Moeten huizenkopers samenwerken met de makelaar van een verkoper?

Het kopen van een huis wordt beschouwd als een belangrijke - en stressvolle - levenservaring. Het is niet alleen een van de grootste financiële transacties die u ooit zult doen, maar het vereist ook veel inspanning, energie, tijd en natuurlijk geduld.

Veel huizenkopers, vooral die in een concurrerende markt, vraag u zich af of rechtstreeks werken met de makelaar van een verkoper versus hun eigen makelaar (ook wel de makelaar van de koper genoemd) voordelig is. Het snelle antwoord is:waarschijnlijk niet.Dit is wat u moet weten.

Wat is een verkopersmakelaar?

De makelaar van een verkoper, ook wel de makelaar genoemd, is een erkende vastgoedprofessional die de partij vertegenwoordigt die het onroerend goed verkoopt. Hun loyaliteit is aan die partij. Ze beheren de hele reikwijdte van de verkoop - van het aanbieden en tonen tot onderhandelen met potentiële kopers, en doen hun best om ervoor te zorgen dat de verkoper de beste deal voor hun eigendom krijgt.

Wat is een kopersmakelaar?

Een kopersmakelaar is een erkende vastgoedprofessional die een huizenkoper vertegenwoordigt bij het kopen van een huis. Hun fiduciaire verantwoordelijkheid is jegens u. De makelaar helpt de huizenkoper niet alleen bij het vinden van hun toekomstige woning, maar vertegenwoordigt hen ook in sourcing van hun aankoopteam voor onroerend goed, inclusief een hypotheekmakelaar (indien financiering) en een onroerend goed procureur; onderhandelen over de koopprijs; bordpakketten maken; en het bijwonen van walk-throughs samen met de afsluiting.

Het is een kopersmakelaar die ervoor zorgt dat de aankoop voordelig is voorjij. De makelaar van een koper wordt ook betaald door de verkoper, niet door de koper.

Wat is een dubbele agent?

Makelaars die zowel de verkoper als de koper vertegenwoordigen, worden dual agents genoemd. Dit gebeurt wanneer een koper rechtstreeks samenwerkt met de makelaar van de verkoper. Dit is legaal in de meeste staten, maar er zijn er genoeg voorschriften rond zijn praktijk. Dit is een lastige positie voor dubbele agenten, omdat ze wettelijk moeten instemmen met en neutraliteit jegens beide partijen moeten bekendmaken. En daar moeten beide partijen het ook over eens zijn.

"Door in te stemmen met dual agency, geeft u uw recht op om uw agent loyaal aan u te laten zijn, aangezien uw agent nu ook uw tegenstander vertegenwoordigt. Zodra u die loyaliteitsplicht opgeeft, kan de agent belangen behartigen die in strijd zijn met de uwe", zegt de Ministerie van Buitenlandse Zaken van New York.

De fiduciaire verantwoordelijkheid van een dubbele agent - jegens beide klanten - weerhoudt hen ervan allesbehalve een neutrale houding aan te nemen. Deze neutraliteit kan het inherent moeilijk maken om het meeste geld voor de verkoper en de beste deal voor de koper te krijgen.

Het belang van een aankoopmakelaar:

"Als het gaat om het kopen van een huis, is de fiduciaire verantwoordelijkheid van uw makelaar volledig omjij, wat betekent dat ze voor je aan de slag gaan," Ben Falchi, senior makelaar bij driemunt in New York City, vertelt Hunker. Naast toegang tot verkoopgegevens en vergelijkbare verkopen (ook wel composities genoemd), is de makelaar van de koper gewapend met slimme onderhandelingstactieken en nuttige contacten.

Het werk van deze makelaar gaat echter vaak verder dan het kennen van de markt. "Als ik met huizenkopers werk, begrijp ik hoe stressvol de komende drie tot zes maanden voor velen van hen zullen zijn. Een deel van mijn werk als attente makelaar is om hun de facto spons te zijn voor die stress", zegt Falchi. "Ik ben hun makelaar, vriend en advocaat."

De kennis van een makelaar komt van begin tot eind goed van pas, zeker in meer gecompliceerde situaties. Als u bijvoorbeeld een huis koopt, moet u een proces doorlopen dat due diligence wordt genoemd, wat een kopersonderzoek naar een onroerend goed is. Dit is een diepe duik, uitgevoerd door een vastgoedadvocaat, in de achtergrond en financiën van het huis of gebouw. Uw makelaar kan u helpen dit complexe proces te begrijpen, wat een verademing kan zijn in een toch al stressvolle tijd.

"Een makelaar die uw hand vasthoudt en u door de complexiteit van dit proces leidt, is zo'n noodzaak", zegt Falchi.

Peta Couzens, een makelaar bij Triplemint, is het ermee eens: "Je ziet winnende atleten op de Olympische Spelen niet zonder hun coaches. En je zou jezelf niet vertegenwoordigen in de rechtbank zonder een advocaat. Een aankoopmakelaar moet in hetzelfde licht worden gezien. We zijn hier om je te helpen die eindstreep te halen - in de eerste plaats - en we staan ​​achter je (omdat we een fiduciaire plicht hebben)."

Dus, is er ooit een moment waarop u met een verkopersmakelaar zou moeten werken?

Op dit punt vraag je je misschien af ​​waarom iemand zou gaan zonder een makelaar die hen vertegenwoordigt. Het punt is, daariseen kleine kans dat er een financieel voordeel voor de verkoper zou kunnen zijn dat op zijn beurt de koper ten goede zou kunnen komen.

Dit is wat u moet weten: Ten eerste zal het voordeel u geen geld besparen, maar het kan betekenen dat u een potentiële voorsprong op de concurrentie heeft in een biedingsoorlog.

Waarom is dit het geval? "De commissiestructuur van de makelaar in New York is bijvoorbeeld traditioneel 6% van de aankoopprijs", legt Falchi uit. "3% wordt betaald aan de makelaar van de koper en 3% wordt betaald aan de makelaar van de verkoper." Aan de andere kant, als de makelaar van de verkoper ook dienst doet als makelaar van de koper, "De makelaar van de verkoper is misschien bereid om met de verkoper te onderhandelen over hun vergoedingspercentage, het te verlagen van 6% naar 5%, of mogelijk iets lager", zegt Falchi. Onthoud: de verkoper betaalt beide vergoedingen, dus deze goedkope deal met dubbele agent zou hen ten goede komen.

Als de makelaarsvergoeding van de verkoper wordt verlaagd, verdient de makelaar van de verkoper nog steeds meer geld dan wanneer hij deze zou splitsen met een andere makelaar, terwijl de verkoper mogelijk minder kosten betaalt. Als u met dezelfde makelaar werkt als de verkoper en het huis van de verkoper wilt kopen, kan dit leiden tot uw aanbod aantrekkelijker dan een ander aanbod afkomstig van iemand met een andere makelaar die vertegenwoordigt hen.
Het is belangrijk om te weten dat u als koper niet op de hoogte bent van wat de makelaar van de verkoper verdient als deze een contract met u als dubbele agent zou aangaan. deze vergoedingkunnenhet volledige percentage zijn, of het kan een verlaging zijn. Deze voorwaarden worden aan het begin van het proces vastgelegd in de noteringsovereenkomst.

Het vonnis:

Uiteindelijk is het een risico om met een verkopersmakelaar in zee te gaan. "Je geeft veel op om te gokken op het ontvangen van een financieel voordeel, aangezien dat voordeel niet gegarandeerd is. En wat je opgeeft, kan je bescherming betekenen", zegt Falchi. "Als je de grootste transactie van je leven beheert, is het altijd beter om je door een professional te laten helpen." Wat betreft de professional die u kiest, u wilt dat zij uw rug hebben - niet die van de verkoper.

​Openbaarmaking: de auteur heeft een persoonlijke band met Ben Falchi, maar zijn mening is geheel van hemzelf.​