Een kijkje in de huidige wereld van vastgoedbeïnvloeders

Makelaars in onroerend goed vertrouwden ooit op een mix van mond-tot-mondreclame en lokale advertenties, maar tegenwoordig omarmen meer makelaars sociale media als een integraal onderdeel van hun bedrijf. Veel makelaars positioneren zich nu als vastgoed- of lifestyle-beïnvloeders door: het creëren van boeiende online persoonlijkheden om grote volgers aan te trekken waarvan ze hopen dat ze groter worden verkoop.

Matthew Martinez, heeft bijvoorbeeld meer dan 50.000 volgers op Instagram, en de Makelaar in onroerend goed in Californië gebruikt het sociale mediaplatform om potentiële kopers aan te trekken en zijn klantenbestand uit te breiden. Hij vertelt Hunker: "Ik overleg meestal met mijn marketingteam over wat ik op elk socialemediaplatform moet plaatsen. Ik post zeker wat aanbiedingen en 'net verkocht' succesverhalen, maar de laatste tijd heb ik mijn social media-strategie vernieuwd en meer persoonlijke foto's en motiverende inhoud geplaatst. Ik heb sindsdien een grote sprong in mijn volgers en hun betrokkenheid opgemerkt."

Met de populariteit van Bravo reality-shows zoalsMiljoen dollar notering New YorkenMillion Dollar Listing Los Angeles,makelaars zijn in de schijnwerpers gezet. Net als Martinez hebben sommigen zelfs hun eigen marketing- en PR-team.

Een van deMiljoen dollar notering New York's succesverhalen zijn Ryan Serhant, die 1,5 miljoen Instagram-volgers heeft vergaard. Vorig jaar lanceerde de populaire makelaar en makelaar zijn eigen makelaardij, SERHANT., waaronder de eigen filmstudio, SERHANT. Studio's, dat de sociale media, fotografie en video-inhoud beheert voor de agenten en influencers binnen de makelaardij van Serhant.

Cody D'Ambrosio, hoofd van SERHANT. Studios, zegt dat sociale media een integrale rol spelen in de vastgoedwereld en dat de studio zich richt op om de naamsbekendheid van hun agenten te vergroten en tegelijkertijd een lifestyle-element op te nemen dat een breder werpt netto.

"In een social-first digitaal klimaat is het van het grootste belang voor makelaars om een ​​actieve en boeiende online aanwezigheid te hebben. Mensen staan ​​te trappelen bij het idee dat iemand hen iets verkoopt, maar houden van het idee om met hun beste vriend te gaan winkelen", vertelt D'Ambrosio aan Hunker. "Hoe meer agenten hun platforms gebruiken om hun unieke persoonlijkheden en karakter te laten zien, hoe beter gepositioneerd ze zullen bij respectieve klanten zijn, zoals gezegd zullen klanten het gevoel hebben dat ze een organische connectie hebben op een persoonlijke niveau."

Een succesvolle vastgoedbeïnvloeder is in staat om een ​​sympathieke persona te creëren en connecties op te bouwen met elke hashtag en dubbeltik. Tegelijkertijd moeten ze een professionele en nuchtere uitstraling hebben. Het is een moderne evenwichtsoefening.

"Ik kan niet spreken voor alle social media influencers, maar wel voor de social media savvy agents hier bij SERHANT. zijn de echte deal op het gebied van kennis van de industrie en de markt", zegt D'Ambrosio. "Je moet je authentieke zelf laten zien om je te kunnen verhouden tot en contact te maken met je publiek. We hebben slimme, hardwerkende, succesvolle agenten die strategisch en authentiek sociale media gebruiken als een verlengstuk van hun bedrijf en persoonlijkheden; het is een integraal hulpmiddel waarmee ze in contact kunnen komen met huidige en potentiële klanten."

Met zulke een hete marktTegenwoordig plaatsen agenten niet eens per se advertenties, omdat tegen de tijd dat advertenties op sociale media komen, ze mogelijk meerdere aanbiedingen hebben of al een contract hebben. In plaats daarvan gebruiken agenten hun sociale media-accounts om een ​​kijkje achter de schermen te geven van hun werk of een ambitieuze levensstijl.

"Deze gekke hete markt heeft zeker invloed gehad op wat ik post", onthult Martinez. "Vaak, voordat een nieuwe advertentie mijn doelgroep bereikt, heb ik al tientallen vertoningen gepland en komen er aanbiedingen binnen. Ik heb elke dag tientallen mensen die contact met me opnemen terwijl ik in het veld ben en eigendommen aan het toeren ben, dus het is buitengewoon nuttig geweest om consistent te blijven met het posten van mijn dagelijks leven."

Een van deMillion Dollar Listing New York'snieuwste sterren, Talia McKinney, is actief op sociale media met iets meer dan 6k volgers op Instagram. McKinney maakt ook deel uit van de SERHANT. team, en haar filosofie voor het gebruik van sociale media is gebaseerd op het creëren van verbindingen en plezier maken.

"Ik probeer mensen geïnteresseerd te houden in mijn dagelijkse activiteiten en mijn bedrijf", vertelt McKinney aan Hunker. "Ik stel vragen om te proberen mijn publiek te betrekken en te zien wat voor soort reacties ik krijg. Dat leidt mijn toekomstige berichten. Door een leuke en boeiende aanwezigheid op sociale media op te bouwen, hoop ik verbonden te blijven met mijn klanten, dus wanneer het komt de tijd voor hen om weer te kopen of te verkopen, ik blijf top-of-mind en ben de eerste persoon die ze bereiken tot."

McKinney is er volledig van overtuigd dat sociale media een rol zullen blijven spelen in de vastgoedwereld, vooral met een generatie die steeds meer online is.

"Mensen bewegen tegenwoordig sneller en vaker en dit geldt vooral voor generatie Z", zegt McKinney. "Sociale media is nu al het nieuwe zoeken: mensen gebruiken het als onderzoeksinstrument en als hulpmiddel. In een postpandemische wereld zal het ook dienen als een manier om mensen te helpen toegang te krijgen tot moeilijk te zien plaatsen of nieuwe plaatsen die ver weg zijn. Sociale media kunnen dienen als een plek om te verbinden, te creëren, nieuwe ideeën en plekken te bekijken en om steeds belangrijkere aankoopbeslissingen te nemen."

Door boeiende berichten en motiverende inhoud is sociale media nu een ander apparaat in de toolbox van een agent om leads te genereren, potentiële aanbiedingen te tonen en uiteindelijk meer eigendommen te verkopen. Dankzij de huidige chaos van de markt bevinden vastgoedbeïnvloeders zich echter op een plek waar ze zich meer moeten richten op toekomstige klanten in plaats van op huidige. Het zal interessant zijn om te zien of deze trend zich in de toekomst voortzet en of dit echt het "nieuwe normaal" is.