Pēc Zilova teiktā, šokējoši daudz māju pārdevēju ļoti nožēlo

Saskaņā ar jaunu pētījumu, 84% amerikāņu, kas pārdevuši māju pēdējo divu gadu laikā, vēlas atgriezties pagātnē un darīt kaut ko savādāk. Zillow. Ziņojumā teikts, ka pat tajā, kas pašlaik ir pārdevēju tirgus, daudzi pirmreizēji pārdevēji nožēlo, kā viņi noteica cenas, uzskaitīja vai pārdod savas mājas.

Mājokļa pārdošana var būt dārga un riskanta tiem, kas pirmo reizi pārdevēji. Lai nodrošinātu panākumus šajā pavasarī, ir jāizvairās no četrām kļūdām:

1. Nepareiza cenu noteikšana

Visizplatītākā sūdzība starp pārdevējiem pirmo reizi ir tāda, ka viņi vēlas, lai būtu noteikuši augstākas cenas. Dažus tas var šokēt, ņemot vērā, ka pandēmijas laikā gandrīz katrai pārdošanā esošajai mājai bija ļoti augstas cenas.

Tomēr ar mājokļu tirgus atdzišana pagaidām pārāk augstas cenas var izraisīt pārdošanai ilgāku laiku vai ilgtermiņā pārdevējam var nākties pazemināt cenu. Janvārī aptuveni katrs ceturtais piedāvājums piedzīvoja cenu samazinājumu, kas ir par 10% vairāk nekā pagājušajā ziemā. Aģenti ir vienisprātis, ka cenas ir ļoti svarīgas pašreizējā mājokļu tirgū, un 75% uzskata, ka tas ir visietekmīgākais faktors.

"Šī pavasara pārdevēji, visticamāk, nožēlos, ka viņu mājas cena ir pārāk augsta," sacīja Zilovas vecākā ekonomiste Nikola Bašoda. «Cena, ko viņu kaimiņš pavēlēja pirms gada, var vairs nebūt reāla. Viņiem ir jāpielāgo savas cerības, ja viņi vēlas izvairīties no tā, ka viņu māja paliek tirgū. Pārdevējiem svarīgāk nekā jebkad agrāk ir paļauties uz lieliska vietējā aģenta padomiem, kurš saprot viņu apkārtni un kuram ir izdevīga cenu noteikšanas stratēģija.

2. Tiešsaistes ierobežojuma apelācijas ignorēšana

Interesanti, ka 87% no nesenajiem pirmreizējiem pārdevējiem uzskata, ka viņi būtu varējuši saņemt augstāku pārdošanas cenu. Gandrīz 40% domā, ka labāka fotoattēlu ievietošana būtu varējusi palielināt viņu peļņu, savukārt 25% no šiem pārdevējiem uzskata, ka virtuālā tūre būtu varējusi darīt to pašu.

Potenciālie pircēji bieži meklē mājas tiešsaistē, padarot digitālās apmales pievilcību par kritisku. Lai gan profesionāla fotogrāfija var radīt ievērojamas pārmaiņas, Zillow ziņo, ka ieraksti ar 3D mājas ceļvedi vai interaktīvu stāvu plānu saņem par 69% vairāk lapas skatījumu vietnē.

3. Slikts laiks

Viens no četriem nesen pirmo reizi dzīvojošo māju pārdevējiem vēlas, lai viņi būtu norādījuši citā laikā. Lai iegūtu labākos rezultātus, īpašniekiem savas mājas būtu jānorāda aprīļa otrajā pusē, liecina Zillow pētījumi. Protams, labākais pārdošanas laiks būs atkarīgs no konkrētās personas apstākļiem.

Pērkot jaunu māju Esoša pārdošana, saprotams, ir saspringta pieredze pirmreizējiem pārdevējiem. Vairāk nekā viena trešdaļa pārdevēju nezināja, cik ilgi process prasīs. No otras puses, gandrīz 40% vēlējās, lai viņu mājas tiktu pārdotas ātri un atbilstoši noteiktajam termiņam, kas ir pārsteidzoši vairāk nekā 26% pārdevēju, kuri koncentrējās uz vislabākās cenas iegūšanu.

4. Taupot uz remontu

Pārdevējiem, kuru mērķis ir piesaistīt pircējus pavasara nekustamo īpašumu tirgū, par prioritāti jāizvirza mājokļu labiekārtošana un remonts, lai sasniegtu augstākas pārdošanas cenas. Jaunākie dati liecina, ka vairāk nekā ceturtā daļa pirmo reizi pārdevēju uzskata, ka viņi ir palaiduši garām potenciālos ieguvumus, neieguldot pietiekami daudz mājas uzlabošanā.

"Pareizie projekti var atmaksāties," sacīja Zilovas mājas tendenču eksperte Amanda Pendltone. “Pārdevējiem ir stratēģiski jādomā par savu ieguldījumu atdevi, pirms ķerties pie remontdarbiem un renovācijas. Laba iemesla dēļ ainavu veidošana, interjera krāsošana un paklāju tīrīšana ir visbiežāk pabeigtie pārdevēju projekti. Tie palielina tiešsaistes apmales pievilcību un sūta spēcīgu signālu pircējam, ka māja ir labi uzturēta.

Ja domājat par mājas uzlabošanas projektu, jūs neesat viens — divas trešdaļas pārdevēju nesen ir pabeiguši divus vai vairāk mājas labiekārtošanas projekti lai palielinātu savas mājas pārdošanu. Un pierādījums tam ir pudiņš: vairāk nekā 80% pārdevēju uzskata, ka viņi ir guvuši labumu no šiem uzlabojumiem, panākot savu māju pārdošanu.