Huizen beginnen weg te gaan voor minder dan vragen - hier leest u hoe u de beste deal krijgt

Hoopvolle huiseigenaren die dankzij biedingsoorlogen en opgeblazen huizenprijzen kregen een beetje goed nieuws toen vastgoedgigant Roodvin kondigde aan dat de meerderheid van de woningen die in de maand augustus zijn gesloten, dit deden voor minder dan de vraagprijs.

Hoewel niet alle gebieden deze broodnodige (en zeker langverwachte) marktcorrectie doormaken, er zijn enkele plaatsen in de Verenigde Staten waar huizenkopers een deal kunnen sluiten bij het kopen van een nieuwe thuis. We spraken met enkele vastgoedprofessionals om erachter te komen hoe kopers een koopje op hun nieuwe huis kunnen krijgen.

Waarom heeft de vastgoedmarkt een plotselinge verandering ondergaan?

Iedereen die de huizenprijzen de afgelopen jaren heeft gevolgd, heeft waarschijnlijk een ernstig geval van whiplash als huis meegemaakt de prijzen schoten begin 2020 omhoog en begonnen toen plotseling te dalen toen de stijgende rente de vraag naar woningen deed afnemen langzaam. "Tussen stijgende huizenprijzen en rentetarieven, is de betaling voor hetzelfde huis bijna verdubbeld in vergelijking met een jaar geleden", legt Lindsay McLean, CEO en mede-oprichter van HomeLister. "De huizenmarkt is de afgelopen jaren in een onhoudbaar tempo gestegen en zeer hoge prijzen waren al rijp voor een correctie of plateau, maar toen stijgende rentetarieven gecombineerd met inflatie zorgden ervoor dat de huidige prijzen voor velen onbereikbaar waren."

Nu de kooppool wat is geslonken, vechten er niet zoveel mensen om hetzelfde stuk grond. Helaas voor verkopers zei McLean dat ze zich langzamer hebben aangepast aan de veranderende markt dan kopers, waardoor eigendommen onder hun oorspronkelijke vraagprijs zijn gesloten.

Hoewel het lijkt alsof veel kopers lowball-aanbiedingen op huizen doen om te profiteren van het kerende tij, zegt McLean dat de de realiteit is dat de huizen nog steeds voor hogere prijzen worden verkocht dan een jaar geleden, waardoor context erg belangrijk is voor Redfin's nieuwe bevindingen.

Kijk naar de Comps

Zelfs als de reden waarom huizen tegenwoordig minder kosten dan gevraagd is, is dat de markt worstelt om voet aan de grond te krijgen, Vanessa Grisalez, makelaar geassocieerd met Miami Residential Group, zegt dat er enkele manieren zijn om weg te lopen van uw huisaankoop met het gevoel dat u een goede deal hebt. "De eerste plaats om te beginnen is de vergelijking van die vermelde prijs met de meest recente vergelijkbare verkopen", zegt ze. "Als u zich in de lager geprijsde klassen bevindt - $ 500.000 of minder - en de vermelde prijs van het huis ligt dicht bij de laatst behaalde verkopen, dan is bieden boven of bijna vragen de juiste keuze."

Als de vermelde prijs echter ver boven de laatst behaalde omzet ligt, zegt ze dat je moet onderhandelen. "Op duurdere aanbiedingen is het dezelfde dynamiek, maar vaker wel dan niet bied je minder dan [de] vraagprijs; dit is waar ik de meeste onderhandelingen zie plaatsvinden."

Tip

Kijk naar huizen die boven uw voorafgaande goedkeuring zijn geprijsd (binnen redelijke grenzen)

Voordat je naar huizen gaat kijken, zou je al gewapend moeten zijn met een hypotheek vooraf goedkeuren dat laat het je weten precies hoeveel u zich kunt veroorloven te besteden aan een woning. Normaal gesproken zou het niet verstandig zijn om naar huizen te kijken die boven dat aantal geprijsd zijn, maar aangezien de huizenprijzen nog steeds zijn Terwijl ze hun houvast proberen te vinden, zegt Grisalez dat er nog steeds enkele gevallen zijn waarin het oké is om iets boven je begroting.

Als een huis slechts iets hoger geprijsd is dan wat een klant zich kan veroorloven, zei Grisalez dat ze meer open zal staan ​​om haar klanten het onroerend goed te laten zien. "Een geweldige plek om te beginnen is dat de makelaar vooraf vertelt waar de voorafgaande goedkeuring voor de klant terechtkomt en of hij denkt dat het huis kan worden getoond", zegt ze. "Als het onderhandelingsbereik er is, zal de noteringsagent graag tonen en toegang verlenen."

Houd uw verwachtingen onder controle

De vastgoedmarkt is het onderwerp geweest van veel gesprekken in de financiële wereld, waardoor sommigen geloven dat de nieuwe marktverschuiving zou kunnen betekenen dat de tijd rijp is om een ​​stap te zetten. Hoewel dat misschien waar is voor sommige mensen, zoals degenen die uit hun bestaande huis zijn gegroeid en iets moeten veranderen of voor huurders die zich hebben gerealiseerd dat het misschien meer kosteneffectief is om een ​​huis te kopen in plaats van recordhoge huurprijzen te betalen, zegt McLean dat anderen zich misschien moeten wapenen tegen het idee dat we eindelijk zijn verschoven naar een koopwoning markt. "Kopers en verkopers zullen altijd hun eigen verwachtingen hebben over een markt", zegt ze, eraan toevoegend moedigt verkopers aan om zich te concentreren op wat er daadwerkelijk in de markt gebeurt in plaats van op wat ze zouden willen op.

"Verkopers moeten zich ervan bewust zijn dat naarmate de betaalbaarheid daalt en de rentetarieven stijgen, er lagere aanbiedingen binnenkomen", zegt ze. "Tegelijkertijd moeten kopers zich realiseren dat veel verkopers misschien bereid zijn nog een cyclus of twee te wachten om te verkopen als ze niet hoeven te verhuizen, zodat ze hun eigen huis kunnen behouden." lage rentetarieven."

U kunt nog steeds een deal krijgen, zelfs als u de vraagprijs heeft betaald

Ondanks alle veranderingen is dit volgens McLean nog steeds een relatief lastige markt waar sommige kopers sneller handelen dan andere en sommige verkopers gemotiveerder zijn dan andere. daarom moedigt ze mensen nog steeds aan om aanbiedingen te doen die zijn gebaseerd op de marktcomposities, op basis van wat ze zich kunnen veroorloven en op basis van hoeveel ze dat specifieke huis willen. Als dit uw droomhuis is of degene die uw gezin (of uw bankrekening) het gelukkigst zal maken, dan heeft u al een goede deal gekregen door uw bod geaccepteerd te krijgen.