Naujų namų statybos paskatos pirkėjams

Namų savininkai ir tikintys namų savininkai nėra vieninteliai, kuriuos paveikė greitai besikeičianti nekilnojamojo turto rinka. Beveik visi procese dalyvaujantys asmenys – nuo ​​skolintojų iki vertintojų – nuo ​​tada jaučia įtampą rinka pradėjo vėsti, o tai paskatino kai kuriuos pramonės atstovus prisitaikyti prie pokyčių klimatas. Ši aušinimo rinka ypač paveikė namų statytojus (daugiausia dėl didesnės palūkanų normos) — naujos statybos sumažėjo apie 20 proc. nuo praėjusių metų.

Nors dabar, kai palūkanų normos šiek tiek sumažėjo, statybininkai yra optimistiškesni, jie tikrai palengvina pirkėjai gali sau leisti įsigyti būstą už didesnę kainą, siūlydami savo klientams tokias paskatas, kaip palūkanų normų išpirkimas. Kalbėjomės su hipotekos ir nekilnojamojo turto ekspertais, kad išsiaiškintume, ką tai reiškia ir kodėl kai kuriems žmonėms tai gali būti geras būdas sutaupyti būsto paskolai.

Susipažinkite su Ekspertais

Namų statybininkai siūlo privilegijas „Woo“ pirkėjams

Pastaraisiais metais Shaunas Martinas, „We Buy Houses“ savininkas ir generalinis direktorius Denveryje, sako, kad daugelis statybininkų pradėjo siūlyti išpirkimo programos perkelti inventorių. „Išpirkimas yra tada, kai statybininkas sumažina skolininko hipotekos palūkanų normą pradiniam laikotarpiui, paprastai trejiems ar penkeriems metams“, - sako jis Hunker.

„Idėja tokia, kad sumažinę mėnesinę įmoką skolininkai gali sau leisti brangesnį ar kitokio tipo būstą paskolos produktą, nei jie iš pradžių galėjo sau leisti“, – tęsia Martinas ir priduria, kad tai naudinga tiek pirkėjui, tiek pirkėjui namų statytojas nes viltingi namų savininkai gali įsigyti savo svajonių namą, o statybininkai gali perkelti inventorių, kuris kitu atveju liktų jų knygose.

Kaip veikia išpirkimas?

Kadangi vartotojų perkamoji galia mažėja kiekvieną kartą, kai Federalinis rezervų bankas padidino palūkanų normas, sako Anna Young, Landmark Fine Homes vyresnioji naujų namų konsultantė. individualūs namų statytojai, tokie kaip ta, kuriai ji dirba, pradėjo bendradarbiauti su pageidaujamais skolintojais, siekdami pasiūlyti ilgalaikius palūkanų normų užraktus ir palūkanų normų išpirkimą potencialiems klientams. pirkėjų.

Youngas teigia, kad šie palūkanų normų pokyčiai turėjo pakankamai didelę įtaką skolininkams, todėl namai, kuriuos jie galėjo sau leisti lengvai įsigyti vos prieš šešis mėnesius, staiga tampa nepasiekiami. „Pasiūlius mūsų kurso išpirkimą, klientų mėnesiniai mokėjimai yra mažinami pirmaisiais metais, tai leidžia atsikvėpti ir galimybę refinansuoti gyvenant naujuose svajonių namuose“, – ji tęsiasi. „Tai puiki paskata, kuri sumažina palūkanų normą 2 procentais pirmaisiais metais ir 1 procentu antraisiais metais, o trečiaisiais metais grįžta prie pradinės normos [nebent būtų refinansuojama]“.

Kai kurie statybininkai taip pat pradėjo taikyti nuolaidas savo namams, kad taptų pigesni, tačiau Youngas teigia, kad tai gali sumažinti kaimynystės vertę ir pakenkti kitiems jų klientams.

Jums gali nepavykti pasirinkti skolintojo

Jei tikitės uždaryti savo namus išpirkdami statybininką, jums gali tekti kreiptis į statybininko pasirinktą skolintoją. „Paprastai vietiniai skolintojai turi daugiau laiko ir dėmesio, kad sandoris vyktų sklandžiai ir nebus paslėptų kai kurių nacionalinių skolintojų mokesčių. kiekvieną kartą kalbėdamas su kitu asmeniu ir nesužinosi, kaip jis reaguoja (ar jo nebuvimą), kol nebus per vėlu“, – sako Young, paaiškindama, kodėl jos įmonė mėgsta naudoti tam tikrus bankai.

„Mes leidžiame savo klientams naudotis kiti skolintojai (kaip aš įsivaizduoju, kad kiekvienas statybininkas), bet mes siūlome tik išpirkimą ir kitas paskatas, pavyzdžiui, mokėti palūkanas už paskolą statybai. Mums verta mokėti tūkstančius dolerių, kad užtikrintume teigiamą pirkimo patirtį.

Išpirkimas nėra vienintelės privilegijos, kurias siūlo statybininkai

Nors mažesnė palūkanų norma akivaizdžiai yra didžiulė nauda, ​​Martinas sako, kad tai nėra vienintelis būdas pasinaudoti santaupomis. „Išpirkimas gali būti taikomas uždarymo išlaidoms padengti arba naudojamas paskolos sumai ir palūkanų normai sumažinti. Kai kuriais atvejais statybininkai taip pat suteiks kreditų, kurie sumažina paskolos gavėjo mėnesinę įmoką programos laikotarpiu.

Martinas priduria, kad statybininkai taip pat gali dirbti su pirkėjais, kad surastų tinkamą paskolos programą. „Vienais atvejais statybininkai siūlys paskolas su fiksuotomis palūkanomis, o kitais – reguliuojamo dydžio būsto paskolas.

Išpirkimas netinka visiems

Pasak Tylerio Forte, bendrovės generalinio direktoriaus, skirtingi statybininkai gali išpirkti įvairiais būdais Felikso namai, kuris neseniai padėjo pirkėjui uždaryti tokio tipo paskolą. „Vienas iš mano klientų ką tik įsigijo namą, kurį pastatė Drees“, - sako jis ir priduria, kad jie pasiūlė jiems „nupirkti 2-1“.

„Forte“ teigia, kad tai reiškė, kad mokėjimas buvo pagrįstas efektyvia palūkanų norma, 2 procentais mažesnė už pradinę palūkanų normą, kurią skolininkas užfiksavo pirmaisiais metais. „Antraisiais metais [jų] mokėjimai bus pagrįsti 1 procentu mažesniu tarifu.

Šioje situacijoje „Forte“ teigia, kad „Drees Homes“ padengė skirtumą tarp įprasto mokėjimo ir pakoreguotos „nupirktos normos“.

Ar statybininkų nuolaidos gali būti namų pirkimo įsilaužimas?

Tiems, kurie stengiasi įsigyti būstą už šiandienines palūkanų normas, naujos statybos darbai gali būti geras būdas gauti mažesnę kainą. Nepaisant to, „Forte“ nenori, kad žmonės galvotų, kad naujas pastatas yra geriausias būdas patekti į naujus namus. „Pirkėjai tiesiog turi nepamiršti, kad paprastai naujos statybos namai yra brangesni (kaina už kvadratinę pėdą) nei esami namai“, – sako jis. „Tai reiškia, kad būsto pirkėjui gali tekti būti atviram mažesniam naujos statybos namui, jei jis tikrai ieško „įperkamos kainos“.

Be to, yra papildomas veiksnys, kad tokio tipo išpirkimas trunka tik keletą metų. „Taigi, jei pirkėjas negali refinansuoti pasibaigus šiam akcijos laikotarpiui, jis turi manyti, kad jo mėnesinė įmoka padidės“, – aiškina jis.

„Šis „nulaužimas“ gali būti gera idėja, jei palūkanų normos ateinančiais metais sumažės ir jie galės refinansuoti“, – sako jis. „Taigi, tai nėra garantija. Jei tarifai išlieka aukšti, pirkėjas turėtų jaustis finansiškai patogiai mokėdamas „nereklaminį“ tarifą.

Namų statybininkų išpirkimas netrunka amžinai

Skirtingai nei paimant hipoteką, tokio tipo išpirkimas paprastai baigiasi po tam tikro laikotarpio. „Dažniausiai išpirkimo kursai trunka penkerius metus, po kurio laiko paskola grįžta į pradinę palūkanų normą“, – sako Martinas. "Paprastai skolininkai yra atsakingi už bet kokio likusio paskolos likučio sumokėjimą tuo metu."

Pasak Martino, svarbu atsiminti, kad išpirkimas yra paskata, o ne garantija. „Kainos gali skirtis priklausomai nuo vietos, statytojo ir siūlomos paskolos rūšies“, – sako jis. „Prieš priimdami sprendimą pirkėjai turėtų atlikti tyrimus ir apsipirkti. Be to, būtinai susisiekite su savo skolintoju apie bet kokius papildomus mokesčius ar išlaidas, susijusias su išpirkimo programa, nes jie gali greitai padidėti.

Pirkėjai visada turėtų žinoti su išpirkimo programa susijusias sąlygas, prieš pradėdami ją naudoti. „Dažniausias susirūpinimas yra tas, kad skolininkai gali atsidurti sunkioje finansinėje padėtyje, kai baigiasi išpirkimas ir jų paskolos palūkanų norma grįžta į pradinį lygį“, – sako Martinas. Be to, Martinas perspėja, kad pirkėjai turės atsižvelgti į bet kokius mokesčius ar nuobaudas, kurias jie gali patirti, jei nuspręs refinansuoti ar sumokėti paskolą anksčiau laiko.