Et sjokkerende antall boligselgere har store angrer, ifølge Zillow

Hele 84 % av amerikanerne som solgte et hjem de siste to årene ønsker at de kunne gå tilbake i tid og gjøre noe annerledes, ifølge en ny studie fra Zillow. Rapporten slår fast at selv i det som i dag er et selgermarked, angrer mange førstegangsselgere på hvordan de priset, børsnoterte eller markedsførte boligene sine.

Å selge bolig kan være dyrt og risikabelt for førstegangsselgere. For å sikre suksess denne våren, her er fire feil å unngå:

1. Priser feil

Den vanligste klagen blant førstegangsselgere er at de skulle ønske de hadde satt høyere priser. Dette kan sjokkere noen, med tanke på at under pandemien hadde nesten alle boliger til salgs skyhøye priser.

Imidlertid, med boligmarkedet avkjøles for høye priser kan foreløpig føre til at salget tar lengre tid eller føre til at selgeren må senke prisen i det lange løp. I januar opplevde omtrent én av fire noteringer et priskutt, som er en økning på 10 % fra i vinter. Agenter er enige om at prissetting er avgjørende i det nåværende boligmarkedet, og 75 % anser det som den mest innflytelsesrike faktoren.

"Det er mer sannsynlig at vårens selgere angrer på at de har priset boligen for høyt," sa seniorøkonom Nicole Bachaud i Zillow. «Prisen naboen beordret for et år siden er kanskje ikke lenger realistisk. De må justere forventningene sine hvis de vil unngå at hjemmet sitt henger på markedet. Det er viktigere enn noen gang for selgere å stole på råd fra en god lokal agent som forstår nabolaget deres og har en vinnende prisstrategi."

2. Ignorerer elektronisk fortausingsanke

Interessant nok mener 87 % av nylige førstegangsselgere at de kunne ha fått en høyere salgspris. Nesten 40 % mener at bedre oppføringsbilder kunne ha økt fortjenesten, mens 25 % av disse selgerne mener at en virtuell omvisning kunne ha gjort det samme.

Potensielle kjøpere søker ofte etter boliger på nettet, noe som gjør den digitale fortauskanten kritisk. Selv om profesjonell fotografering kan utgjøre en betydelig forskjell, rapporterer Zillow at oppføringer med en 3D-omvisning eller interaktiv planløsning får 69 % flere sidevisninger på nettstedet.

3. Dårlig timing

En av fire nylige førstegangsboligselgere skulle ønske de hadde notert seg på et annet tidspunkt. For å få de beste resultatene, bør eiere liste opp hjemmene sine i andre halvdel av april, ifølge forskning fra Zillow. Det beste tidspunktet å selge vil selvfølgelig avhenge av den enkeltes omstendigheter.

Kjøpe nytt hjem mens det å selge en eksisterende er, forståelig nok, en stressende opplevelse for førstegangsselgere. Over en tredjedel av selgerne var ikke klar over hvor lang tid prosessen ville ta. På den annen side ønsket nesten 40 % at boligene sine skulle selges raskt og på sine egne tidslinjer, noe som er overraskende mer enn de 26 % av selgerne som fokuserte på å få den beste prisen.

4. Sparer på reparasjoner

Selgere som har som mål å tiltrekke seg kjøpere i vårens eiendomsmarked bør prioritere boligforbedringer og reparasjoner for å oppnå høyere salgspriser. Nyere data tyder på at over en fjerdedel av førstegangsselgerne føler at de gikk glipp av potensielle gevinster ved å ikke investere nok i boligoppgraderinger.

"De riktige prosjektene kan lønne seg," sa Zillows Home Trends Expert Amanda Pendleton. "Selgere må tenke strategisk på avkastningen på investeringen før de går inn i reparasjoner og renoveringer. Landskapsarkitektur, interiørmaling og tepperensing er de mest gjennomførte selgerprosjektene, med god grunn. De øker tiltrekningskraften på nettet og sender et kraftig signal til en kjøper om at et hjem er godt vedlikeholdt."

Hvis du tenker på å ta fatt på et oppussingsprosjekt, er du ikke alene - to tredjedeler av selgerne har nylig fullført to eller flere boligforbedringsprosjekter for å øke boligens salgbarhet. Og beviset ligger i puddingen: Mer enn 80 % av selgerne føler at de hadde nytte av disse forbedringene, og fikk hjemmene sine til å selge.