trader Joe“ gali įsigyti tam tikrą produktą tik ribotą laiką.

Kalbant apie kainas, TJ sugeba susitvarkyti su mažesnėmis kainomis, nes, nors jų pasirinkimas yra ribotesnis, jie gabena daug kiekvieno produkto. Tai reiškia, kad jie gali derėtis užsakydami didelius kiekvieno produkto kiekius iš trečiųjų šalių tiekėjų. Tai, kad priklauso „Aldi“, taip pat nepakenkia.

Be to, kad „Trader Joe's“ atrodo vertingi, jo klientai taip pat jaučiasi. Štai kodėl įmonė linkusi samdyti ekstravertiškus darbuotojus, kurie vėliau mokomi bendrauti su pirkėjais. Štai kodėl tinklo parduotuvėse yra „South Seas“ dekoras ir kodėl darbuotojai dėvi havajietiškus marškinėlius. Iš esmės „Trader Joe's“ nori, kad vartotojai jaustųsi taip, tarsi šią vienintelę patirtį galėtų patirti tik savo parduotuvėse.

Net mes turime pasakyti, kad ši „Trader Joe“ taktika yra sumani. Nors ir toliau apsipirkinėsime, kitą kartą galime pagalvoti du kartus, kai norime įsigyti keletą impulsų.