Husene begynner å gå for mindre enn å spørre — Slik får du det beste tilbudet

Håpefulle boligeiere som i stor grad har blitt priset ut av markedet takket være budkriger og oppblåste boligpriser fikk litt gode nyheter da eiendomsgiganten Rødfinn kunngjorde at flertallet av boliger som stengte i august måned gjorde det for mindre enn prisantydning.

Selv om ikke alle områder opplever denne sårt nødvendige (og definitivt etterlengtede) markedskorrigeringen, det er noen steder i USA hvor boligkjøpere kan få en avtale når de handler etter en ny hjem. Vi snakket med noen eiendomsmeglere for å finne ut hvordan kjøpere kan gjøre et kupp på sitt nye hjem.

Hvorfor har eiendomsmarkedet gjort en plutselig endring?

Alle som har fulgt boligprisene de siste årene har sannsynligvis opplevd et alvorlig tilfelle av whiplash som hjemme prisene skjøt opp tidlig i 2020 og begynte så plutselig å synke da stigende renter førte til at etterspørselen etter boliger langsom. "Mellom stigende boligpriser og renter har betalingen for det samme huset nesten doblet seg sammenlignet med for ett år siden," forklarer Lindsay McLean, administrerende direktør og medgründer av

Nå som kjøpesummen har krympet litt, er det ikke så mange som slåss om samme eiendom. Dessverre for selgere sa McLean at de har vært tregere med å tilpasse seg det skiftende markedet enn kjøpere har gjort, noe som har ført til at eiendommer har stengt under den opprinnelige prisantydningen.

Selv om det kan virke som om mange kjøpere tilbyr lavpristilbud på boliger for å dra nytte av strømmen, sier McLean Realiteten er at boligene fortsatt selges for høyere enn de ville ha gjort for et år siden, noe som gjør konteksten svært viktig for Redfins nye funn.

Se på Comps

Selv om grunnen til at boliger går for mindre enn man spør i disse dager, skyldes at markedet sliter med å finne fotfeste, Vanessa Grisalez, megler tilknyttet Miami Residential Group, sier at det er noen måter å gå bort fra boligkjøpet på og føle at du har en god avtale. "Det første stedet å starte er sammenligningen av den oppførte prisen mot det siste sammenlignbare salget," sier hun. "Hvis du er i de lavere prisklassene - $500 000 eller mindre - og boligens listepris er nær det siste oppnådde salget, er tilbud over eller nær det å spørre veien å gå."

Men hvis den oppførte prisen er langt over det siste oppnådde salget, sier hun at du bør forhandle ned. "På høyere prisede oppføringer er det den samme dynamikken, men oftere enn ikke tilbyr du mindre enn [den] oppgitte prisen; det er her jeg ser de fleste forhandlinger finner sted."

Tips

Se på hus som er priset over forhåndsgodkjenningen din (innenfor rimelige forhold)

Før du begynner å se på boliger, bør du allerede være bevæpnet med en forhåndsgodkjenning av boliglån som vil gi deg beskjed nøyaktig hvor mye du har råd til å bruke på et hjem. Normalt vil det ikke være lurt å se på boliger som er priset over dette tallet, men gitt at boligprisene fortsatt er prøver å finne fotfeste, sier Grisalez at det fortsatt er noen tilfeller der det er greit å se litt over budsjett.

Hvis et hjem bare er litt høyere enn hva en kunde har råd til, sa Grisalez at hun vil være mer åpen for å vise kundene sine eiendommen. "Et flott sted å starte er at oppføringsagenten er på forhånd om hvor forhåndsgodkjenningen for klienten lander og om de føler at hjemmet kan vises," sier hun. "Hvis forhandlingsområdet er der, vil noteringsagenten gjerne vise og gi tilgang."

Hold dine forventninger i sjakk

Eiendomsmarkedet har vært tema for mange samtaler i finansverdenen, noe som har fått noen til å tro at det nye markedsskiftet kan bety at timingen endelig er riktig for å gjøre et grep. Selv om det kan være sant for noen mennesker, som de som har vokst ut av sitt eksisterende hjem og trenger å gjøre en endring eller for leietakere som har innsett at det kan være mer kostnadseffektivt å kjøpe et hjem i stedet for å betale rekordhøye husleie, sier McLean at andre kanskje må stålsette seg mot ideen om at vi endelig har gått over til en kjøpers marked. «Kjøpere og selgere vil alltid ha sine egne forventninger til et marked,» sier hun og legger til at hun oppfordrer selgere til å fokusere på hva som faktisk skjer i markedet i stedet for hva de skulle ønske skulle gå på.

"Selgere må være klar over at med lav pris og høyere rente, vil det komme lavere tilbud," sier hun. "Samtidig må kjøpere innse at mange selgere kan være villige til å vente enda en eller to sykluser med å selge hvis de ikke trenger å flytte, slik at de kan henge på sine egne lave renter."

Du kan fortsatt få en avtale selv om du har betalt prisantydningen

Til tross for alle endringene, sier McLean at dette fortsatt er et relativt vanskelig marked der noen kjøpere kan handle raskere enn andre, og noen selgere kan være mer motiverte enn andre, Derfor oppfordrer hun fortsatt folk til å gi tilbud som er basert på markedskompene, basert på hva de har råd til, og basert på hvor mye de ønsker akkurat den boligen. Hvis dette er drømmehjemmet ditt eller det som vil gjøre familien din (eller bankkontoen din) lykkeligst, så har du allerede fått en god nok avtale bare ved å få tilbudet ditt akseptert.